服装是给人穿的，代表一个人想要呈现给他人的整体样貌，体现了一个人的精神品味。不同的人想要展现不同的形象，于是将自己打扮成不同的样貌，以呈现不同的风格。
在大商场里，同质化的服装让消费者兴趣逐渐降低，大家开始想着去逛一些有特色的小店，去开发一些新的品牌，一些潮牌店屹立街头，好多明星也做起了服装生意。但真正把中国服装的小众市场推向高潮的还是主席夫人穿着“例外”服饰出访的事件，让此类消费者更进一步地得到提升。
随着互联网的普及，中国消费者对于全球时尚信息的获取越发容易。由于中国是世界上最大的服装产地之一，对于服装的生产能力超强，也有世界各地的不同品牌前来中国订货，所以早期在淘宝平台上，能买到好多外国品牌设计独特、新颖的服饰。不过，近几年随着中国消费者的品位提升，尤其是淘宝一族，对于服饰越发挑剔，消费者们对于时尚的追求不再是安于模仿和附和，而更多的是提出自己的想法。
流行的最大问题就是撞衫，当安吉丽娜·朱莉在奥斯卡颁奖礼红毯上秀出侧开衩的裙摆之后，接下来的一两年就开始遍地侧开衩的设计。真正的时尚达人，一定知道这就是流行，但一定也不安于仅仅copy（效仿）这种流行，很多人把目光转向另一个领域就是Vintage（英式古意盎然的复古装）古着服装。
穿着古着服装有几个好处：首先，不容易撞衫，很多二手衣基本都是一款一件，想要找到一模一样的衣服何其难也；其次，展示自己与众不同的品味，古着能衬托出与众不同的着装感觉，让人有一种耳目一新的感觉；第三，古着服饰本身的历史感和故事感，引人遐想。
近几年，淘宝新增了许多复古服装店，这些店的定价显得比较凌乱。有些可能是几十元，有些可能上千元，风格主要是依据衣服的品位、品牌货稀有的程度来定。一般的古着店很少有折扣，也基本不接受打折，谁让这个东西稀少呢？许多大明星也喜欢古着，比如范冰冰就经常光顾一些古着店，为自己的街拍添彩。
真正的Vintage产品是卖出一件少一件，如同古董一样。对于这样有历史感和存在感的服装，价格其实并不是最重要的，对于自身价值的表达才是潮人们追逐的目标。
Vintage就是带有浓郁旧时代风格的服饰，它们的款式、面料和剪裁都沉淀着旧日光辉，或者说是有一种不可复制的美感。近些年在时尚圈古着盛行，艾瑞斯·阿普菲尔（Iris Apfel）是一位80多岁的老奶奶，以其特有的复古着装品味，成为了时尚媒体追逐的宠儿和潮流偶像。圆圆的大黑框眼镜，19世纪风格的配饰，让她在今日的时尚圈显得跳脱。其实，现在人们对于美的标准和时尚的观念更为宽泛，审美的主观性和新一代消费者追逐个性的特点，让人们再也不会为所谓奇装异服交头接耳。
2001年，茱莉亚·罗伯茨穿着一条1982年的华伦天奴古董晚装出席奥斯卡颁奖典礼，并获最佳女主角奖。这让许多明星也成了追逐古董衣的顾客群。古董衣的最大好处就是基本不会与他人撞衫，这也与当今追求个性化的时代价值相吻合。
与世界文化潮流一致，中国现在也越来越多街拍大片，潮人们期待在镜头面前展示自己独特的着装品位，在介绍自己单品的时候，偶尔秀出来一些古董衣，也会让人刮目相看。看准了消费者这种心理，很少有古董衣商会折扣处理商品，在这个供需链条中，价格可能并不是起到决定作用的因素，风尚才是王道。
绿盒子是一家专注于做网络童装品牌的服装公司，由设计师出身的吴芳芳所创立。其实在创立之初，绿盒子也走过一段线下加盟的日子，不过在2009年吴芳芳毅然决定取消与加盟商的合作，自己专注做网络渠道。
绿盒子旗下的“摩登小姐”品牌，走的是有设计感的女童洋装市场，款式在其他品牌中很少见，所以吸引了许多关注服装设计感与质量的潮妈潮爸。由于自己走得是较为小众的路线，所以摩登小姐的售价也偏高，客单价一般是300元，但当时大部分淘宝店的售价都是几十元，价格因素使得摩登小姐的销量受到了一定的影响。
其实，由于不用再考虑加盟商的问题，摩登小姐的售价可以适当降低，这样还是会保留一定客观的利润空间。但做网店并不是价格最低就可以玩得转，由于摩登小姐以前做得是线下销售，所以很多工作人员对于网络销售知之甚少。在竞争中，一定要了解对手的情况才能占得先机。吴芳芳让所有的工作人员都抽出时间去研究那些销量较好的网店行为策略，从中取经，同时也开始关注后台数据的收集与总结，对于如何强调品牌、展示品牌、商品陈列、店铺推广方面都进行了细致的分析。(www.xing528.com)
虽然，做了很多的分析，但真正给摩登小姐带来转机的事件是在2009年夏天，店里出了两款“爆款”，这是当时专门为网店开发的“网络特供款”，这两款名为“希腊玫瑰”和“京都玫瑰”，定价128元，略低于摩登小姐的其他连衣裙。且在两个月的时间内一共卖出了8000条。这件事让吴芳芳重新思考了自己的产品定价问题，她认为应该避免进行低价竞争，而应该突出设计师品牌与其他品牌的差异化特征，这两件爆款同时又能在价格上符合客户的心理需求。
摩登小姐的成功经验，让绿盒子又加快推出了男童装品牌“爱制造”，让自己品牌之下的品类服装更为多元化。
现在我们可以在天猫上搜索到“摩登小姐”、“爱制造”和“绿盒子”的旗舰店，这些店铺进行折扣促销的方式也略有不同：
摩登小姐推出的促销活动是“满100元送精美发箍，满388元送温暖耳罩”。
爱制造推出的促销策略是针对一款以“魔法时刻”为主题的14色魔术T恤，进行买二送一的促销活动，T恤的定价为58元，若参与买二送一还包邮的活动，其实一件T恤才40元左右。
而“绿盒子”的店铺集中了旗下所有品牌推出特卖活动：“绿盒子品牌团”，定于2014年2月19日10：00开始，折扣低至2.9折。
除了“摩登小姐”和“爱制造”两个针对女童和男童的品牌之外，绿盒子还有迪士尼授权的运动服装品牌。
如果你认真分析和研究儿童市场，就能明白童装市场的细分其实非常复杂。因为现在的年轻父母对于孩子心中真正想的东西还是只能通过外围来猜测。其实对于服装来说，真正有购买决策权的还是父母。越来越多的年轻父母希望给孩子穿得更时髦，这种时髦一定程度上跟父母的喜好是非常相关的，但这其实只是事物的一个方面。而另一个发展方向是，如果父母买回去的东西，孩子非常喜欢，那会强化父母再一次去购买同一品牌或者同样风格的产品。
“绿盒子”的童装策略太高明了。以往的女童消费者十有八九对于粉色的、梦幻的、公主一样的东西都毫无抵抗力。“摩登小姐”的促销，高明就在它号准了脉，采用赠品的促销形式既不会伤害品牌的价格策略，又让家长们能拿回一件孩子百分百喜欢的商品，真是一举两得的促销手段。这就提示品牌商一定要注重赠品的选择：赠品最好能够符合客户群体的需求，有一定的价值和实用性；赠品也最好能够与产品相搭配使用。
但“爱制造”没有选用跟“摩登小姐”类似的促销手段，而是针对某种特别商品进行“买二赠一”的售卖方式。首先，这款以魔术为主题的T恤本身就贴近现代男孩子的喜好。自从春晚捧红了刘谦，在小孩子群体中就有越来越多的魔术迷，而这个主题T恤不需要任何赠品，本身也会让小男孩们心动不已。如果去翻看淘宝指数的数据，可以看到T恤基本上是销量最高的童装品类，一个孩子一年穿的T恤数量很多，所以家长们遇到合适的多买几件也不稀奇。像“魔幻时空”这一系列的T恤，有主题，贴近孩子喜好；有设计，而且价格还不贵，当然会多买几件。
以“绿盒子”为平台，商家采用多品牌集体在某一时刻进行团购的方式，无疑吊足了顾客的胃口。吊消费者的胃口，在今天的价格营销中显得特别重要。如果每天都便宜，如果每天都能买到，人们的购买欲望就会相对降低。设置一些不高也不低的门槛，让消费者有种想要进行“抢购”的欲望，才能真正实现销售奇迹。2月也正是换季囤货的好时机，在此时日推出这种打折活动，非常恰当。
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