童装的消费市场与其他的服装市场相比显得有些特殊，虽然直接的消费者是儿童，但是做出购买决策的是家长。一般的童装市场主要是针对0～12岁的儿童，但这个年龄段孩子的差异性比较大，所以消费者的特性也就不同。
0～3岁的孩子一个月一个样，生长速度较快，但又相对比较脆弱，所以家长在购买服装的时候既要考虑到服装的安全舒适，同时也不想太过于铺张浪费；4～6岁的孩子已经开始有自己的审美偏好，比如，有些女孩开始特别喜欢粉色，有些男生会特别中意小汽车的图案等。家长在购买服装的时候一定会参考自己孩子平时的喜好，上了小学之后孩子开始活泼好动，家长可能更注重耐磨耐脏的衣服，或者是比较宽松的运动型服装。因此，童装市场营销策略的制定一定要考虑到不同年龄段孩子及家长的特性。
福建省漳州汇隆祥贸易有限公司从2012年开始主营童装品牌“优贝宜”，该品牌采用线上销售的模式，在天猫平台设置自己的旗舰店。优贝宜专注于0～6岁婴童家居服饰，以“健康、品质、时尚、舒适”的品牌风格，倡导童装消费安全舒适、个性的潮流。在短短的一年内，优贝宜就成了天猫平台上销量可观的原创童装品牌。
优贝宜的服装定价都在100元以上，当然这类型的服装在商场中的定价也与之相似，不过专注线上销售的优贝宜仅仅是把这些原价标注在商品右侧而已，真正的销售价格，往往都是原价的3折左右。也就是说，大部分优贝宜的服装都在40～50元左右。这样的价格就显得比较亲民。这些价格便宜、又是100％纯棉、设计新颖的儿童服装受到了网络消费者的青睐。这种折扣价格被冠之以一个好听的名字“品质体验价”。
这种实惠的价格，让优贝宜童装在天猫平台上表现良好，每一款服装每个月少则有几百套的销量，多则有几千套的销量。除此之外，该品牌服装还推出了“全场买满168元包顺丰快递”的促销策略。众所周知，顺丰是品质最好的国内快递，基本隔日就能送达，并且价格比一般的普通快递要贵差不多80％左右，是快递业中口碑最好的品牌。
不仅在价格策略上用心良苦，在产品概念上优贝宜也主题突出。比如以“宅服也张扬”为主题，推出了一系列酷炫的儿童家居服；还有强化“给宝宝最天然的爱”，采用纯棉的服装材质等。
儿童的家长对于贴身衣服的材质选择还是比较讲究的，采用纯棉的材质其实对家长来说打消了许多疑虑。不过对于现在的年轻家长，尤其是80、90后（特指20世纪80、90年代以后出生的孩子）家长来说，孩子的服装除了材质要舒服安全之外，设计也同样重要。近10年来，80后受日本宅文化影响较深，优贝宜品牌宣传中巧妙地引用了这一点，推出口号“宅服也张扬”，迎合80、90后家长的时尚文化喜好。
年轻人所组成的小家庭，孩子年龄小，家长自己也刚刚步入社会不久，经济收入可能并不是非常可观，再加上现在的80后妈妈们基本上已经习惯了网络购物，不仅是给自己买东西，也给全家老小买东西。而且，在线平台的价格是非常公开透明的。对于消费者来说，“比价”再也不用自己东奔西跑了，点击鼠标10分钟之内可能就对儿童某一品类的服装价格做到心中有数了。
虽然妈妈们喜欢在网上购物，但也并不代表她们不去逛商城，尤其是在怀孕期间的妈妈们，马上要迎接新生命，所以心态上十分兴奋，总是希望能给孩子们多买些东西，多囤货，所以对于商场中儿童卖场内服装鞋帽、喂哺用品的价格也是了如指掌。
优贝宜深刻地分析了这部分消费者的心态和消费行为习惯，给产品设置了一个跟商场中等价位童装价格接近的“原价”，又在这个基础之上进行折扣，而折扣价又比较接近淘宝平台上其他类似品类服装的定价。熟知商场定价的妈妈们对于该品牌标注的原价会觉得比较合理，“因为品牌的东西嘛，价格大概就是这样”，又会觉得能用40～50元钱就能买下来，价钱比较划算，真是一箭双雕。
折扣之后的价格虽然不高，但是考虑到这部分消费者对于低龄儿童产品购买时的挑剔特性，优贝宜将折扣价格取了好听的名字——“品质体验价”，品质代表产品的规格和特性，暗示消费者服装虽然价格不高，但是品质还是非常过硬的；体验代表了产品的物超所值，暗示消费者现阶段价格较低其实是为了让顾客去体验产品，同时也为以后品牌扩张，留有了一定的提价空间。(www.xing528.com)
与此同时，优贝宜还在一个方面隐性地给顾客让利，即“满168元包顺丰快递”，孩子的服装，尤其是小童的服装特别容易被尿了，然后一天可能要换个4、5条裤子，所以家长们都会给孩子准备大量的服装。168元大概能买个4、5套的优贝宜服装，对于很多妈妈来说，如果真的想要去买，这点东西不算什么，一般的包邮都是包普通低价的快递，大概只有一些电子产品才会考虑选择包顺丰快递。从这一点上，优贝宜再一次暗示消费者自己是追求品质的品牌。
作为世界知名的快时尚品牌GAP（美国名牌“盖璞”），自打进入中国市场之后，其可爱的童装系列就受到消费者的追捧。作为国际品牌，GAP童装的价格比许多国内的童装品牌还有优势，而且很多明星的孩子也会选择穿GAP，比如在《爸爸去哪儿》中声名大噪的石头就在某一集中穿过GAP的卫衣。
快时尚品牌不像其他百货商场中的服装品牌一样，一年四季都会有较大幅度的促销行为。与ZARA（西班牙名牌）和H&M（瑞典名牌）一样，GAP的折扣幅度和折扣活动相对较为不常见。但自2014年2月13日开始，GAP在中国的官网上推出了另类促销方案——“粉乐章”活动，在2月13日～19日这一段时间之内，精选了一些粉色系的服装限时享受7.5折的优惠，并且GAP会员还能享受更优惠的6.5折优惠。
其实，这是GAP一系列“色之乐章”促销活动中的一部分，用网站官网上的话来说：“热情如火的红色、纯净梦幻的蔚蓝色、清新脱俗的马卡龙绿……生活因为缤纷色彩而充满生机与活力，心情则在五光十色的衬托下绚丽绽放，欢欣迎春之际，GAP奏响色彩新乐章，与你共度绚烂迷人的美妙时光。”也就是说除了粉色之外，在某一特定时间之内，也会以其他颜色为主题推出限时特惠活动。
看看淘宝和腾讯的各种营销策略吧，现如今，简单地让利给顾客已经过时了。营销活动也好，返利活动也好，打折活动也好，都要包装在某种游戏活动之下；太过无聊和直接的模式再也不能吸引大家的注意力，终将会被淹没在更有创意的营销活动潮流里，无人问津。
GAP此次推出的“色之乐章”营销活动，可以说是游戏化营销模式的典范，服装除了材质、设计之外，最为显著的特征就是颜色了。作为顾客群年轻化的GAP服装，推出这种以色调为主的推广活动，无疑是非常恰当的。再回到这一期的主题——“粉乐章”，非常适合用于童装折扣营销，有心的童装企业应该学习这一招。
为什么这么说呢？虽然每个女生心中都有一个粉色的梦想，但随着年龄的增长，样样单品都追寻粉色系的女人凤毛麟角，多数人只能把这个梦想藏在心中，或者在自己的下一代身上去实践。看一下GAP网站上的粉色服装，适合成年女性的服饰大概有那么100多款，而且是包括袜子、内裤、鞋帽等各种单品；但是适合女童的粉色产品，大概有2～3倍之多。其实很多女孩子大概在2～3岁左右开始表现出对于粉色的明显偏好。粉色的图书、粉色的学习用品都会受到女童的欢迎，比如，迪斯尼的“梦幻公主”系列图书，销路就特别好。
其实，美国GAP集团旗下还有许多品牌，比如说Old Navy（“老海军”牌），这个品牌在北美也非常受年轻女性的欢迎。中国首家店在2014年3月1日进驻上海，可见中国市场在GAP集团的版图中，将会变得越发重要，多品牌运营的模式，也会更加剧中国服装市场的竞争。
“色之乐章”本质上就是一种限时的折扣营销模式，其实在2013年十一期间，GAP就针对旗下的童装进行了7.5折的折扣营销推广，此次的“粉乐章”本质上就是一种换汤不换药的“限时优惠”模式，但增加了不少噱头，更能激起消费者的参与感。
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