假如我们去商场看见了一件衣服，而这件衣服的品牌正好是自己所喜欢的，产品款式和质量也非常不错，但我们的消费水平只有1000元钱，而这件衣服的标价是2180元，这显然超过了我们的实际购买水平。其实，这个时候，所有的消费者的心理都是这样的：希望这件衣服是800～1200元，哪怕优惠到1500元，很多消费者也会咬紧牙关把她买下来，因为这些消费者是真地爱死这款产品，爱死这个品牌了。
这就是广大消费者最真实的消费心理，即广大消费者都希望买到自己心目中认可甚至追捧的品牌产品，但价格是优惠的，是自己能够承受得起的。不难看出，所有的消费者都希望花最少的钱，以买到心目中最好的、最知名的品牌产品。
因此，广大企业和经销商要成功操作大型主题营销活动，实现火爆的销售业绩，就必须紧抓广大消费者的真实消费需求。并且，在抓住这一真实需求的基础上，还得学会在不影响品牌形象和损害厂商利润的前提下，科学地去满足广大消费者的这一真实消费需求。只有这样，广大企业和经销商的销售才能如庖丁解牛，顺畅无比，真正实现厂商消三者的“供需平衡”。
2006年，离6月9日德国世界杯还有10天，球迷的节日尚未开始，而商家的准备工作早已紧锣密鼓地展开。对于商家来说，不提前做好世界杯的战前准备，就只能与四年一度的赚钱良机擦肩而过了。
杜先生在北京开了两家运动服装店。早在3个月前，杜先生就向浙江的一家服装厂订购了500套足球队服。但直到5月31日，厂方才将货服发到北京。杜先生说：“这些队服都是仿制的，因为在我们这样的个体小店里，也不可能销售上千元一套的真品。这一次厂方发货的速度特别慢，主要是由于工厂的订货量猛增导致的。”
世界杯的到来，对于像杜先生这样的运动服装小商户来说是一次赚钱的良机，“参赛队的队服，尤其是热门球队、黑马球队，和一些明星球员的队服肯定会特别畅销。最近这几天，到店里光顾的年轻人和学生已经明显多了起来。等到世界杯开赛的时候，电视一转播、媒体一炒作，你看着吧，队服肯定会卖疯了。”说起销售前景，杜先生显得非常自信。
虽然类似伏击式营销，让很多服装店花了小钱却办了大事，但如果运用不当往往会使自己受到惩罚。到目前为止，国际足联已经在65个国家和地区发现了1200多起此类侵权事件。
但是，也有一些行之有效的途径。比如模仿官方赞助商的广告词，“Eat Football，Sleep Football，DrinkCo-ca-Cola”（足球在我的生活里无处不在），这是在1998年法国世界杯上，官方赞助商可口可乐公司推出的口号，而Tango软饮料公司（著名软饮料品牌）推出这句广告语的模仿版——“Eat Pies，Sleep A lot，DrinkTango”（借足球营销），以期望借可口可乐达到宣传自己的效果。
虽然有些企业不能成为主要赛事的官方赞助商，但只要有好的策略，同样可以成为世界杯营销战中的赢家。作为小型服装店的店主，经营策略同样需要具备谨慎性和前瞻性，在保证自己不被卷入大型企业的利益之争的情况下，为自我利益打下准备战。
伦敦奥运会使全球的目光都聚焦到了英国，不少中国游客也前往英国观看比赛。闲暇之余，中国游客在伦敦逛街的时候，会看到一个熟悉的牌子伫立在伦敦最显赫、最昂贵的南莫尔顿街上。这家公司就是以生产羽绒服著称的波司登公司。英国伦敦是全球的时尚中心之一，在男装方面也是世界首屈一指的潮流圣地。而南莫尔顿街就像北京的王府井大街，每天的客流量达几千万人，这对于波司登品牌的塑造和销售都是非常有利的。所以，选择英国伦敦作为波司登海外发展的首站是很有长远眼光的。
据了解，波司登在英国先以男装为主，然后再考虑女装引入，而且羽绒服不是主打产品。其实，波司登之前已经在国内开始引入男装品牌，并且以高级成衣为主，但是为了打响品牌的知名度，并从设计到质地提升品牌，这次便采取“海外迂回”路线，从英国市场开始主推，之后再推回到中国市场。(www.xing528.com)
懂兵法的人不仅会抓住机会，而且会“借鸡生蛋”。在伦敦奥运会开幕前一天，波司登在英国伦敦顶级购物街牛津街的旁边开出海外首家店铺，波司登欧洲总部当天同时宣告成立。
当日，波司登在牛津街着实“牛”了一把。伦敦奥运会使全球的目光都聚焦到了英国，而波司登伦敦旗舰店中西合璧的装潢和独具风格的服装，吸引了世界各地游客的目光。全球瞩目的2012年伦敦奥运会上，中国品牌借势崛起，引发了英国及世界媒体的关注。
有评论说：“这一天，聪明的中国人‘掐准’了奥运秒表，成功‘抢滩’英国最繁华的商圈，把伦敦办成了自己的主场。以伦敦2012年奥运为契机——中国品牌逆势崛起，国际化的波司登把信心传递给了全球消费者，也给世界品牌运营商们上了经典的一课。”
英国《金融时报》称，雄心勃勃的中国零售商如今正盼望着自己的品牌成为英国家喻户晓的名字。伦敦旗舰店是该品牌计划在欧洲开的数家店中的第一家。波司登希望，5年后海外门店能够贡献大约5％的集团总收入。有海外媒体认为，高德康成为第一个向西方扩张的中国时尚品牌老总。只有波司登设法进行一些巧妙的营销，调整其网站形象，并且效仿优衣库，将亚洲品牌经营成为西方认可的知名品牌，才能最终大步迈入欧洲大陆。
这是一个精心挑选的时机，奥运会当日下午16时，从伦敦北部出发的奥运火炬传递队伍经过了波司登旗舰店门前。“借助奥运，能够让来自世界各地的游客发现波司登这个新品牌。”波司登英国公司负责人朱伟说。为了争取到这个机会，该公司付出了巨额财力和巨大精力。深谙《孙子兵法》的波司登人知道，如何选择机遇、借助机遇。
从2010年底筹备选址到2011年5月签下购房合同，再到2012年奥运开幕前一天开门迎客，用朱伟的话说：“这就是兵贵神速的中国速度。”
一直以来，中国企业海外探索的脚步，从来都未停止过，可以说让品牌走向世界是每一个中国品牌的梦想。然而很多品牌空有远大抱负，却没有一个清晰的战略计划。而相比之下，波司登成功选择在奥运会这样一个举世瞩目的时间点，入驻伦敦市中心，这显然是一个经过了深思熟虑的、有着清晰设计的营销规划。
这一次波司登之所以能够成功，首先在于他抓准了奥运期间伦敦市场的暴涨消费群。毕竟，评价一个服装品牌是否成功，关键就在于认识这个品牌的人是多是少。而在深入考察、了解了伦敦市场的具体分布特点以后，波司登准确把握了市场动向，带着自身旗下的最新男装，入驻牛津街，成功让波司登这一新品牌，大大方方地展现在了全世界人们的眼前。
在世界人民面前的这次亮相，使得波司登顺理成章地在游人如织的伦敦街头，做了一次效果极佳的形象大广告。紧接着，在符合欧美市场消费者的审美标准下，波司登再不断推出多种质量过关的服装产品，结合这一步步的营销计划，波司登在如此短的时间内得以创造出“中国速度”的奇迹，也基本上可以说是天经地义的事。
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