漳浦大葱区域品牌新媒体传播的成因分析及问题解决方案

4.2.1　经营主体新媒体接受程度低，资金投入实力不足

互联网与移动增值是现如今新媒体传播最受企业与消费受众关注的两个重要渠道，而漳浦大葱区域品牌传播的有效性与区域品牌新媒体传播选择何种传播媒介息息相关。漳浦大葱在选择传播媒介的时候，更多的是站在供货端、经营个体的角度上进行推广，缺乏与购货端、消费受众的直接互动与交流，影响进一步了解消费受众的消费欲望与消费需求，对区域品牌的建立与发展的有效性和及时性存在滞后问题。综合相关资料与调研结果，作者对漳浦大葱区域品牌新媒体传播方式单一的成因分析如下：

第一，新媒体互联网推广投入资金量过大成为阻碍漳浦大葱区域品牌传播的最主要因素。细分当今新媒体市场，B2B（电子商务）、APP设计运营、网络游戏导入、搜索引擎投资等是新媒体互联网推广方式的主流。据《农民日报》报道，在我国2017年农产品品牌盈利中，互联网销售推广占市场比例的59%，其中B2B占新媒体推广方式产值的32.17%，由此可见在农产品区域品牌推广中，新媒体互联网对农产品区域品牌扩宽渠道、增进产值起到了举足轻重的作用，但新媒体互联网推广是各种技术结合的产物，漳浦大葱区域品牌推广的主流人群是大葱经销各阶段的经营主体，互联网推广所需的昂贵投资常常使经营主体望而却步。新媒体互联网推广投入并不能单纯地认同为产品的生产运营成本，无论是创建电子商务平台、APP设计推广使用，还是搜索引擎赞助推广等，全面的多媒体互联网推广投入资金是指消费受众对交易从认知到最终确认交易的成本总和。由于新媒体互联网推广是完全依赖于网络服务的，遂在消费受众发起交易的同时，经营主体就需要承担来自电子商务运营平台的最低成本。大葱作为鲜供应农产品，经营主体在承担新媒体互联网的昂贵投入的同时又需要承担农产品在种植、运输、存储等方面的双重风险，从种植到分销，经营主体的资金链过于长，所以经营主体对新媒体互联网的推广往往有心无力。

第二，漳浦大葱经营主体接受新事物程度不高，限制移动增值新媒体推广。现如今移动终端并不仅是简单地作为通讯工具，随着新媒体互动性传播的不断增快，移动终端还承担起新媒体传播的重任。移动增值新媒体的传播方式主要由微信、微博、移动电视、博客等新媒体传播渠道组成，受众面广、交互度精准，弥补了传统传播媒介对农产品区域品牌的限制。漳浦大葱区域品牌的推广群体主要以大葱经销各阶段的经营主体为主，经营主体由大葱种植个体、中介销售商、深加工企业经营者组成，漳浦大葱经营主体普遍存在着文化程度不高、对新鲜事物接受程度较低等问题，对新媒体传播之一的移动终端增值的认知还仅停留在作为通讯工具，且移动终端增值的运营涉及程度较广，这对漳浦大葱经营主体仍有着较大的挑战。

4.2.2　大葱市场竞争优势不足，经济效益较低

漳浦县2016年引入食用菌、热带水果等高优农产品品种超过30种，超过漳浦县总产值的54%，2017年超过64%，漳浦大葱价格“过山车”式急涨急跌，大葱增产却不增收，并出现大量滞销等问题，由于漳浦县政府对漳浦大葱未能重视，相比其他引入的高优农产品品种，漳浦大葱未能有明显优势，且产值呈现大起大落趋势，漳浦县对推动漳浦大葱区域品牌已耗费大量人力物力，但漳浦大葱依然在创牌阶段停滞不前，故在此情形下，漳浦县政府对漳浦大葱的重视程度必定受到影响甚至减少。

2016年至2017年，漳浦县为大力发展区域农产品品牌推广，引入AR、现代一体化模拟技术等新媒体高新技术，联合商超企业26家，以搭建“商超一体” 为目标，建立特色产业与现代农业相结合的现代农业示范园，选取铁皮石斛、六鳌地瓜、佛昙河豚等特色农产品项目，漳浦大葱也在其列，但入驻花木企业仅52家，交易额也仅有10亿元，与预计交易额30亿元相距甚远，引入的新媒体高新技术成效较低，长效资金投入略显乏力。(www.xing528.com)

4.2.3　漳浦县对于新媒体传播人才限制过高

漳浦县政府对可享受特殊津贴高技能人才的限制过高，不利于新媒体传播人才的引进。根据《中共中央组织部、中共中央宣传部、中共中央统战部、人事部、劳动和社会保障部关于高技能人才享受国务院颁发政府特殊津贴的意见》，漳浦县对辖区内可享受特殊津贴高技能人才的限制较高，在一定程度上与一二线城市引入高技能人才的限制持平，不利于漳浦县在人才抢夺中掌握引入新媒体技术的高技能人才的先机。新媒体时代下区域品牌的推广往往需要依赖于高新技术的支持，漳浦大葱区域品牌的推广不仅仅需要凭借于新媒体传播的应用，更需要引入的高新技术人才对漳浦大葱区域品牌的可持续发展提供行之有效的技术支持，而漳浦县对新媒体传播人才引入限制与一二线城市持平，不利于漳浦县掌握引入新媒体传播人才的先机。

4.2.4　漳浦大葱企业整体实力不足，区域品牌投资意识淡薄

漳浦大葱如今深加工程度不高，主要的销售方式以鲜售为主，在销售方面存在着易损坏、风险大、季节性强的特征，导致漳浦大葱企业盈利方式单一、盈利利润较低，加上漳浦县政府对漳浦大葱企业未有成文的扶持政策，所以漳浦大葱企业发展速度较慢。据统计，漳浦县从事大葱经营的企业仅有300多家，且以中小企业为主，而多媒体推广以移动增值和互联网为主，漳浦大葱经营企业根据自身发展条件以及经营利润等，在对新媒体互联网推广所需的昂贵投资与企业经营利润之间进行选择时，往往更愿意选择传统传播方式而非新媒体推广。由于经营主体对漳浦大葱区域品牌意识淡薄，且对漳浦大葱区域品牌新媒体传播的投入并非一时，而是一个连续、长期的投入，这些漳浦大葱经营企业在承担大葱在种植、运输、存储等方面风险的同时，还需要对漳浦大葱的传播长期投入，且成效慢、收益少，这就使漳浦大葱经营企业体对漳浦大葱区域品牌新媒体推广更是有心无力。

4.2.5　漳浦大葱区域品牌新媒体推广停滞，经营维护能力不足

由于漳浦县农业格局单一、现代化生产水平较低、农产品区域品牌推广迟缓，虽然政府解决了服务缺位、政策不力等相关问题，但限制漳浦县农产品区域品牌发展的根源并非是非经济领域的缺位，而是新媒体传播媒介应用的创建与维护的缺失。目前，漳浦大葱区域品牌新媒体推广尚且停滞于依附政府单位、经营主体的附加宣传，漳浦县政府可供进行新媒体传播的资金和人才相对较少，更缺少可独立进行农产品新媒体推广的平台与人才，加上政府的资金、政策扶持等措施对于农产品区域品牌新媒体应用的开发和维护并没有实质的帮助，直接导致漳浦大葱区域品牌的经营主体对新媒体传播平台搭建、组织、建立积极性不高，当许多农产品区域品牌已借助新媒体传播平台进入良好的发展现状时，漳浦大葱却对新媒体传播平台应用维护意识薄弱，导致漳浦大葱在农产品竞争市场上难以完成公平、合理的竞争。