【摘要】：第二个定位是档次定位。他是建筑商出身，一开始对酒店业并不是很熟悉，但是他一直在强调他的档次，这是他最为关注的。他在伦敦选了一块大概有几十英亩的土地，想在这里建新的四季酒店，这时他就有了档次的定位。但是Sharp坚持要做高档，他认为定位是不能够改变的。从后来的实践可以证明，档次定位让四季酒店成为五星级酒店，甚至有人说它是超五星级、六星级的服务，四季酒店在全世界获得了成功，而且得到了大家的尊敬。
◎企业应该如何在市场中找到适合自己的位置?
第二个定位是档次定位。在市场中有低端市场、中端市场和高端市场，那么企业从一开始进入某个行业的时候，他的定位是低端、中端还是高端，到底要怎么去做，在哪一个市场里找到他合适的位置?我举一个例子，大家都知道四季酒店非常有名，而且一讲到广州的四季酒店大家就能想到西塔，因为它是广州的地标建筑。四季酒店的创始人是一个加拿大籍的犹太人Sharp，他是波兰的犹太裔，移民到了加拿大多伦多，在多伦多创办了第一间四季酒店。他是建筑商出身，一开始对酒店业并不是很熟悉，但是他一直在强调他的档次，这是他最为关注的。他在伦敦选了一块大概有几十英亩的土地，想在这里建新的四季酒店，这时他就有了档次的定位。他说一定要做伦敦最高端的、跟威斯敏斯特酒店同类型的酒店。当时投资人是很反对的，于是投资方聘请了一个调研公司从科学分析的角度进行实证研究，论证酒店的高端定位是否合适。结果调研公司得出的结论是，只能做中档，不能做高档。但是Sharp坚持要做高档，他认为定位是不能够改变的。从后来的实践可以证明，档次定位让四季酒店成为五星级酒店，甚至有人说它是超五星级、六星级的服务，四季酒店在全世界获得了成功，而且得到了大家的尊敬。(www.xing528.com)
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