浙商MNE的合法性提升策略：克服来源国劣势下的合法性和信誉危机

越来越多的EMNE开始走向国际舞台，成为企业国际化的主角。然而，不同于发达国家企业，EMNE在海外市场会遭遇LOR，使企业在海外市场陷入合法性赤字和信誉危机，影响企业的海外经营绩效，尤其是在EMNE收购发达国家企业的过程中，企业更容易遭受LOR，并直接影响并购完成。本部分介绍了LOR的类型及其作用机制，在此基础上探讨了浙江跨国公司吉利集团和万向集团的跨国并购案例。从上述案例的成功中，我们可以总结出来源国劣势威胁下企业如何获得合法性，提高海外跨国并购成功率的策略。

第一，树立企业良好形象，打消刻板印象，弱化东道国情境下LOR对跨国并购的影响。东道国利益相关者，尤其是发达国家作为东道国，普遍对来自新兴市场的跨国公司存在“缺乏技术和管理实力”的刻板印象。在吉利并购沃尔沃的案例中，吉利遇到的一道难题是沃尔沃认为中国汽车产业整体实力薄弱，吉利作为刚起步的年轻汽车企业根本无法好好经营沃尔沃。因此，起初美国福特汽车的管理高层毫不犹豫地拒绝了李书福的并购请求。但是，李书福团队多次向福特汽车公司表达收购的诚意，并提出切实可行的后续经营方案，经过多次的沟通与交流，向福特汽车及沃尔沃汽车高层展现了吉利集团的实力，让他们将吉利纳入考虑对象。除了企业高层，吉利的收购项目也遭到了沃尔沃工会的反对，李书福团队通过双方互访，以及对沃尔沃团队的耐心解释，最终获得了工会的信任与支持。此外，在万向并购美国A123的项目中，美国国内认为并购会减少就业岗位，且会威胁到美国国家安全，尤其是中、美的政治关系加剧了美国国内对中国企业的顾虑，因此A123的并购项目受到了阻挠。万向运用多年在美国经营积累的人脉及信誉资源，获得了Fiske汽车等当地企业及地方政府的支援，削弱了美国国内对中国企业跨国并购的负面印象，最终赢得了并购的成功。

第二，主动剥离敏感技术与产品，消除东道国疑虑。东道国情境下LOR的另一大来源为东道国政府对来自特定国家的投资的顾虑。近年来，作为新兴市场国家的中国发展迅速，尤其是来自中国企业的跨国并购数量较多，这引起了以美国为首的发达国家的警惕，他们往往认为中国企业的跨国并购背后隐藏了中国政府力量，将企业卖给中国企业会培养竞争对手，甚至影响国家安全。在万向并购美国A123的案例中，万向主动剥离敏感技术和产品，削弱了美国国内的疑虑，获取了当地合法性。(www.xing528.com)

第三，坚定收购目标，成立专业团队提高收购成功率。组织情境下的LOR导致跨国公司内部对跨国并购缺乏信心，或是低估跨国并购的风险，盲目制定并购计划。在李书福初次提出并购沃尔沃的想法时，全体员工都觉得不可思议。但李书福多次向员工表明收购的决心，坚定员工收购沃尔沃的信心。为了应对沃尔沃谈判，李书福成立“V项目”专业团队，聘请专业人员参与并购谈判。此外，浙商的跨国并购中，如果缺乏专业人才，也可以依赖海外的会计师事务所、律师事务所、知名咨询公司等协助完成跨国并购。

第四，获取国内政府支持，利用母国优势。母国情境下LOR起源于母国金融市场不完善、国际化人才缺失等问题，尤其是浙商的跨国并购中民营企业占很大一部分，在跨国并购中承受很大的压力。此时，获取地方政府对于跨国公司的支持极其重要。吉利收购沃尔沃的项目中，融资问题成为并购谈判能否成功的重要一环，而获得当地政府的支持成为吉利融资成功的关键。为了提高浙商跨国并购的成功率，浙江省政府应该积极为企业出谋划策，协调联系国家发改委和商务部，协助企业赢得跨国并购的成功。