端午节快到了，各品牌服装店又开始忙碌起来，准备打响端午服装促销战。因为端午节为国家法定节假日，一定会有不少人选择旅游、购物，而一次恰到好处的服装促销绝对是赚钱的大好时机。那么，你知道如何做好端午节的服装促销吗？很多服装店长一般都会将这个日子定位为“业绩飞速增长日”。那么，你的服装门店又是如何对待的？
其实，对于男装营业员而言，销售策略不是一成不变的，不过抓住“女人心”会是一个不错的选择，尤其在端午节这样的节日，来购买男装的多以送礼者为主。而要抓住“女人心”，则要根据不同的客户合理利用自己的经验，快速抓住顾客的心理，激发顾客的购买欲望。能够站在顾客的角度考虑问题才能成为最优秀男装导购员。以下是一位江苏店主的经验分享：
早些年，李先生负责某品牌男装在杭州的直营店时，已经发现一个现象，就是女人来为男士买服装的比较多，男女一起来选购衣服的现象就更多了。后来发现，导购员越漂亮，生意越不好，开始以为是该导购太冷艳的缘故。于是换上更具亲和力的导购员后效果也不是很好。总之，店内美女越多，生意越差。莫不成是男人怕美女？非也非也！仔细观察后发现：男顾客的另一半（或是娇妻或是爱友）一旦发现该店有美女，则归为危险地带，既然是危险区，当然是越早离开越好。不信？他有市场调查为证：
男士一个人来店购物的概率大约为20％左右；男士结伴而来的购物概率约为5％左右，且以年龄在25岁以下者居多；男士带着女士（或是女士带着男士）购物的概率约为60％；女士一个人来店购物的概率大约为10％；女士结伴而来的购物概率大约为5％；男男女女一大群来店购物的概率约为5％，且成交率最低。
从上述数据中可以看出，女士直接或间接决定男装成交概率的占了约75％的比重。因此，很多店主在经营服装店时，尤其是在端午节期间，极力避免自己的店里出现美女导购。
该江苏店主还分析了男士购物心理，说：“大多数男士购买服装其实是没有多少主见的，只对价格有敏感性。在着装美学方面，90％的男士会认为女性对穿着更有审美观，所以在购买时会更多地依赖爱妻或女友的选择。”男士穿衣一方面是社交的需要，但私底下会更乐意当作向异性展示自我的道具。都说女为悦己者容，其实男士更会为了取悦异性而表现自己，所以一件衣服好与坏只有异性的判断才是到位的。在这方面，他曾看到太多的男士宁可听取女导购的推介，也不相信自己的眼光。大多数的男士并不是很在意自己的外观，对置衣这类事情没有很大的热情，反而女性是这方面的天才，在顾好了自己的容颜时不会忘了另一半的仪容，尤其是婚后，更是把先生的仪表当作大事来抓，而大多数情况下先生只有听太太的份。当男士与心爱的女人在一起时，更是只剩下乖乖听话的份，女人说好，那便是好。
基于以上分析，他制定了以下营销策略：
NO．1广告宣传要针对女性展开，广告词要让女人心动，形象代言人更要有少妇的杀伤力。
NO．2卖场设计在强调大气、阳刚的同时，要适当考虑女性的审美观，吸引女性进店比只吸引男士的效果要有用得多。同理，背景音乐也一样。
NO．3休息区一定要以女性喜好为重点。烟缸拿掉，换上水果与可口的巧克力、点心、糖果等。如保留烟缸，也可在旁放一盒已经开启的女士香烟。
NO．4卖场的VCD大可播放一些关于女性时尚的资讯，如化妆、美容、保健、时装等。同理休息区的读物也要多多置放一些女性读物。总的目的是要尽可能地留住女性，让同来的男士有足够的时间试衣，增加成交的成功率。
NO．5导购的重心要向女人身上转移，运用“赞美”与“认同”的策略，搞好导购与成交总决策者之间的关系。(www.xing528.com)
NO．6招猛男帅哥1至2名。一则“养眼”；二则可兼担试衣模特，为女性购物充分做好服务工作。
好的营销一定包含对顾客心理的精妙理解，很少有人想得到，在端午节这样的日子，男装营销的关键却不在男性，而在女性。女人的嘴是世上最好的广告宣传载体，只要她满意了，一传十，十传百，品牌的知名度与美誉度一下子就打开了，而且是免费的！所以男装在卖场上千万要重视女人！
都说女人心，海底针，市场就像女人的心一样，变幻莫测，但是企业只要抓住了女人的心，则可在市场之海永远扬帆！
2012年的六月不同往常，父亲节、端午节都踩在了周末的节点上。杭州大厦购物城、解百、铭德广场利星店不约而同地选择了2012年6月第1周开始设年中庆，将年中大促销设计成了三段式的协奏曲——6月的每个周末都有爆点。
“分三段式做年中庆典，一来拉长了促销时间，二来吸引住了客人的眼球，层层推进的促销力度使月末的促销高峰更加受关注。”商场人士说，端午节有3天时间，客人有足够的时间和精力来消费，而“第二阶段”的助攻很有必要。
面对即将到来的漫长而难熬的淡季，如果只是做单一的满就减或是折扣，俨然已经不能勾起大伙儿掏腰包的兴致了。而事实也证明，但凡成功的商场活动，无不采取了由各种模式拼接而成的“组合营销”。
解百除了服饰劲折之外，还结合了满额赠券、满额抽奖等活动，促销力度也定位在“满600元送90元、满800元抽奖”基础上。在“第二波”助攻阶段，解百的年中庆第二周将促销力度做到“服饰3折起、名品服饰6折起”的程度。
利星也在组合营销的阵势下，给予消费者更大的惠利程度。其在端午促销中突破了以往“流行商品购满400元立减330元”的底线，迎来2折起的大放“价”。
对此，杭州百货大楼的相关负责人表示，采用组合营销的促销形式既能满足顾客的不同需要，也能吸引到更多的商户投入到年中庆营销活动。“年中庆也有一定的预示作用，在一定程度上，年中庆的促销力度会透露出下一季新品上柜时价格的变化。”该负责人说，百大也不排除运用这个模式做年中庆。
商场抢占促销先机的策略不尽相同，可目标还是一致的，面对即将到来的淡季，商场都在押宝年中庆吸引客源。“无论是拉长促销时间，还是变着法子做活动，带来客源是所有商场做大年中庆的目标。”有商场人士说，七八月的淡季一到，大型促销就会停下来，能不能在这之前分得市场的一杯羹，就看年中庆月末高峰的这一战了。
许多促销活动的一个重要的目的是：不管三七二十一，先将消费者吸引过来，只要对消费者有效吸引，就成功了一半。将节日促销打扮为年中庆，就是用自嗨的方式逗引消费者也跟着嗨起来，同时加以大力度的打折和赠品以及抽奖活动等，就能使消费者进入消费的海洋。
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