国庆节号称“十一黄金周”,从“黄金”两个字就可以看出,对于广大销售商和消费者来说,这难得的七天假日,实在是堪比“黄金”一样珍贵的特殊机会。
站在消费者的角度:忙碌了大半年的时间,终于可以趁着国庆假期,好好地休息、放松一下了;积累了大半年的压力和消费欲望,自然就要在这难得的假期中,好好释放一下自己,补偿一下身心需要。
站在商家角度:恐怕再没有比黄金周时间更集中的连续购物日,而且消费者在长假的消费心情更好,消费预算更多。因此,对于任何产品的商家来说,国庆节都是必须抓住的黄金机会。
以往,经营者在国庆节里依赖的价格营销方式不外乎返现、赠券、折扣等,把消费者搞得为了配合商家不同商品的不同优惠规则,不得不在店铺里楼上楼下地奔走比较,费尽心机、想尽办法与商家斗智斗勇,才可能在返现或赠券中,实现一些可怜的折扣获益。
这在很大程度上会影响消费者的购买心情,同时也让商家的价格营销绞尽脑汁。商家苦心策划的营销方式不仅获利微弱,而且往往得不到消费者应有的肯定,反而招来怨言。那么,如何应用一些新鲜方式,在国庆节实现成功促销呢?以下几种方案,也许值得你参考。
十一之后,很多地区的气候将会变冷,陆续将进入卖冬装的季节,所以秋装的销售时间往往都比较短,对于销售非常不利。为在十一期间促进秋装销售,配合市场部各项促销活动,宁波播牌服装店特制定此推广方案,以期在十一期间营造销氛围,为销售推波助澜。
以下为宁波播牌服装的营销策划——
推广主题:秋收
主题诠释:语出《千字文》“寒来暑往,秋收冬藏”。
利用古训作为秋装促销文案,以非常规的方式强调十一购买播牌是一件天经地义的事,同时也体现播牌特有的文化气息。
礼品促销
1.礼品一:衣架。
以衣架作为本次促销赠品,主要目的是体现播牌人性化的一面,让顾客感觉播牌设想周到,因为顾客新添了一些衣服,所以送去衣架,让顾客没有后顾之忧。另一个说辞就是:有了漂亮的衣服,你还要有漂亮的衣架才行。
2.礼品二:围裙。
本次推广主题为“秋收”,“收”其实包含收衣服和收礼品的含义。“秋收”的第一联想就是秋收季节的劳动收获,鉴于消费者均为都市女性,所以意义已经转换。常理上,围裙对于秋收具有一定程度的象征意义,所以,为凸显“秋收”的主题概念。本次推广活动定制了一批围裙作为促销礼品,因为围裙是能够渗透到消费者生活里面去的生活用品,所以,对于品牌的长期推广具有一定的渗透性意义。
主题海报:国庆·中秋快乐
橱窗布置:背景布前挂着许多衣架,衣架上挂着几件衣服。(www.xing528.com)
店员着装:活动期间,店员均穿上围裙。
赠送礼品也是很多服装商家常采用的招数。但在赠品上要有所选择,有些商家搞活动时选择赠品或者特价商品时往往凭感觉,粗枝大叶地随手拈来,其实赠品的选择是很有学问的。赠品的选择要符合目标人群的需求,一定要选择他们强烈想得到的,或一些时令性的商品,绝对不可设置一些顾客不需要或可要可不要的商品。
折扣商品要拉开档次,前面所说的赠品的目的是为了吸引人气,却都不能带来利润,而我们搞促销的目的是为了销售和利润,所以在折扣商品上要拉开战线,提前规划设计好,争取利润实现最大化。
由于各个厂家和商家各显神通,大举宣传,消费者往往淹没在各种促销的海洋里。你的促销活动想跳出来,给消费者耳目一新的感觉,就必须有个好的促销主题。一个好的促销主题就像是一个动人的“媚眼”,在第一瞬间就吸引到消费者。
国庆节即将来临,各商场在准备国庆促销的同时,也不放松备战“中秋节”。各商场不惜下血本促销,借助媒体进行宣传战,部分商品价格也达到全国最低。
“新款夏装99减60/50/40/30元”、“化妆品单笔满1000元送200元购物卡”……中秋节、国庆节临近,各商家也算卖力“吆喝”。
众多商家都将国庆节商场的促销看作是对后期活动的一个热身。
对于这场“热身赛”,各商家并不马虎,崇文门新世界百货已和依念集团达成协议,其旗下品牌将以“满100元减70元”的折扣力度进行销售,而这个折扣力度可以称得上全国最低。
对于国庆节市场越来越被重视的原因,一位商场负责人表示,现在的消费者越来越重视小节日,再加上今年夏装销售情况并不好,商家也希望借节假日增加销售,以期最大限度地清除库存。
部分商场促销信息一览
崇文门新世界:9月22日至10月6日,依念集团(E-land、Prich、Scofield、Scat)“全场满100元减70元”,莱尔斯丹“全场满99元减70/60元”,意大利品牌女鞋(CNE)“全场满99元减70元”。崇文门店及望京店还有圣伽步(SKAP,龙浩旗下品牌)全国独家全场2至3折、京城新世界四店9月25日至10月5日全场服装服饰“满99元减60/50/40/30元”。
北京市百货大楼:9月28日至10月4日,服装服饰类“满100元减50元”、化妆品“满200元送50/40/30/20元”。
望京新世界:9月28日至10月8日,部分服装服饰“满99元减60元”、“开门抢1000元赠100元购物卡”。化妆品专柜“满300元减50元”。
庄胜崇光百货:即日起至10月4日,全馆服装服饰类商品“满200元当400/300元花”;6月21日至24日于本馆1F化妆品区消费最多可享受高达25倍积分回馈。
价格优惠是最直接、最传统的促销方式。国庆期间大部分顾客都在为换季购置新服装,有效地采取“满xxx元减xxx元”的活动,可有效地促使消费者同时购买多件衣服。在进行“满就减”活动的时候,一定要注意商品的定价,如果一件衣服的价格已经超过了设定的“满就减”的额度,或者“满就减”的额度很大,需要买十件八件才能凑够,那么,促销的效果将会被削弱。这个“xxx元”的价格区间最好设定在两件到四件衣服的价格范围,这样才能达到促销的目的。
由于店铺的目标顾客大都有地域性限制,所以选择媒体要针对这些目标顾客,争取一网打尽。一般不建议用电视等覆盖面广、且针对性散乱的大众媒体。最好是采用廉价的和有针对性的传单、海报,甚至是对会员的一对一沟通,这样即节省了成本又能确保有效性。
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