销售说话不可太过刻板，不能一味滔滔不绝，适时用道具陪衬话术，往往更能让客户有兴趣听下去，也更能说服客户。
30多年以前，美国激励大师金克拉在美国销售厨具。一天，他向一位附近有名的“守财奴”乔治先生推销厨具：“乔治先生，我这里有您所看过和用过的厨具当中最好的厨具，您太有必要拥有一套了。”
乔治说：“真高兴看到你，我们彼此都知道我是不可能花400块买些锅碗瓢盆的。不过，请你进来坐下聊聊天还是可以的。”
乔治的话让金克拉有点无所适从，因为这个开局实在是不理想，但金克拉还是笑着对他说：“您可能觉得您不会买东西，但我可不这样认为。”
乔治：“我再说一次，我可以和你聊天，但我不打算买任何东西。”
金克拉：“您知道我们有许多共同点吗？”
乔治：“喔？有哪些？”
金克拉：“是这样的，我听您的邻居说，您在这个社区里出了名的保守。我与您一样，做事也比较谨慎。”
“但是，他们认为您保守，而我却不这样认为，只是您的邻居对您不够了解。”金克拉，“假如我记得没有错的话——您已结婚23年了。”
乔治：“是啊！事实上到8月就满24年了。”
金克拉：“好，让我问您一个问题。您是否还记得您说如果用我的厨具煮东西每天可以节省1元？那已是上个月的事情了。也就是说，您每天肯定至少可以节省1元，是不是？”
乔治：“是的，至少1元。”
金克拉：“那，假如您有了这套厨具后每天可省下1元，也就是说假如您没有它的话您每天将浪费1元，对不对？”
乔治：“我想你说得没错。”
金克拉：“我怎么说并不重要。毕竟这是您的钱，您的意见如何？”
乔治：“我应该会和你的看法一致。”
金克拉：“不说一天省下1元，假设一天省下5角，这样的假设非常保守，您说是不是？”
乔治：“肯定是。”
金克拉说：“好！假如这套厨具每天帮您省5角，也就是说每两天您太太不使用这套省钱的厨具，等于是她把手伸进您的口袋，取出一张全新整洁的1元纸钞，把它撕成碎片，再把它丢掉，是吗？”这时候，金克拉先生的道具上场上了。他慢慢地撕毁一张整洁崭新的1元纸钞，并把碎片丢到地上。(www.xing528.com)
金克拉：“我亲爱的客户，您可以忍受1元的损失，但是根据您的邻居所说，您不会觉得高兴。照您邻居的看法，虽然这漂亮的房子是您的，但您还需缴贷款；这120平方米的房子是您的也是银行的，您不希望有任何的浪费。现在，亲爱的客户，您可以了解一天损失5角钱的意义了吗？也就是说，您和您的太太每40天从口袋里拿出一张崭新整洁的20元纸钞，把它撕成碎片再扔掉。”金克拉慢慢地撕掉一张20美元纸钞，并故意撕得嘶嘶作响。
金克拉看着“守财奴”乔治问道：“乔治先生，我撕1元钞票时你觉得如何？”
乔治：“我想你疯了。”
金克拉：“那我撕掉20美元时您觉得如何？”
乔治：“我的脑子里一片空白，但我知道你确实做了。”
金克拉：“您想那是谁的钱？”
乔治：“当然是你的。”
金克拉说：“但是，当我在撕它时您感到痛苦了，是吗？”
乔治：“的确是。”
金克拉：“我可以问您一个问题吗？”
乔治：“当然可以。”
金克拉：“您有没有一丝感觉那是您的钱？”
乔治：“你为什么会这样认为。”
金克拉：“很简单。您告诉我您已结婚23年了，就算是20年吧！您已经告诉我这套厨具每天可以省下5角——最少，也就是说，如果您没买这套厨具，您一年会因而损失180元。换句话说，20年来您已经因为没有这套厨具损失了3600元，就是因为您没有花395元去买这套厨具。他们可以说您很小气？我想那是他们的说法。您其实很大方，舍得一年损失180元。”
乔治说：“这真是糟透了。金克拉先生，在接下来的20年我将要为不买这套锅子而再多付3600元的代价。我知道我说过不愿意花钱买一个400元的锅子，但当我看到这套锅子的省钱功用与煮食价值，又可以为我的太太节省许多工作之后，这让我了解了买它的益处。坦白地说，我非常爱我的妻子与家人，我不愿意因我的顽固让我的家人错失可以为我们带来乐趣的东西。”
此后“守财奴”乔治成为金克拉最好的朋友，也是金克拉最大的销售“推进器”。当人们得知社区内最节省的人都买了，大家都纷纷买了金克拉的厨具。这一切都归功于金克拉的说服道具——钞票。
真正的销售高手往往具有这样一种特征：他们善于运用各种手段，把不可能的事变为可能；他们遇到阻碍时会想办法绕过去，而不会一根直肠子一通到底；他们能将话术和智慧完美结合起来，制造出一种不可抗拒的说服魅力。
在销售时，就得像金克拉那样，利用一切可以利用的道具配合巧妙的说服话术，才能百战百胜、无往不利。
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