致命的最后一击：GT集团为缺少3000万元的现金而衰败

一、只差3000万

GT集团的覆灭令人惋惜，而谁能想到对GT的最后一击竟然是区区3000万现金。

1991年是GT集团的事业鼎盛时期，GT集团决定斥资20亿人民币建造GT大厦。工程浩大，未来无法预测，面对资金缺口，GT集团信心百倍。因为GT的主营业务非常火爆，年回报5000多万元，如果长此以往，盖楼的资金应该不成问题。

1993年对于GT来说，是很晦涩的一年。这一年，由于国外竞争者的进入，GT岌岌可危。为走出困境，挽救GT, GT集团高层决定“二次创业”，几乎投入所有的现金走多元化扩张道路，试图通过扩张来快速攫取超额利润，并以此来缓解主导产业受阻及管理机制上的矛盾。可GT的全线出击不但没有迎来朝阳，而且离黎明越来趋远。就在几乎所有的市场都停滞不前的时候，GT大厦却仍然像个永远张着的大口，不断吞噬着有限的现金流。

从1996年10月开始，一些买了GT大厦的债权人开始依照合同来向GT集团要房子，可是他们看到的却是一片刚刚露出地表的工程，而且越来越多的迹象表明，GT集团可能已经失去了继续建设大厦的能力。这样的可怕消息一传十、十传百，一拨一拨的人群拥进了GT集团。

其实，当时GT集团所面临的危机并没有到绝杀的地步。实际上，GT大厦已经完成地下工程，只需3300万元资金就可动起来，按当时的房地产建筑进度，五天可以盖起一层，一层一层往上盖，债权人自可安心不少，诸多突发矛盾也可以化解。

GT集团缺少的仅仅是3000万元而已，可是，恰恰就在危难时期，他们没有能力筹措到这笔钱。而在此前，3000万元对GT集团还只是“九牛一毛”。GT集团发展到那时，资产规模达到7个亿，区区3000万元的小数目根本不算什么，可眼下这一关就是过不去。(www.xing528.com)

GT衰败的最后重击在于缺少3000万元的现金。这是其单纯关注利润，忽视现金流的经营思维所造成的。

1993年在多线进攻战中，GT集团投资金额高达数亿元，直接和间接参加的人数有几十万，战役的直接目的要达到每月利润以亿元为单位。这是多么令人热血沸腾的美好蓝图啊！但就是因为这种史无前例的夸张手笔耗干了GT的最后一滴血——现金。

二、经验与教训

企业在生产经营过程中，通过销售产品或服务获得利润。但是利润并不等于现金流量。现金——存货、应收账款——现金的转换是任何企业的血脉。如果这种及时转换不能顺利完成，即便企业的账面利润或者预计利润足够可观，现金流量形势也会大受影响而变得严峻起来，可能发生偿付危机，持续经营也因此会受到严重威胁。比如，假设某企业不断延长顾客的付款期限，以至于对应收账款失去控制，或者该企业持续让产量远大于其销售量，那么，即使从财务报表来看企业出售的产品有赢利，其销售的现金流入并不足以抵补生产和投资所需的现金流出。

之所以有这样的结果，其根源还在于无视利润与现金之间具有的普遍差异性。理解利润与现金的差异并对其进行有效控制是至关重要的。