实现市场领导地位的差异化策略

◎占领市场领导地位是一个行之有效的差异化战略，那么它的具体表现是什么呢?

你肯定知道第一个发现美洲的是哥伦布，可是你记得第二个人是谁吗?做第一永远都是给别人留下深刻印象的好办法。占领市场的领导地位，就是成为某一个领域的第一品牌。

比如哈雷就是摩托车中的第一品牌，“第一”也会让消费者联想到哈雷就是这个领域的领导者；比如BAT(百度、阿里、腾讯)，分别在搜索、电商和社会化媒体方面占据绝对的领导地位；再比如商业地产领域的万达集团，2015年达到了2000多亿的营业收入。如果有一个品牌一旦成为领导者，那么在它所属的领域内，大家都会关注该品牌的独特之处，关注该品牌的发展。消费者购买任何一个东西，都会倾向于去选择这个领域内第一或者最好的品牌，因此拥有领导地位或者说创新地位的企业更能赢得消费者的信赖。(www.xing528.com)

占领市场领导地位是一种策略，企业可以从规模、技术、服务或者其他某一个点上，做成该行业的老大，当然是要实实在在的做到，不能在还没做到的时候就说自己已经成为这个领域的老大。真正的行业领导者，必须取得市场和消费者的认同，而且企业自身的业绩也确实排行第一，比如可口可乐就是软饮料行业的老大。

但是对于正在起步的企业来说，它们可能很难马上占据市场领导地位，企业要成为领军者是一个长期的过程，这里其实有一个简单一点的策略可以供它们使用。首先是要在市场中形成一定的规模，使自己能够在一个小众的品类里面取得大家的认同，这也是一个差异化的方式。比如同样都是汽车，宝马更强调驾驶者的愉悦，奔驰更强调乘坐者的舒适，沃尔沃更强调安全，奥迪更强调商务等。在品类中获得认可后，这时候大家在购买某品类的产品时，也能想到该品类排行第一的产品，比如大家要购买商务车时可能就更倾向于选择奥迪。这是一些领域内具体的差异点，在品类里面做到第一，成为领导者。还有一种策略就是极具创新能力的品牌差异化。最典型的代表就是苹果，每一年苹果的发布会都展现了极致的产品创新能力，让大家认为在智能手机行业里，苹果不仅是行业领导者，也是时尚和创新的引领者，消费者会认同苹果是时尚、酷、完美、独一无二、精英主义的代名词。但是这种创新差异化的策略可能也是最考验企业的，如果是技术型企业的话就需要不断创新，对于苹果也是如此，很多人会问下一个代替苹果的是什么?苹果未来会在哪一个方面延伸自己的应用?所以大家就看到苹果进入了一个新的领域——智能家居，苹果利用Home Kit这个平台将智能手机和家居应用连在一起。另外，三星的Smart Home，也在探索智能家居的延伸，还有小米、谷歌、华为也都在向智能家居布局。智能家居、人工智能、语音识别、脸谱识别这些领域都属于下一个风口，也就是所谓的万物互联的物联网的概念。这就是本期讲的第二种策略。