借着每年五月份的母亲节、六月份的父亲节的节日契机，无论商家还是消费者，都在想方设法利用这些节日的独特意义，互赠礼物、联络感情。现如今，尤其父母与子女分隔异地的情况变得越来越普遍，很多平日忙碌于工作，没时间与父母团聚的子女，缺少向父母表达感恩之心的机会，更倾向于选择在这个时间点，为父母购买鲜花、服装、保健品、按摩仪等感恩回馈商品。
而在众多消费者的选择中，服装则成为广大消费者最喜爱送给父母的礼品。于是，为了让节日促销活动的投入得到最大的回报，商家们都在精心地准备着母亲节和父亲节的促销策略方案。
那么这个时期的服装促销方案该如何去做呢？
一份行之有效的方案是建立在真实可靠的数据之上的，因此，事前的市场调查则是父亲节服装促销方案的基础，这样就为方案的科学性、准确性提供了保证。市场调查，包括社会大环境、行业内部环境（比如产品特征）、竞争对手情况、消费者的消费习惯等。通过对市场调查数据进行分析，找出自己的优劣势，制定最符合自身的促销方案。
以下是一家服装店在父亲节的促销方案——
一、活动背景
适逢6月19日父亲节，本次促销活动创意旨在以父亲节为契机，抓住人们对父爱这一重要感情意识缺失的空白，因为平时人们强调的更多的是母爱的重要性，忽视了对父亲节这一节日本身重要意义的倡导。在此，现将其重点提出并用强视觉冲击力的平面、文字以及具有纪念意义的礼品给予宣导，在习以为常的商业促销中标新立异。同时，将社会缺失的基本情感和道德唤回，能给广大消费者留下非常美好的印象，增加品牌的美誉度、好感度和认知度。
此外，本次活动重点仍以销售为主，借助父亲节创造的销售氛围，提出“父爱如衫（山）”的情感诉求，有针对性地对“衬衫、T恤衫”等相关产品进行促销，利用促销带动整个淡季的销售。
二、活动目的
借助父亲节良好的销售氛围，抓住节日特点、销售升温等优势，配合适宜的促销手段和部分的广告宣传，充分调动消费者购物热情，提升店堂人气，进而提高营业额。
对父亲节气氛的宣导，帮助消费者增加感恩情愫，唤回现代人对亲情、父爱的共鸣，从而突出企业的社会责任感，实现消费者对品牌好感度的提升。
紧扣公司目前品牌开发的前景和战略，独树一帜、别具一格地突现品牌个性，培养消费者对品牌的关注度和对后期活动礼品的期待，逐步导入大企划的概念，提升促销活动的意义和目的。
传播品牌信息，提升淡季销售业绩，从而减轻库存压力，提高产销率。
三、活动主题
A．父爱如“衫”（山），感恩有礼
B．父爱如“衫”，“森”（深）情回馈
四、活动地点
步森（BUSEN），中国驰名品牌，全国终端店
五、活动时间
父亲节前后
六、活动内容及创意文案
父爱有痕，岁月无迹……
父爱如山，高大而巍峨；父爱如天，粗犷而深远；
父爱如河，细长而源源；他是血与脉的相通相融，
他是骨与肉的相连相依；在这个特殊的日子里，
让我们一起来道声：“爸爸，您辛苦了！”
A．方案一（适用不经常打折的店铺）
父爱如衫，步森父亲节感恩回馈，衬衫、T恤衫全场8折；
感恩组合套餐：夏季新品二件组合8.5折；夏季新品三件组合7.5折；
购满800元送VIP贵宾卡，父亲节当日满1000元加送××礼品
（注：有条件的客户可选择送体检卡等体现关爱老人的礼品；
另请做好附加推销或者套装组合的销售，如购衬衫、T恤建议配裤子等）；
本次活动最终解释权归本店铺所有。
B．方案二（B券推广）
父爱如衫，步森父亲节感恩回馈，买多少送多少。
普通顾客：
购买任何商品即送等值代金券（以百位数计）；
如：消费742元人民币即可获得700元代金券，以此类推。
每张券面值100元人民币，代金券应与现金搭配使用，不兑换现金；(www.xing528.com)
500元人民币以下每次仅限使用一张，500元人民币以上限使用两张；
贵宾（VIP）会员专享：
持步森贵宾卡的顾客进店即可获赠1000元人民币代金券；
500元以下一次性使用一张，500元人民币以上限使用两张；
金额消减后并可继续尊享贵宾折扣。
本次活动最终解释权归本店铺所有。
成功的节日促销方案内容应该包括以下项目：
（一）目标对象只针对某一消费者群体举办促销活动，以便拟定最适合的促销手法。
（二）主题设定必须具有创意性、话题性，若能制作出口语或标语，则可兼具广告效果。
（三）诱因：指消费者获得的部分，例如赠品、折扣等。诱因的大小要同时考虑消费者的接受度以及企业的成本负担。
（四）参加条件：对哪些消费者可以参加以及如何参加此促销活动的界定。例如：购买金额满300元可参加抽奖。
（五）活动期间：指促销期间的设定。依过去经验及消费行为特性决定长短、合适的活动期间。
（六）媒体运用：指通过讯息传递的管道，将促销的讯息传达给消费者。由于讯息是否准确、是否可及时传达给消费者对于促销期间的来客数会有相当的影响，因此必须谨慎地评估及选择媒体。
母亲节服装促销是服装行业五月里的“促销大事”，大部分的商家在五月之前就做好了母亲节服装促销的准备，以期望借此提高全年的销量。那么母亲节服装促销该怎么去做才能取得更好的效果呢？以下是“感恩的心”品牌在母亲节期间推出的系列促销活动：
活动主题：感恩母亲，母爱永恒。
活动目的：
A．在母亲节期间，向顾客宣传品牌文化内涵，让人们知道有这样一家中老年服饰专卖店；推广品牌，提高品牌知名度和美誉度。
B．带动销售，吸引人气，为后期的经营造势。
活动时间：5.1—5.11
活动预热：大多数人没有过“母亲节”的习惯，“感恩的心”本身知名度也不高，直接对整体活动“冷启动”势必存在风险。为了保证活动取得更大的效果，必须进行相关的预热引导活动，为“母亲节”活动的正式开展做好铺垫。告知公众“今年5月11日是母亲节”，以及感恩的心在“母亲节”当天要做的活动内容以及活动期间的承诺，引起消费者参与活动的兴趣。
活动内容：
A．在店门口立上一块招牌，写上“今天距世界母亲节还有××天”，以此来提醒过往行人，母亲节即将来临，得好好为母亲过节准备了。
B．活动期间，主推某一款或几款服饰，通过导购员向顾客详细介绍。
C．可提前制作好以母亲为主题目的宣传画等，在店内适当位置进行张贴或者悬挂。
宣传方式有以下几种，根据各个店的具体情况具体对待：
（一）到街头、闹市去发送宣传单并讲解活动细则。
（二）将卖场的电话定为“感恩热线”，欢迎顾客致电垂询。接线员可在电话中明确告诉顾客，凡来店中参加活动的顾客都有好礼相送。
（三）为每一位在店中留下电话的朋友，若母亲节前一天还没有来参加活动，可主动给其发去感恩祝福，祝福其母亲节快乐。
（四）活动期间，给每天来店中的前10位购衣的中老年人送上一朵康乃馨，并送上一声节日快乐。
（五）购衣就能参加抽奖。根据顾客消费金额赠予不同的奖品，奖品为针对中老年朋友的食用油、大米、洗衣粉等。
（六）另外，针对具体的顾客送好礼：
1．孝心礼：高档木梳；
2．青春礼：鲜艳康乃馨；
3．长寿礼：精美生日礼品。
“感恩的心”品牌服装，不同于以往商家单纯主打煽情牌的单一模式，能够在母亲节期间取得成功营销，主要得益于以下几点经验：
首先，也是最重要的一点，思路清晰，目标准确。商家对自身旗下“感恩的心”品牌服装有着清晰的品牌认识和精确的市场定位，他们并没有被传统营销策略弄晕头脑，时刻知道自己之所以推出母亲节营销策划，绝不仅仅是为了营销而营销，而是要借助这个节点，更好地宣传自身品牌，增强消费者对“感恩的心”的品牌认知度，从而在更长远的市场发展角度，实现服装销售量的提升。所以，在活动一开始，他们就明智地通过建立时间倒计时牌，为折扣营销日预热，不仅为活动宣传吸引来多方的眼球，还吊足了消费者对具体活动内容的好奇心。
其次，营销方案设计细致、考虑周到，落实到每一个营销环节，具有很强的可操作性。既然营销的主题是“母亲节”，策划者就很聪明地不拘泥于单一的折扣模式，而是在精心的设计之下，让营销方案下的每一步都和“母亲节”有着千丝万缕的关系：开通“感恩热线”、对未到场的母亲发去祝福、给母亲送花等，这些细致贴心的方式，虽然资金消耗并不大，却可以在消费者心中讨得欢喜，不仅替子女在母亲那里赚得面子，还会帮人留下暖暖的、充满人情味的温馨回忆。
最后，策划者为了实现在未来给品牌带来更多回头客的目的，特别准确地把握了消费者的心理：凡是送给消费者的礼品，都是符合中老年朋友喜好特点的米面油、日用品等；凡是不能一次使用就耗尽的礼品，在生活中都可以起到一个持续提醒的作用，让消费者在看到礼品的时候，一次次重温“感恩的心”在母亲节带给自己的特殊体验，从而在未来保证消费者对该品牌的持续关注。
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