浙商海外直接投资的高端资源优化策略

高端资源获取是浙商海外直接投资的核心目的，但是在高端资源获取过程中，浙商主要存在事前获取遭偏见和事后整合不给力的问题。针对这些问题，浙商需要通过总部/母公司层面和海外子公司层面实现有效的高端资源获取。浙商企业可以通过全球跳板跃迁、战略再定位、资源获取模式、契约合理规定、资源整合设计等不同的方法来促进高端资源的获取与整合，进而提升整个公司的竞争力。

第一，积极利用全球化多样性跳板实现跨国公司的高端资源获取和企业能级跃迁。全球化已经成为浙商实现新一轮成长的主动性战略选择。通过全球化经营，浙商企业可以有效接触、获取全球高端资源，以推升自身的能级、获得持续竞争优势。同时，浙商已经具备利用全球化多样性跳板实现跨越式成长的基本条件。浙商已经在中国市场上获得了较强的产业竞争力，具备了一定程度的企业特有优势；浙商也在长期的发展中积累了较为丰厚的财富资本，为全球化发展提供了坚实的资本基础；“走遍千山万水”的浙商在长期发展中，也在全球形成了较为丰富的社会网络和社会资本，为全球化发展提供了丰富的信息资源。因此，浙商在战略层面需要把全球化，特别是海外直接投资战略，作为企业实现跨越式发展的重要战略选择。

第二，在公司战略框架下，在可得性条件下明确海外直接投资的高端资源获取战略。在确定公司战略的基础上，母公司/总部需要进一步明确高端资源获取的具体可行战略。通过公司内部环境扫描，总部可以明确自身成长的资源和能力现状，界定具有重要战略意义的资源与能力的短板与缺口。当然，并非所有的资源与能力缺口都可以通过海外直接投资的方式来实现；同时，总部也需要通过外部环境分析来明确高端资源的全球分布。综合内外部环境，总部需要在可得性原则下明确海外直接投资的高端资源获取战略。所谓可得性，是指潜在高端资源的可接近性、可评估性及可整合性。可接近强调了外部高端资源能够为自身所接触，能够通过合适的渠道来触达；可评估性强调潜在高端资源能够通过适当的方法进行全方位的准确评估，以此来确定这些“高端资源”对于自身的价值；可整合性是指高端资源能够为自身所理解、吸收、消化，以铸造企业新的核心能力。

第三，针对不同类型资源，明确公司高端资源的多元化和差异化跳板。高端资源获取的具体时机和方式决定了最终的获取和整合。总部需要根据不同类型的高端资源选择不同的获取时机和方式。总体而言，对浙商企业来说，高端资源大致可以分为技术资源、市场资源与高端人力资源。浙商在全球化发展过程中逐步形成了依托多元化全球化跳板获取全球高端资源的格局，具体包括五种重要的全球化跳板，即双边交流平台、境外经贸合作区、海外子公司、跨国并购、海外联盟。其中：双边交流平台和境外经贸合作区为平台型跳板，前者多为政府主导，后者多为龙头企业主导；海外子公司、跨国并购和海外联盟为个体企业主导型跳板。浙商企业需要把平台型跳板和个体企业主导型跳板结合在一起，相辅相成打造高端资源获取的有力跳板，实现企业能级跃迁。(www.xing528.com)

第四，借助各种专业服务公司最大程度地通过契约来规避潜在风险。正式制度安排是组织规避全球化运营风险的重要手段。浙商需要利用各种专业服务公司通过正式契约来规避潜在风险，具体而言，一方面，利用专业服务公司对海外投资区位、跨国并购项目以及潜在风险进行系统评估，从而在事前规避各种潜在风险；另一方面，在正式做出决策时，对海外直接投资的具体事宜通过正式契约的方式来规避可能存在的风险。虽然受制于东道国制度环境，正式契约不一定能完全得到执行，但是通过正式机制却能够在很大程度上表现浙商自身的意志，从而为后续的资源整合奠定基础。

第五，建立多层次的资源整合体系，加快高端资源协同发展步伐。高端资源获取后的整合问题，是诸多浙商企业全球化经营所碰到的核心问题。整合问题之所以频繁出现，一方面跟双边知识落差有关，由于浙商通过全球化跳板整合的高端资源/能力与企业现有资源/能力之间存在较大的落差，因此其吸收能力的不足成为制约资源整合的重要因素。另一方面，也跟所处东道国的制度环境有关，例如依然存在的来源国劣势、外来者劣势都会影响到双方的信息沟通。因此，浙商企业在总部层面需要设计多层次的资源整合体系，以加快高端资源的协同发展步伐，具体涉及如下三个层面的资源整合框架。一是通过人员互派实现显性知识的快速学习。人员短期互派是实现显性知识快速学习的重要途径，总部可以通过人员的互访和互派，让人员在实地考察、报告听取等方式来迅速获得被并购的高端资源。二是通过人员的交叉任职来实现隐性知识的交流。隐性知识的获取难以通过短期互访和互派来实现，而必须通过相对长期的“干中学”来实现。这就要求总部建立人员的交叉任职机制和轮岗工作机制，以保证被并购企业的有效融入。三是通过积极的流程再造和组织变革来动态调整企业能力结构。