在销售过程中，很多销售员都遇到过类似这样的问题：客户对产品很满意，最后却又表示暂时用不上，过段时间再买。
不难发觉，这是一种比较礼貌的借口，但真实的意思就是“不”，就是让你走开。要克服这个借口，你必须找出障碍究竟在哪里，例如：客户真的不需要你的产品或服务吗？有别的竞争对手吗？是不是价格太高了？客户有购买能力吗？有经验的销售员都知道，如果客户过段时间真的会买，那他今天就可以买。客户没有当时就买，其原因很多时候只是因为销售员放弃了，没有坚持。
来看下面这个案例。
某电子机械公司的销售员小梁正在为失去一份订单而烦恼。具体的销售经过是这样的：
客户：“先这样吧，我暂时不需要，过段时间再买。”
小梁：“桑经理，这款机器已经降价8万了，这个价格以后再也不会有了。”
客户：“我也是个生意人，不需要的东西再便宜我也不会买，还是过段时间再说吧。”
小梁：“桑经理，之前咱们谈的时候，你不是对这款机器挺感兴趣吗？为什么改变主意了呢？”
客户：“市场不景气啊，我们公司需要缩小生产规模。因此，原计划购买的机器设备只能取消了。”
小梁：“桑经理，正是考虑到您这种情况，我才特意向总公司申请为你优惠8万，现在你取消的话……”
客户：“这价格也不算低……”
小梁：“桑经理，赶快做决定吧。你看，咱们都是老朋友了……”(www.xing528.com)
……
最终，客户并没有购买小梁的机械设备。
其实，客户所说的“过段时间再买”，大多是借口，因为这句话本身就有点自相矛盾：一方面需要，一方面又暂时不需要。对此，销售人员应该明确客户的真实意图，从而将这一异议化解。上例中的小梁就是因为没有识别出客户“过段时间再买”的借口中隐含的真实意图——需要更大的优惠，才致使成交失败的。假如小梁能在可以接受的范围内给予客户更大的优惠，就能够充分地满足客户的心理，如此一来，双方的交易很可能就达成了。
事实上，客户很多时候就是这样，为了能够得到更多的优惠，往往以“过段时间再买”为借口。假如销售员能从谈话中弄清楚客户的真实想法，然后再采取切实的措施，一般都能够化解客户的异议。
那么，具体而言，应该采取哪些措施呢？
1.增强客户对产品需求的迫切性
“过段时间再买”表明客户对产品并没有持否定的态度，但也表明客户的需求可能并不是那么迫切。所以，当销售员了解了客户的这种心理之后，就可以判断出客户心中的天平正在“买”和“不买”之间摇摆。这时，如果销售员在“买”这个托盘上加一个砝码，客户就会倾向于“买”了。如何做呢？这就需要一定的销售技巧，让客户认识到购买产品的必要性、迫切性。
比如，上例中小梁可以这样对客户说：“桑经理，是这样的，优惠8万元，你可能还是不太满意，但更换机器设备的事并不能仅仅用钱来衡量吧？比如，您用我们这种新机器去生产，可以大大提高生产率，使您在较短的时间内就能达到生产目标。正如您自己说的，现在整个行业都不景气，谁抢先一步占领市场，谁就将获得更大的市场份额。”
2.重点强调产品的附加值
客户之所以说“过段时间再买”，很可能是因为这种产品在他们看来还没有足够的吸引力。要想使其尽快下定决心，就必须想办法增大产品的附加值，而且强调这种附加值是有时效性的，随着时间的推移，这种价值将会越来越小。比如，销售员可以向客户强调，客户购买产品之后，可以免费接受产品操作培训等。这在无形中就增加了产品的附加值。要知道，有时候客户看重的恰恰是产品的附加值。
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