销售高手往往也都是讲故事的高手，能把一个故事讲得引人入胜，让客户不由自主地听下去。
1997年，台湾统一企业推出了一款新式咖啡——“左岸”，定价在25元左右，而当时台湾市场原有的咖啡定价都在15元左右。高出10元的价格，如何销售呢？
统一企业没有采用通常的销售方法，而是给以年轻女性为主的客户群体讲故事。统一企业所讲的故事短小精悍，且很有味道，极为引人入胜，就像“左岸”咖啡一样让人回味：
旅行的人/总带着脆弱的灵魂
他只点了一杯卡贝拉索/但爱情是交响曲
这个时刻/人来人往正以练习曲的步调在我们之间进行
E大调练习曲/便成为离别曲(www.xing528.com)
这是1849年之前的事/他是肖邦
我们都是旅人/相遇在左岸
故事很少谈及咖啡本身，而是塑造出一种引人入胜的境界，与目标客户群产生了良好的互动，左岸咖啡自此畅销。
那么，销售员如何才能把一个故事讲得引人入胜呢？
首先，要让客户听得懂。在跟客户讲故事的时候，我们首先需要考虑的是要讲关于人的故事，还是讲关于产品的故事，或者是讲关于服务的故事。明确要讲的内容后，我们可以这样简单地开始：“我以前遇到过一位和您有一样想法的客户，他当时……”“我们的产品之所以要包装成这个样子，是因为……”“我们的售后服务是这样做到让客户满意的……”当你以简单易懂的形式开始讲故事时，就更加能够抓住客户的注意力，让客户跟着你的节奏进入故事所要描述的情境。
其次，好的故事要有冲突性。假如故事总是以平铺直叙的方式跟客户讲，那自然没有办法引起客户的兴趣，所以好的故事需要有冲突性。在制造冲突性的时候，可以选择两种故事类型：一种是推理故事，一种是幽默故事。讲推理故事，是通过逻辑分析告诉客户，买与不买都有什么样的结果；讲幽默故事，是通过喜剧效果，让客户充分感受买的好处或者不买的坏处。
最后，一个引人入胜的故事要有画面感。在故事中给客户创造画面感，激发客户的想象力，是最容易引导客户进入故事情境的。对于销售人员来说，要创造画面感，对文字的功底要求往往比较高，因此销售员在平时的学习中，不仅要学习专业技能，还要提高自身的综合素质。
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