1991 年那个秋风扫落叶的时节，29 岁的俞敏洪递交了辞职报告，他用三轮车拉上所有家当离开了北大。由于失去了经济来源，俞敏洪只好拖家带口住进了一家农民的房子，他教农民的孩子学英语，用来抵付房租，后来他又像打游击一样，一年换了五六个住处，过着颠沛流离的日子。为了维持生计，俞敏洪来到了民办东方学校，继续做英语托福培训，因为长期的出国申请让他对出国考试和出国流程了如指掌。但是不久，俞敏洪就发现东方学校在对学生的态度和经营理念上有很大的缺陷，他在心里逐渐萌生了自己创业的想法。
图7.11 俞敏洪萌生了创业的想法
1991 年冬天，俞敏洪找到了东方学校的校长，他提出要独自来做东方学校的英语托福培训部，学校出牌子，他则上交15%的管理费。就这样，俞敏洪在附近的小学租了一间平房当教室开起了培训部。整个培训部只有两个员工，俞敏洪既是部长也是唯一的教师兼保安，妻子则管财务。在北京零下十几度的冬夜，俞敏洪骑着破自行车，拎着糨糊桶，避开居委会大妈，偷偷地去大街小巷刷广告，他把糨糊刷在柱子上，广告还没贴上去，糨糊就冻成了冰，而自己的手冻麻了以后，他就拿起二锅头喝两口暖暖身子。
图7.12 俞敏洪艰苦的创业生涯(www.xing528.com)
没过几天，培训部还真来了两个学生，但看着眼前的破桌子、破椅子、破教室，报名册上也干干净净的，两个学生满脸狐疑。俞敏洪费尽口舌劝说学生交了学费，夫妻俩正抱头痛哭高兴着呢，两个学生又觉得培训部不靠谱，回来把钱要走了。
图7.13 狐疑的学生又回来把学费要走了
几个月过去了，培训部只招到几个学生，情况糟糕得让人感到绝望。为了生存，俞敏洪必须想方设法从绝望中找到希望。看着其他培训学校热火朝天的繁荣景象，俞敏洪心一横，反正都招不到学生，干脆办免费讲座。免费的效果就是好，当天晚上竟来了300多人，教室内外都挤得满满的。场面宏大感人，俞敏洪顿时精神抖擞，侃侃而谈，充分挥洒自己靠600多本书积累的“气质”，两小时下来，效果奇佳。而接下来的免费讲座，俞敏洪又租了一个图书馆，但会场外又有好几百人进不来，俞敏洪干脆拿着喇叭去外面讲，他站在一个大油桶上，在凛冽的寒风中像革命志士一样慷慨激昂，讲得自己和学生都热血沸腾。依靠着长时间的免费讲座，俞敏洪终于为培训部的招生打开了局面。
图7.14 俞敏洪利用免费讲座打开了招生局面
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