爱占便宜的客户，总是希望销售员能便宜卖给他产品，甚至免费送给他。关于产品到底是什么样的，能给他带来多大的好处，他们往往是放在其次的。他们根本不会把销售员的介绍放在心上，在乎的仅仅是价格——越便宜越好，最好不花钱就可以拥有。当销售员让他们觉得占了一些便宜的时候，他们往往很快就下决心购买。所以，销售行业中才会流传着这样一句话：“客户要的不是便宜，而是要感到占了便宜。”客户有了占便宜的感觉，就容易接受你推销的产品。
比如，一些喜欢讨价还价的客户在购物的时候，常常用对方不降价自己就不买来“威胁”商家，甚至假装离开，于是商家便妥协了，告诉客户：“算了算了，我们就要下班了，我不赚钱卖你算了。”“好吧，那就这个价格吧，这可是按进货的价钱给您的，您千万不要对别人说。”“今天您是第一单，图个吉利吧。”于是，客户自以为占了这种低价的便宜，便爽快地掏出钱包。像这样的情况并不少见，精明的销售员总能找出借口让客户觉得占了便宜。
来看这样一个故事：
古时有一个卖衣服的店铺，铺里有一件珍贵的貂皮大衣。因为它价格高昂，一直都卖不出去。后来，店里雇了一个新伙计，新伙计向老板夸口说一天之内就能把这件貂皮大衣卖出去。掌柜不信，因为这件貂皮大衣已经挂了两个月了，对它感兴趣的人很多，但一听价格，就都转身走人了，怎么可能在一天时间里卖出去呢？
可新伙计非常自信，坚持要求掌柜配合他，要求不管谁问这件貂皮大衣的价格，一定要说是800两银子，而其实它之前标的价格只是600两银子。
二人商量好以后，新伙计就开始等候客人光临。快下午的时候，店里进来一位妇人，在转了一圈后，看上了那件卖不出去的貂皮大衣，问新伙计：“这件衣服多少钱？”
新伙计指了指耳朵，意思是说他听力不好。妇人大声说了一遍，新伙计才点了点头，说我帮你问下掌柜，说完就冲着后堂大喊：“掌柜的，那件貂皮大衣多少钱？”
掌柜按之前计划好的回道：“800两！”
“多少钱？”伙计又问了一遍。(https://www.xing528.com)
“800两！”
掌柜声音很大，妇人听得很清楚，她心里觉得太贵，不准备买了。
这时新伙计却对妇人说：“掌柜的说600两！”
妇人一听顿时喜出望外，认为听力不好的小伙计听错了，自己能少花200两银子就买到这件名贵的貂皮大衣，又害怕掌柜的出来就不卖给她了，于是付过钱后便匆匆地离开了。就这样，新伙计很轻松地把滞销了很久的貂皮大衣按照原价卖出去了。在这个案例中，新伙计就是利用了妇人的占便宜的心理，利用价格的悬殊对比来让客户就范的。
当然，新伙计的这种做法并不值得提倡，因为毕竟是欺骗客户。但是从某些方面来看，这何尝不是对人性的拷问，对某些人爱占便宜心理的操控。
真实销售中，我们不能像新伙计那样欺骗客户，但确实要学会利用这类型客户爱占便宜的心理，给他们一些小便宜，这样也许更容易实现自己的“大便宜”。
此外，需要指出的是，面对爱占便宜型客户，销售员不能有求必应，不能客户想占多大的便宜都去满足。当发现客户有得寸进尺的倾向时，一定要想办法打断他这种不切实际的想法，不过说话的时候要柔中带刚，尽量让他们理解你或公司的苦衷和难处。
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