故事营销助力销售，小宇紫色棉被案例分享

小宇是一家棉被厂的销售经理。因为当地有许多家棉被厂跟他们厂竞争，而他们厂的棉被又没有特别明显的优势，因此销量始终不太好。小宇费尽心思，也没有想到好的销售办法，只好走一步算一步。说来也巧，有一次，他在网上查资料时看到的一个小故事，竟然帮他解决了大问题。

这个故事的大致内容是这样：在日本战国时代，有一位非常孝顺的儿子，他从遥远的地方买到一套棉被送给他重病的父母，那条棉被是紫色的。出人意料的是，他的父母因为盖了这套棉被，很快就大病痊愈，恢复了健康。

看到这则关于紫色棉被的小故事，小宇马上就联想到自己厂子里生产的棉被。他顿时计上心来，决定好好利用一下这个小故事。

回到厂子以后，小宇叫来策划人员，大家一起商量，将这个故事精心编撰，使其更富有传奇性。然后，小宇叫来销售人员，让他们熟读这个故事，在销售时讲给客户听。与此同时，小宇通知厂房，先生产出一批紫色棉被。结果，在很短的时间里，这个故事一传十，十传百，很多人都知道了孝子送紫色棉被让父母恢复健康的故事，紫色棉被也逐渐畅销，并一度供不应求。(www.xing528.com)

在这个案例中，小宇正是用一个孝子的故事准确抓住了客户的心理，通过故事让客户进入到有利于销售成功的情境中，从而为自己的厂子带来转机。

一个好的故事对客户往往极具说服力，那么何谓好的故事呢？对销售员来讲，好故事最基本的前提就是有的放矢，要针对你的产品、你的客户，不能胡乱发挥，否则故事再动听，对销售工作也没有意义。所以，在想给客户讲故事之前，销售员需要对产品的特点和客户的心理需求进行准确分析，知道什么样的故事适合把你所销售的商品包装成客户所想要的样子。

销售员给客户讲故事，是带有销售性质的。故事一定要有针对性，要向最有利于销售、对客户的购买决策最有冲击力的方向靠拢。