【摘要】：可以将现代营销战略的核心描述为STP营销，即市场细分、选择目标市场和品牌定位，它们是企业营销活动前奏中逐步深入的三部曲。在这三部曲中，市场细分与选择目标市场是品牌定位的前提，品牌定位则是结果，离开前两项基础工作，品牌定位将无从谈起。世界著名Lee牌牛仔服的成功得益于它的市场细分策略，在占领男性市场后，它没有继续开拓空间已经很大的男性市场，而是把目光瞄准一直被忽视的女性市场。
市场细分的理论基础来自波特教授的差异化和集中化战略——寻找差异并把企业有限的资源集中用在最需要的地方。一个企业不论它的规模有多大，它所拥有的资源相对于消费需求的多样性和可变性总是有限的，因此它不可能满足市场上的所有需求，它必须针对某些自己拥有竞争优势的目标市场进行营销，目标市场顾客群是企业资源的重点投入对象。可以将现代营销战略的核心描述为STP营销，即市场细分（Segmenting）、选择目标市场（Targeting）和品牌定位（Positioning），它们是企业营销活动前奏中逐步深入的三部曲。在这三部曲中，市场细分与选择目标市场是品牌定位的前提，品牌定位则是结果，离开前两项基础工作，品牌定位将无从谈起。市场细分的目的是根据企业自身的实力，确定企业进人的目标市场，两者存在先后顺序，同时又相互区别，市场细分是分析的过程，而确定目标市场是决策的过程。
世界著名Lee牌牛仔服的成功得益于它的市场细分策略，在占领男性市场后，它没有继续开拓空间已经很大的男性市场，而是把目光瞄准一直被忽视的女性市场。大多数女性都需要一件腰部和臀部都很合身而且活动自如的牛仔服，于是Lee牌牛仔服聪明地定位于此，在产品设计上一改传统的直线裁剪，突出女性的身材和线条，在广告上充分体现Lee牌牛仔服恰到好处的贴身设计和穿脱自如的特点。“最贴身的牛仔”，一个“贴”字将Lee牌牛仔服与众不同的定位表达得淋漓尽致。(www.xing528.com)
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