创新之路：差异化战略成为第一”

◎企业还可以采用哪些差异化的策略?

其实差异化的策略还有很多，例如“成为第一”，成为某个领域的“第一”，那么这个“第一”无论是从产品、服务还是商业模式来看，企业的创新都是独一无二的。例如微信，它是一个社交平台，它的技术创新就是很独特的；例如拥有语音识别技术的科大讯飞，虽然美国人也在做，但是在这个领域的机器翻译还有包括人机对话语音的识别里，它具有自身的独特性；还有第一袋洗衣粉，第一种功能饮料，第一个胶带，第一台电视……所有的“第一个”，就是发明了这个产品，成为第一了，那大家就记住了这个品牌。例如汰渍是洗衣粉的代表，消费者都知道它属于宝洁公司，但其实世界上第一种合成洗衣粉是汰渍发明的，它就是一个发明者，所以被消费者记住了。实际上品牌需要不停的创新，因为很快就会有模仿者出现。我最近看到一篇文章，讲美国的厂商在运动内衣这个领域的竞争，它们都有自己的实验室，都在研究运动内衣怎么样才能更舒适，同时又能将体形维持得很好，所以这也是需要在技术领域不断创新和改进的。

“成为第一”是企业去创造了一个品类，例如特斯拉。特斯拉就是创造了一个品类，它首先解决了汽车发动机用什么驱动的问题。用汽油驱动、柴油驱动实际上都造成了汽车尾气对大气的污染，特斯拉能够用电池替代，并且有充电桩，虽然它行驶的路程还不是很理想，但是它起码是这个品类中第一个上市的，成为这种类型的汽车的一个代名词。所以不断创新是一个过程，但“成为第一”是成为某一个领域的发明人，包括第一架飞机、第一架客机，是这样的一个“成为第一”的概念。(www.xing528.com)

本期节目讲解了几个策略：第一个策略是独特的销售主张，第二个策略是档次定位，第三个策略是价格定位，第四个策略是“成为第一”。还有几个策略将在下一期节目中继续和大家探讨。