发放物质奖励时，奖励团体比奖励个人更有效的情况。

在前面我们谈到如何对团体进行发放物质奖励，这里我们主要讲何种情况下奖励团体比奖励个人更有效。

很多行业都有“黑色100天”的说法。什么是“黑色100天”？就是在前三四个月的时间里，因为新人的方法技巧，心态等各方面还不成熟，有的人干着干着就没信心了。在这个过程中，他要摔很多的跟头。有的人被摔死，有的人被摔活，这就叫做“新人进，老人出”。如何让“新人进，老人留”？有一个很重要的手段就是激励。

这时候运用团体激励将会取得比激励个人更有效的结果，如果激励新手，那么老员工会不服气，如果激励老员工，新手会气馁。

石林国际旅游公司刚刚完成农历6月24日的火把节游客接待工作，从忙碌的旅行团队下来，导游和领队们长长地松了口气，可以歇两天了！之后，还有更多的团队需要接待。

由于这次节日节目多，又逢周围景点相关游览活动密集，使节日期间团队和散客都超出往年的两倍以上，石林旅游公司的员工们广开门路，从住、食、行、游各方面多方努力，保证了接待任务的安全、有序、高质完成。公司决定对员工进行嘉奖，闻讯的人们各自默想自己带了多少团？可能拿多少奖金？谁可能拿得最多？(www.xing528.com)

两天后，公司宣布新买一辆客货两用NISSAN车专供员工私人借用，此外，所有员工各发2000元红包。大家不禁一愣——这可和以往的做法大不相同，以前总是按接待量大小发奖，可看到新车正是大家需要的，心里也很高兴。人们互相打量时也少了些探询和躲避的眼神。

在晚上观看彝旅舞蹈表演的时候，有记者问公司杨经理：“为什么你们给所有的人平均发奖？而不是按工作量或工作表现发？”杨经理答道：“因为在整个旅行社中，每个人的工作都对我们的接待质量产生影响，司机、导游、领队、服务员……都很重要。”一旁的导游小朱插话说：“是呀，我们是一个团队，像一个家庭一样，大家互相协助才能完成任务。”宾馆叶经理说：“正是旅游将馆店、交通、游览这些业务串在一起，形成一条龙服务，才取得了良好的整体效果。”杨经理接着说：“这次发奖是个新的尝试，前几年我们强调个人表现，按接待量发奖，很多人想争功劳，多带团，时常发生摩擦，行、住、游各环节也不时有脱节现象发生。以后，在奖金、工资方面我们也将尝试划成小团队包干的形式发放，强调团队。员工不仅工作时间在一起，在旅游淡季或较空的休息时间，还应组织员工一起玩，一起学习，彼此了解，互相弥补，强调团队精神、协同工作，奖励将给予一个团队，不再单单给一个人。”

正确使用团队激励方式是团队领导人必备的能力。作为一个团队的领导人，如果懂得激励艺术的话，团队士气就会上来。否则，团队很快就会垮下去。