如何让卖点说得通俗易懂？

俗话说，“到什么山上唱什么歌”，向客户说卖点，要用客户明白的语言跟他们交流。如果用晦涩难懂的语言跟客户沟通，那可能会闹出笑话，甚至会直接失去客户。描述卖点的话应该通俗易懂，容易接受和理解，不要为了追求所谓的“高大上”，而说一些难于理解的词汇。

有一个年轻的销售员，到一个小村庄里推销保健品。通过村委会的关系，他把村民们聚集到了一起，然后就开始自己的推销演说：“各位亲们，神马都是浮云，健康最给力！所以，偶今天给大家带来一个给力的产品……”说完还不忘摆个“pose”，高喊一声：“大家看了后，要‘hold’住啊！”

结果，村民们听得是一头雾水，对其推销的保健品自然毫无兴趣，还纷纷笑话他滑稽的动作，把他当成笑料。

这个销售员尽管用的都是社会上最流行的互联网用语，卖点是健康，但是这些对于当时与互联网没有交集的村民们来说，却是最晦涩、最难懂的语言。假设销售员换成另一种说法：“各位父老乡亲们，假如没有健康，任何东西都会失去意义，健康是最重要的！所以，我今天给大家带来一个很有健康效果的保健产品……”这么一说，效果肯定和原先的不同，至少不会让村民们不明所以，更不会把他说的话当笑话。

所以说，一个销售人员在讲卖点时语言应该是通俗易懂的，针对不同的客户，说他们最能听得懂的话。

用通俗易懂的语言介绍卖点的过程，其实是一个和客户培养关系的过程，我们要抓住这个机会征服客户的心，在客户理解产品性能、特征和用处的时候，进一步加深与他们之间的感情，在互惠互利的基础上成交。

那么，怎样介绍卖点才能达到通俗易懂的效果呢？(www.xing528.com)

（1）要避免用特别专业的语言。尽量少用或者不用专业语言来介绍产品的卖点，而用客户听得懂的方式来讲述。

（2）介绍卖点的时候要详细，要有耐心，不能一蹴而就，草草了事，因为这样达不到传递有效信息的作用。

（3）介绍卖点的时候，要加上简单的示范来帮助客户理解介绍的内容，条件允许的话，可让客户体验一下产品。有了切身的感受，他们便能更好地理解销售员所讲述的内容。

（4）认真观察，仔细倾听。在和客户交谈之前，可先观察客户的外表、言行、所处环境，以分析客户的特点，从而选择合适的说话方式和措辞。

（5）多与客户互动。介绍卖点时，不要自己一股脑儿从头说到尾，而要注意客户的反应。如果客户皱眉、摇头或者面无表情，销售员就要及时调整自己讲述的方式和重点。同时，在讲述的过程中，可以插入一些简单的提问，来调动客户的积极性。

总之，说卖点时重要的不是我们说话有多漂亮，而是看我们说的是否能让客户听懂。假如客户听不懂，再漂亮的卖点，也只是“瞎子点灯——白费蜡”。