永春佛手茶区域品牌的宣传问题与未设官网现状

尽管永春佛手茶发展至今已取得一定成绩，但是通过调研发现，永春佛手茶虽然茶种优良、品质不俗，但是整体价格偏低，品牌附加值不高，其中品牌定位模糊，核心的诉求点不够明确是主要原因，永春佛手茶本身的卖点没有有效地凸显出来。

4.3.1　市场定位不清晰，品牌传播对象不明确，传播手段缺乏创新

永春佛手茶的市场定位不够清晰，没有对品牌传播受众进行有效细分，因此在以往的品牌传播中目标顾客群不够明确。目前，以安溪铁观音、武夷山大红袍、云南普洱茶为首的几大区域品牌已占据市场的半壁江山，而永春佛手茶的品牌传播受众不够明确，品牌传播具有一定的局限性和盲目性，没有达到传播效果最大化。此外，永春佛手茶的相关产品的产品包装设计过于简单，没有凸显出永春佛手茶这一品牌的独特和属性。因此，永春佛手茶进行市场拓展时不能以卵击石，只能先从空白的小市场入手。

永春佛手茶以往的传播都以传统的媒介为主导，缺乏对新型媒介的整合利用。并且永春佛手茶这一区域品牌还没有设立官方网站，没能向消费者传递统一的形象识别信息。虽然目前网上也有不少店家在销售永春佛手茶，但是在包装、价格上都各自为营，消费者没有标准来判断真伪与好坏，不利于永春佛手茶整体形象的塑造，也不利于构建消费者对永春佛手茶这一区域品牌的信心。

4.3.2　市场推广缺乏专业视角，销售网络不够健全(www.xing528.com)

近几年，永春佛手茶的品牌传播有所停滞，市场营销观念和手段落后，缺乏对永春茶叶品牌和茶文化的系统宣传，没有一套为永春佛手茶量身定做的营销传播系统，与市场上强有力的竞争对手相比起来不占优势。因此，如何利用新型的传播媒介来拓展市场极其重要。此外，通过走访发现，当地许多茶叶企业处于发展阶段，尚没有完全脱离小农经济思想，缺乏现代市场营销理念，缺乏市场开拓和营销的专业人才，开设加盟连锁店的不多，市场占有率较小。

4.3.3　永春当地茶叶企业实力不够雄厚，助推永春佛手茶发展力量有限

前文分析农产品区域品牌的发展是政府与龙头企业相互作用、相互促进的结果，因此永春佛手茶区域品牌要发展离不开对龙头企业资源的有效利用。永春县茶叶生产企业虽然众多，而仅有的两家龙头企业实力也很有限，至今永春县尚没有一个知名品牌，更谈不上著名、驰名品牌。因此，缺乏实力雄厚的龙头企业来整合营销资源助推永春佛手茶这一区域品牌的发展。