在销售实战中，巧妙的激将法往往会让客户在不知不觉间顺着你的思路走，达到你想要的结果。
比如，一位女士在挑选新房家具时，对某种品牌的沙发较为中意，但又犹豫不决，这时销售员就可以适时激将一句：“要不征求一下您先生的意见再做决定吧？”这位女士一般会回答：“我自己可以做主，不用和他商量。”
再来看一个例子。
一家中外合资公司的总裁与一家乡镇企业的厂长在进行洽谈：
厂长：“总裁先生的魄力，的确比我们这些乡下人大得多，简直是一个大如牯牛，一个小如毫毛。这么大的魄力，虽然让我们佩服，但我们实在不敢奉陪，只能收回土地，停止合作。”
总裁：“好吧，我再让利一成！”
厂长：“不行，按我方投资比例，应当让利两成。”
总裁：“行，本公司原则上同意……”
上例中，厂长不说对方“黑心贪利”，而说其反语“魄力大”，又以“不敢奉陪”的“哀兵”战术以退为进激对方就范入瓮。
用激将法说服客户具有很多优点，其主要体现在以下四个方面：(www.xing528.com)
（1）激将法能激起客户的自尊心，只要运用得当，往往能说服客户马上购买。
（2）正确地利用激将法，会迫使那些不愿讲实情的客户将其底细透露出来，从而获得更多的信息。
（3）合理运用激将法，可以减少客户异议，缩短整个成交阶段的时间。
（4）如果对象选择合适，不但不会伤害对方的自尊心，还会在购买中满足对方的自尊心。
不过，因为激将法的特殊性，其在说服时也有一定的局限性，其局限性主要体现在以下四个方面：
（1）在运用激将法说服客户时，会因时机、语言、方式等的微小变化而导致客户的不满、愤怒，以致危及整个销售工作的进行，所以使用时须慎之又慎。
（2）运用激将法时，销售员如果激错了对象，不仅不会说服客户，反而会置自己于险境，或使事情向更坏的方向发展，不利于成交。所以，在使用前，最好先对客户做个充分的了解。根据不同的交谈对象，采用不同的激将法，这样才能收到满意的效果，达到顺利成交的目的。
（3）在运用激将法时，销售人员要注意不能逼迫客户。尽管已经看到产品的好处和购买的利益，仍有不少客户受自尊心的驱使，不愿意就此放弃原有立场。如果销售员用激将法逼迫这些客户马上决定，客户必然感到难堪，导致成交困难。
（4）运用激将法时一定要注意火候，不能使用不痛不痒的语言，但也不能用过于尖刻的语言。
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