永春佛手茶品牌传播成效及市场定位分析

品牌传播效果是相对于传播受众而言的，通过一系列的品牌推广活动，进攻主要的目标市场并取得一定成效。

4.2.1　品牌建设初具效果，茶叶价格保持上升趋势

1997年永春佛手茶获中国农业博览使会名牌产品称号，2001年永春盛产的铁观音获中国国际农业博览会金奖，闽南水仙获中国国际农业博览会名牌产品称号，这三大主栽品种先后荣获国家农产品最高奖项。在此情况下，永春县集中人力、物力、财力打造永春佛手品牌，通过连续举办县、乡（镇）茶王赛、品评会、制茶能手大赛和组织参加省名优茶鉴评及国内各种重大茶事活动，特别是2006年永春佛手获得国家地理标志保护产品、2007年荣获“中国申奥第一茶”荣誉称号、2008年为第六届全国农运会提供礼品茶、在泉州电视台举办佛手茶王电视大奖赛等，有力地提高了永春佛手的知名度。2008年12月，莉芳茶厂的“绿芳牌”乌龙茶（永春佛手、铁观音）获得福建省名牌产品称号，实现了永春县茶叶名牌产品零的突破。2002年以来，全县茶叶平均价格逐步提高。目前市场上永春佛手茶的普通茶价格平均在50元左右，相比几年前的均价30元左右已有上涨，好茶可以卖到800元以上不等，可见，消费者对永春佛手茶的认可度也在逐步提升。(www.xing528.com)

4.2.2　茶叶市场有效拓展，已经构建一定规模的茶叶销售体系

目前在福建省内，除永春市场外，首选福州市场，因为福州是福建省乌龙茶的集散地，大多数国内外茶商第一站都是到福州考察，福州的西营里和五里亭是福建乌龙茶两个主要的对外批发窗口，其次是厦门，2015年在福州的永春茶叶店铺有14家，厦门的永春茶叶店有20家左右。这些永春茶叶店并非永春佛手茶的专营店，而是主打铁观音和佛手茶。全国共建成永春佛手茶销售网点1000多个，盛产的茶叶主要销往东南亚、美国、日本、欧盟、港澳台等20多个国家和地区，并在北京、深圳、九江、柳州、赣州、兰州、广州、上海、厦门及福州等地开设上百家茶行、茶庄，改变原来主要靠外销的情况，形成一个较为完善的茶叶销售渠道。此外，网络销售体系也在逐步完善，以陶津缘茶业公司为首的一些茶叶企业品牌开设淘宝专卖店，且越来越多的加盟商开始关注和加盟永春佛手茶，开启永春佛手茶的网络之旅。