几乎所有成功的销售，都是先推销自己。在你把产品推销给客户之前，你必须把自己先成功地推销给客户。
马可和萧然是同一公司、同一产品的销售员，两人差不多同时进公司，工作也都非常努力。但不同的是，马可的业务不断，而萧然的业绩却很惨淡。同事们都很好奇，不明白两个人为什么有这样大的差距。后来，在一次销售心得分享会上，马可说出了自己的诀窍。
原来，马可无论面对什么样的客户，首先不是急于推销产品，除了递名片、自我介绍这些必要程序外，他会先把自己的能力和优势都展示出来，然后还会将自己服务过的一些高端客户介绍一下，借此让新客户信任自己。最后，他才向客户推销产品或服务。而这时，因为客户已经相信马可这个人的能力和品质，所以他推销的产品也就容易被客户接受。
和马可相反，除了简单的递名片、自我介绍外，萧然一开口就直入主题，从来不深入推销自己。
中国有句老话叫“酒香不怕巷子深”，但在竞争如此激烈的现代社会，再香的酒，如果一直藏于深巷，只怕最终也不过落得个“长在深巷无人识”的结局。
能力是需要表现出来的，对销售人士来说更是如此。抓住机遇，勇敢地表现出自己与众不同的优秀品质，多多展示自己的能力，让客户对自己产生信赖，这样才容易达成交易。
那么，如何推销自己才能获得客户的认可和赏识呢？这里介绍几种常用的方法和技巧。
1.尽可能地引起对方注意
要推销自己，首先要设法使对方注意自己，否则一切都无从谈起。要引起对方的注意，应根据不同情况采取不同方法。在这方面，唐代诗人陈子昂颇有“创新”：
陈子昂初到京城长安时，并不为人们所知。一天，他遇到有人在卖一把极名贵的古琴，标价千金。因为价贵，无人问津，可陈子昂却断然买下。旁观众人惊问其原因，他说：“我精通此道。”众人便请他弹一曲。他说：“明日请到我的住所去听吧。”次日，陈子昂等人们到齐后，不是弹琴，而是突然将古琴摔碎，众人惊愕。他大声说：“蜀人陈子昂，有文百轴，驰走京毂，碌碌尘土，不为人知。此乐贱工之役，岂可留心？”说罢，将文章散发于众人，由此“一日之内，声溢华都”。
这里，陈子昂就是以采用惊人之举的方法，来引起众人的注意，终于成功推销了自己。
2.想办法拉近距离，促使对方认同
人们最喜欢的莫过于与自己观点、兴趣相同或处境相似的人。所以，设法拉近距离，促使对方认同自己，是推销自己的基本方法之一。请看下例：(www.xing528.com)
1860年，林肯与道格拉斯竞选总统。道格拉斯是一位大富翁，他租用豪华列车，拉着大炮，招摇过市。而林肯则相反，他登上朋友为他准备的马车，每到一地，就发表这样的竞选演说：“有人写信问我有多少财产，我有一个妻子和三个儿子，都是无价之宝。此外，我还租有一个办公室，内有办公桌一张，椅子三把，墙角还有一个大书架，架上的书值得每个人一读。我本人既穷又瘦，脸蛋很长，不会发福。我现在没有什么可依靠的，唯一可依靠的就是你们。”
竞选的结果是林肯获胜，道格拉斯败北。林肯获胜的原因就在于他从心理上拉近了与选民的距离，从而获得了选民的认同。
3.通过毛遂自荐的方式推销自己
毛遂自荐往往能显示出较强的自信心，取得出奇制胜的效果，如下例：
1906年时，德国前总统阿登纳还只是一位律师，在一个名叫考森的人开设的一家律师事务所工作。有一天，阿登纳获悉考森准备提名一个青年律师当科隆议会的议员，于是便闯进考森的办公室，毛遂自荐道：“为什么不让我去？我肯定能和那人干得一样出色。”这样提出要求，既要有胆识，又要有自信，而这两样阿登纳都具备。于是，考森同意了阿登纳的要求。
阿登纳的自我推销之所以获得成功，关键在于他毛遂自荐的勇气。当然，运用这种方法需具备两个条件：一是自己确实有这个能力，二是具有人才脱颖而出的环境。
4.采用幽默的语言推销自己
与推销商品一样，推销自己也常常需要竞争。在这种情况下，竞争一方的语言是否幽默风趣，对于树立自己的形象，获得听众的拥护，关系极大。来看下例：
1984年，里根在竞选总统时与对手蒙代尔进行电视辩论。辩论中，蒙代尔针对里根的年龄发动攻击，说里根年龄太大不适合担任总统。对此，里根并未加以反击，而是幽默地说：“蒙代尔说我年龄过大，但我不会把对手的年轻、不成熟这类问题在竞选中加以利用。”里根的幽默语言引起了观众的笑声，在笑声中，选民接纳了里根。
里根之所以能在竞选中获得胜利，除了特定原因之外，幽默风趣的语言功不可没。幽默风趣的语言使里根不但在论点上战胜了对手，而且在选民中树立了良好的个人形象。
当然，要成功推销自己并不是一件容易的事情，开始时可能不得其法，但只要我们多去思考，找出具有自己特色的方法去实践，总结教训，积累经验，不断进步，就能渐渐熟练地将自己推销给各种各样的人群。这样一来，你会越来越有成就感，并会喜欢上这种推销自己的工作，而销售产品也就会变得容易许多。
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