圣诞时期，会有那么几天的热销时间，一般来说都是在12月23日以前的那段时间。特别是2012年，以前被传的非常热的世界末日在此时也可以作为促销的噱头，而促销效果也是不错的。
当然，因为是圣诞节促销，店里的赠品以及相应的配置，要以圣诞产品为主。赠品就可以是圣诞节的圣诞帽之类，这样与这个节日也是比较契合的。当然还可以是苹果或者说是圣诞服。圣诞服其实也可以直接作为商品在店内销售，但是质量一定要好。另外，也可以采购一些质量一般的圣诞老人服作为促销赠品，这会让一些消费者觉得非常有意思。苹果也是圣诞节期间非常好的赠品，采用送苹果的方式在吸引消费者这一个方面效果往往比较好。
还有一方面就是在优惠折扣方面的努力了。作为开服装店的商家，优惠折扣策略对于商家来说，简直是小菜一碟。商家可以在以前的促销方案基础上重新改版，用新颖的形式吸引更多好奇的消费者。
圣诞期间，马般路成衣推出了特色营销方式，以“圣诞疯狂抢衣大比拼”为活动主题，活动时间12月17日～12月24日，具体活动内容如下——
1．自17日起凡购物满50元以上的顾客，凭购物小票于总服务台记录，并可以参加24日圣诞平安夜的“抢衣大比拼”活动。
2．报名时间为12月17日～12月24日下午17：00点整。
3．24日晚18：00发号前200名顾客凭小票参与活动，晚19：30分正式开始。
4．所抢商品由百货商场所有商家赞助，并于规定位置注明商品价值。
5．顾客在规定时间内所抢商品归顾客所有，并根据所抢商品价值高低最后评定获奖者。
6．圣诞节平安夜照常营业。
卖场布置及注意事项：
1．圣诞气氛不必多言，需根据卖场不同进行区别对待。
2．现场秩序尤为重要，人员分配如下：计时人员2人、核定商品价值人员2人、主持1人、发号员2人、公布价值员1人、保安若干。
3．商家赞助商品需把握一定尺度，价值不能太低。
4．其他活动也需跟进，如发放礼品等，不需多言。
广告宣传：
12月17日报纸四分之一通栏。设计思路：不能过分强调商品促销，应以圣诞活动为主，将抢衣活动介绍清楚，并明确诱导顾客参与为重中之重。
12月23日报纸四分之一通栏，以促销为主，重点转为商品促销以及整体活动介绍，并突出圣诞夜场。
通过一个星期的人气集合，当晚参与活动的人员只多不少。数百种商品的赞助，其价值将远远高于购物最低标准，迎合了众多顾客贪便宜的心理，参与性增强。由于现今休闲服装单品价值较低，所以购物参与的最低标准定为50元，可促进其商品销售。活动现场气氛热烈，使人过目不忘。
有专家曾经说过，促销越来越像是厂家和商家的“鸡肋”，食之无味，弃之可惜。但也有专家曾说过：不做促销可能连个鸡骨头都没有。面对竞争，逃避只能是坐以待毙。
如今，随着“感觉消费”时代的来临，消费者的购买习惯发生了很大的变化。消费者越来越“随心所欲”。因此，精心策划各种形式的促销相当重要。在促销活动前，首先要明确向谁传播，确定信息接收者、传播的信息内容、何时何地传播等信息。而在具体策划上，有几项工作必须做好：
1．准确定位，主题鲜明。到底是传达给消费者品牌形象还是现实售卖，这个要明确。
2．确定最佳的促销方案。除了事前周密的计划和人员安排，还要有一个好的方案把活动目的和主旨深入到每一个人心中，充分调动其积极性。此外，还要对促销人员进行详尽的促销方案及细节培训。
3．确定时间。再好的策划也要把握好时机，促销时间宜早不宜迟，最好比对手早3天，以免被对手抢先。
4．营造好现场氛围。如，POP（POP是Point of Parchase的缩写，意为“卖点广告”，其主要商业用途是刺激引导消费和活跃卖场气氛。相应的，在这个时间出现的海报就称为POP海报）海报要出彩；店堂音乐要恰到好处，能刺激顾客的购买欲望等。
5．制定恰当的销售目标和激励方案。
6．控制促销成本，要“因己制宜”，这样才能有好的效果。(www.xing528.com)
7．作好评估总结，为下次促销活动积累经验。
圣诞节与元旦节距离十分接近，同时也是秋冬季节销售的旺期！因市场需求十分集中，所以迎合市场做业绩的冲刺十分有必要。拖美服饰故推出本企划方案，目的在于最大可能地将营业额再推上一个新的高峰。拖美服饰的促销主打的是减价牌。
活动主题：圣诞！元旦！借鸡生蛋！快乐诞旦！买100元送100元！
活动时间：12月18日（周六）至1月2日（周日）
凡在活动期间内，到店内一次性购买满100元（8折以上，含8折），可一次性获得赠送的价值20元人民币的抵用券5张，累计共计100元人民币！每张抵用券限单次消费，且20元可以当场消费，不设找零。
此外，还有折扣降价直接促销活动：
1．全场秋冬装特价5折起（主力折扣7折）。
2．全场3W货品全面3～6折清仓。
3．全部新款冬装8折优惠。
另外，新客上门有实惠：
1．凡第一次到店面内购买商品的客户，可以直接登记客户资料。并在原有购物的基础上再打9.5折！（限6折以上商品）
2．凡一次性买购超200元以上，可获得积分卡直接多两枚印花的优惠积分。
3．新顾客一次性购买满228元，可赠送精美身高尺一套！
宣传计划如下：
No．1夹报计划。
选取活动内容的几项或是全部，印刷统一的宣传传单（单张），并在传单内底纹配以叮当猫LOGO（抽象造型设计）。总份数1～2万份，于当地各市最大的最主要报纸发行单位内夹报发行。
No．2短信计划。
结合所挑选的活动内容项目，挑选适当的辅主题以及活动内容，向已经在公司内留下手机号码的顾客直接发送短信，告知本公司的活动内容。
No．3邮递计划。
对于已经在公司内留下通信地址的顾客直接投信邮寄，并可在内付10元抵用卷一张，具体告知公司的活动内容。
圣诞节的关键词是时尚、个性、娱乐、浪漫，是年轻人的狂欢圣会，圣诞节本身所承载着的文化气息已是微弱不已，吸引青年人的是圣诞节的气氛。因些，服装商家在做圣诞节服装促销活动时，要掌握好圣诞节本身及自己产品的契合点，针对目标客户展开目的性的促销。促销手段，建议还是以价格促销为基调，并加入其他的特色促销形式，以吸引消费者的眼球。毕竟，大部分的消费者还是冲着打折来的。
NO．1满返。满一定金额返现金卷或购物积分，且此次不可用，只能下次使用，诱引客户购买的同时，锁住客户，诱使其产生二次购买行为。此种促销方式对于刚上市的新款比较有效。
NO．2满减。满一定金额减少一定金额。这个比较实惠，一般针对上市了一段时间但未过季的服装。
NO．3打折。直接给予折扣让利，这是最常见的促销方式，一般适用于过季或者是即将撤柜的服装。
NO．4满送。满一定金额，送顾客礼品。这个不是很奏效，因为送的礼品若是太贵，成本不划算；若是太便宜，吸引不了顾客。一般而言，送过季款式的滞销服装比较理想。
圣诞节的服装促销方法大概就这几种，具体实施，需要大家自己具体策划。不管何种促销方法，都要注意一个问题：时限。任何促销都要有时间限制。而且，时限必须要短，要让客户有紧迫感，产生“过这村就没这店”的感觉。
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