老年人用品市场：一个被忽视的机会？

虽然老年人的消费观念大多十分节俭，但也有一些老年人怀有强烈的补偿消费心理，渴望补偿以前没有实现的消费需求和愿望。而且随着持有享受生活、追求品质的准老龄人口的逐渐增多，现代老年人对审美、娱乐、健康的需求意识和消费欲望越来越强，他们比传统老人更主动、更强烈、更舍得为满足自己较好的物质、精神需求而投入和消费。

据有关专家分析，服饰穿着的消费占老年人消费领域比例的三分之一，而服装的消费需求由传统的满足防寒的基本功能需求向追求品位、时尚、讲究环保和健康的新趋势发展。

目前有相当多的商家认为，老年人用品市场是个比较特殊的市场，单一的产品、微薄的利润让这里变成一个不宜涉足的“荒地”。事实上，他们忽略了老年人用品市场广大的需求量，老年消费市场的需求攀升还没有引起他们的关注。

2012年，全国老龄委透露，截至2011年年底，全国60岁以上老年人口达到1.85亿，占总人口13.7％。中国成为世界上唯一的老年人口过亿的国家。专家预测，2014年中国老年人口将超过2亿，2025年达到3亿，2042年老年人口比例将超过30％。因此，夏沫服饰认为巨大的人口基数为老年服装市场提供了施展拳脚的广阔天地。

不过，现在每个商场都有自己的定位，定位在中老年年龄段的商场越来越少了，消费者只有从一些老字号商场还能买到正宗的老年装。商场里开设的传统老年装专柜挣不到钱，所以商场宁愿多引进几个时装品牌也不愿意为老年人开辟一片天地。另外，目前实在没有什么像样的老年服装品牌，专门制作老人服装的服装企业也是凤毛麟角。

对比现在购物中心里的顶梁柱——快时尚品牌，它们的设计更新速度非常快，从新款策划到生产出厂，最快能在1周内完成。再看看老年人的衣服设计，千篇一律不说，几年之前的款式还没有创新，因为样式老旧，价格就提不上来，于是逐渐陷入一个死循环当中。

原因为何？有如此受众广大的消费群体，为什么老年服装却越走路越窄？很简单，谁都不愿意承认自己老了。老人希望像年轻人一样时尚、青春。他们最讨厌别人称自己老人，希望看上去和年轻人一样有活力。就算有老年人的服装商场、专柜，老人也未必就会光顾。

老龄化人数增长也仅是打开老年服装市场大门其中的一把钥匙，不得不承认，现在购物中心或是百货店，消费的主力军是80后，甚至延伸到90后。但年轻人不止会为自己消费，显而易见，老年人不希望自己“变老”，做儿女的更希望父母永远年轻。就如母亲节这类节日表现的一样，他们会不遗余力地为长辈消费。

要成为“大牌”，这类服装必须具有“品牌力”、“产品力”、“创新力”、“渠道力”和“管理力”。服装厂家首先应在宣传上下功夫，增加情感营销、服务营销，树立品牌营销理念。谁说老年人就不能穿粉色、大红色的衣服？谁说老年人必须穿水桶一样的外套？人老了也该活得有滋有味、潇潇洒洒。服装生产企业应在中老年服装的产品设计和技术创新方面为老年服装注入一些新鲜的元素，不仅要解决老年服装的舒适美观、健康环保等问题，还要提升老年服装的文化品位，在设计中融入民族文化特色。

在渠道方面，中高端的服装品牌不能放弃商场专柜，同时也可在高端居民区内设立老年服饰用品连锁店，提供老年服装及配套的鞋帽饰品，增加老年人的配套购买。此外，还可以扩大针对老年人的体形、肤色等特点的量体裁衣业务。

真正的市场、最好的市场莫过于待开发的市场。服装生产商和营销商要转变观念，发现并抓住市场机会，将老年服装市场做大做强。(www.xing528.com)

前几年大街小巷各大商场看到更多的是年轻男女的服装，而中老年人的服装店并不多见。随着现代时尚风的刮起，2013年3月中国第一夫人首次访俄后，中国的女士服装品牌又树起了新一轮的时尚风向标。因此，中老年服装店的诞生即将成为火热局势，中老年服装也将成为香饽饽。要想装修出一个高档次、高品质的中老年服装店，需要做的准备工作很多。对于这类店铺的设计，郑州东和装饰设计者邱先生颇有经验。

铺内的色彩控制是店铺氛围设计的头等大事，色彩与品牌、室内环境、服装风格都有着息息相关的联系。有效的色彩设计能够使顾客从踏入店门起便感受到服装品牌独有的魅力与个性，使顾客的情感喜好得到升华，最终调动其购买欲望。

灯光效果可以提升服饰卖场的审美价值，并能起到改变空间感、赋予空间个性的作用。所以，灯光是卖场氛围设计的重要工具之一。灯光的运用是一个系统工程，应该从品牌风格、装潢技术与卖场本身三方面解析。光的作用不仅仅是把某个空间照亮，更重要的是要突出服饰本身及制造氛围。因此，服饰的种类和预期效果是卖场设计师首先要考虑的要素。

服装卖场的竞争就是其品牌底蕴的竞争，为了突显品牌文化及理念，网络及多媒体已经逐渐成长为展现卖场特色的利器。根据店内色调及服饰特点进行相应音乐的选择播放，如充满青春朝气的服装店铺可以播放时尚流行音乐；复古情调的服装店铺可以播放古典音乐；正装及职业装店铺可以播放小资情调的音乐；童装店则可放一些欢快的儿歌。同时，店内还完全可以通过视频设备对企业形象短片及产品广告片进行播放，以使顾客能够对品牌产生深度了解。

都市人劳累于商界及政界之中，其身心的疲惫不言而喻。在卖场面积阔绰的条件下，经营者完全可以巧妙地设置休息区来为顾客打造一个购物的“天堂”。其中，一个精致的吧台、几瓶高档洋酒、三五台连线笔记本及充满休闲与时尚气息的杂志完全能够缓解顾客绷紧的心弦。同时，巧妙的设置休息区还能够将不同风格的服装进行无形分割，而且在休息之余顾客还能够对终端的广告及宣传画册进行欣赏，达到一举两得的效果。

气味也能够带给顾客与众不同的感觉。所以，店内气味至关重要。好的气味会使顾客心情愉快，而刺鼻与怪异的气味则会使顾客很快离去。在一些新卖场中，装修留下的油漆味道会让人感到刺鼻，而一些新的纤维类服饰也会带有些许味道。在这种情况下，在卖场中喷洒清新剂是必要的，不仅可以除去异味，也可以使顾客舒畅。但要注意，喷洒清新剂时不能用量过多，否则会使人反感。所以要注意使清新剂的浓度与顾客嗅觉上限相适应。

另外，一些热销门店内客流量大，空气极易污浊，为了保证店内空气清新通畅、冷暖适宜，应采用空气净化措施，加强通风系统的建设。一般来说，通风来源可以分自然通风和机械通风。采用自然通风可以节约能源，保证店铺内部适宜的空气，一般小型店铺多采用这种通风方式；而大型服装卖场或商场内店中店则必须装有大型机械通风设备，可以及时换气，以保证顾客购物时的愉悦心情。

不少老年人并不是不想消费，而是有钱买不到称心如意的东西。老年人不仅有储蓄积累，而且经济负担相对较轻，他们完全有能力消费，而且购买力水平不低。另外，不少商家把老年人产品定位于老年人自己购买使用的产品，却没能延伸到子女为父母尽孝的层面，忽略了现在子女为老人身上花钱比较慷慨的现状。

开老年人服装店，要根据各地中老年人的消费能力进行定位。一般来说，中高档店适合开在大中城市，创业启动资金在10～15万元人民币；中低档店适合开在县城、乡镇等地方，创业启动资金在5～10万元人民币。对于初次创业者，建议不要把资金全部投入进去，以免定位失准而造成资金浪费。考虑到初创店需要根据需求来随时调整经营方向，所以前期可以少进试销，此后再适量进货。