商家为了这个“三八”节早在月初就开始忙活上了，目的很明显，谁让现今的妇女地位越来越高，钱包里的钱也越来越多，爱美的心越来越旺盛呢！聪明的商家早已将三八节改称女人节，这更容易吸引女性，使消费者有更多的性别归属感，并成功地将一个法定节日赋予浪漫和时尚色彩。如何在这段黄金时间吸引更多的女性消费者关注？如何让消费者在众多的服装品牌中选择自己的品牌？通过促销、特惠的手段以及不同宣传策略的效果，促成各内衣品牌的热销就是今天研习的重要课题。
2008年3月初，洛阳市的春竹品牌羊毛衫和羊绒衫专卖店店主正在谋划如何能够在三八国际妇女节到来之际赢来一个销售的小高潮，摆在他面前的情况是这样的。
本品牌前几个月促销与其他品牌相仿，由于控制折扣在7折以上，价格维护的很好，但是销售额没有明显增长。冬装销售接近尾声，库存尚有40％以上，资金压在货上，现金流十分紧张。按照以往经验，进入3月后至冬装下柜，虽然还有30～50天左右的销售期，但能售出10％就已经谢天谢地了。到4月份，夏装销售升温，冬装不撤，夏装不上，损失会更大。其他竞争品牌已经开始着手加大促销力度，但是基本采用的都是打折、满额减、100元当200元人民币消费的老套路。
本店此前促销折扣最低是7折，部分特价款最低销售220元。三八节的节日性质所能允许的优惠幅度是有限的，不能超过春节、圣诞节等更加隆重的节日，而考虑到三八节后还要进行季末清货，加之妇女节只宜促销女装。因此，促销的实际折扣范围还应该控制在7折左右。
最终，店主制定了如下折扣营销要点：对全线产品促销，同时重点促销剩货量大的款式，对自己的VIP顾客要给予特殊照顾。促销方式要有新意、有亮点、有冲击力、形成热点，以从各竞争品牌的常规促销方式中脱颖而出，还要便于操作。
具体促销方式为：活动日期为3天，以“庆三八”138元为主题，低价吸引顾客进店。其中，欢乐款138元/件（全市仅100件/款，限三八节当天），羊毛衫7折、羊绒衫6.5折，会员可加享折上折（特价款除外），凡购买满1000元人民币赠送春竹指定毛裤一条。
低于成本价的138元特价款有效刺激了顾客进店，对其他款式的销售产生了明显的影响与带动。由于138元的特价款是时尚款，好看但是对身材有较高要求，许多顾客进店指明买138元的羊毛衫，但试穿后只能遗憾地放弃。训练有素的导购员及时引导顾客试穿其他合适的款式，使顾客在店内停留时间延长。店内熙熙攘攘也吸引了过往客户进店，促使三八节那一周的进店率和试衣率明显提高，真正营造了节日的气氛。从活动开始，销售每天升温，不但特价款畅销，而且其他款式的销量是特价款的几倍。最后，3月8日促销达到高潮。
一款优质羊毛衫赔本甩卖，却能带动销售整体盈利，这其中的奥妙是什么？
首先，定价138元人民币朗朗上口，借谐音三八节给顾客留下深刻印象。而且，只选择一款定了这么低的价格，这就是货真价实的促销，而不是普遍降价，对品牌并无伤害。此外，降价服装数量有限，按每件亏损50元人民币计算，总亏损额也只在5000元人民币左右，这相比于产品长期积压、贬值所产生的时间成本、库存成本、管理成本等而言，要小得多。
其次，以138元人民币特价款为噱头吸引了大量顾客进店，带来整体销售额的明显提升，其他款式的毛利足以弥补这一款所造成的损失。
至于为什么选择这款羊毛衫定为特价款，也是经过谨慎选择的。这款羊毛衫前期销售很少，特价之后伤害的顾客就少。而且，推出特价款的目的不是销售，而是制造人气，带动其他商品销售。
如何出招决定成败？(www.xing528.com)
2012年的女人节（三八国际妇女节），“兰缪”品牌展开了回馈女性消费者的节日促销活动，打造了6大促销板块，推出多种优惠服务，有效地吸引消费者关注，成功地让自己的商品进入消费者的视野。
NO．1板块：性感宣言活动。这是个吸引消费者参与并给消费者自主感的活动，每位兰缪会员均可发布原创微博并参与话题“兰缪性感宣言”，写下眼中的性感，写下想要的罗粉橙色荷叶边性感（sexy）抹胸的颜色及尺码，发布原创微博@LA MIU兰缪内衣。事实证明，这种参与感特别为年轻的消费者所喜爱。
NO．2板块：超值兑换活动。凭2012年2月订单号即可兑换50元人民币礼金劵。这个活动直接促使消费者进行复数消费，并造成波浪一样的连带效应，中老年消费者对此非常热衷。
NO．3板块：女人节狂欢购。其中分为针对普通会员及高级会员、水晶会员、钻石会员、兰缪贵宾（VIP）会员的不同折扣活动。这个活动主要针对高端消费者，给他们一种优越和独享的感觉，与此同时加大折扣增加吸引力，让消费者欲罢不能。
NO．4板块：折扣特卖活动。活动内容为文胸女装3折起，7折封顶。此活动面向所有消费者，尤其是那些没有固定目标而只是逛街消费的人，仅仅是吸引人的超低折扣就足以将很大一部分人吸引过来。
NO．5板块：优惠季活动。春季卫衣系列、运动、休闲、百搭等均为169元两件。这种近乎甩卖的方式主要用来出售积压和即将过季的商品。
NO．6板块：新会员专场。具体活动为春季会员招募，有畅游游乐场、领礼品注册即可参加抽奖。会员是一个品牌的固定消费者群，吸引新的会员是一种长线发展的策略，可以为日后的销售储备能量。
人们统称为“消费者”的人群并非一个整体，而是由各种各样不同的人组成的。这就要求从事服装销售的商家能够精确地辨别不同人的喜好、特质，并在促销打折活动中考虑到他们不同的心理和千差万别的要求，搞清楚什么样的活动可以吸引什么样的消费者。
综观兰缪（日系产品）的6个板块促销活动，考虑到了方方面面的消费者，不同会员等级的人群均能够享受到节日特惠。甚至可以说，制定这些销售策略的人十分精于对人群的分类，并有能力将这些错综复杂的分类以交叉的方式综合起来，使得每一种销售策略都精确地对准某个社会阶层、某个年龄段和某种消费习惯。如此一来，在三八节的销售竞争中，“兰缪”品牌（日系产品）能够取得不俗成绩也就不足为怪了。
如果消费者在购买的过程中能够产生此种服务正是为自己量身定做的感觉，还有什么能够阻止他或她关注和参与其中的呢？
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