1998 年对于腾讯来说，前途是光明的，但道路是曲折的。在润迅时，马化腾主要是开发寻呼机软件，而通过丁磊认识到互联网的潜力后，马化腾把创业目标确定为“互联网寻呼机业务”，很显然，他想在寻呼机和互联网两大主题中找到创业空间。然而，事实证明互联网寻呼机是一个非常糟糕的产品，在那个通信技术飞速发展的时代，“呼人回电话”的电子寻呼机都已步入没落，而互联网寻呼机要“先上网再呼人回电话”，这种奇怪的产品更是无人问津，所以马化腾基于互联网寻呼机的所有创新开发都宣告失败。不过这段糟糕的经历还是在马化腾的心中埋下了一个非比寻常的“寻呼机情结”，并体现在日后开发的产品中。
图2.8 马化腾的初次创业目标是“互联网寻呼机业务”
第一次失败的产品开发让腾讯元气大伤，为了维持生计，马化腾不得不到处承接零工散活，有时为了赚点维护费，他甚至会接免费制作网页这样的小单子。那时，为了给客户展现实力强大的形象，马化腾在名片上印的职务是“总经理”，但他同时也是公司的程序员兼保安。而名片上印着“高级客户经理”的陈一丹，实际上只是话务员。虽然每个人都在努力工作，但在创业后的一年里，腾讯始终处在挣扎的边缘，没有投资，没有公司流程，甚至没有固定产品和收入，日子过得十分艰难。
(www.xing528.com)
图2.9 马化腾的创业之旅过得十分艰难
1998 年，广州电信向全社会招标，想要购买一个中文即时通信工具，而马化腾打算参与竞标。不过，张志东打听到消息，这个竞标是内定的，但心存侥幸的马化腾还是决定试一试。由于时间紧张，马化腾参考了以色列人的ICQ，并在新软件的名称上加了一个英文open的首字母“O”，做出了OICQ的竞标书去参加招标，毫无意外地，他出局了。虽然竞标失败，但马化腾舍不得就此放弃自己的心血，一方面，他盘算着把OICQ的在线人数做上去，然后就可以卖个好价钱；另一方面，他总觉得电信时代的技术水平局限了人们的想象力，他始终坚信OICQ会在互联网时代迎来柳暗花明的一天。所以即便盈利前景并不明朗，但马化腾还是决定把OICQ养起来，但是开发资金从哪里来呢？马化腾决定寻找投资。
在长时间的奔波和碰壁后，马化腾在1999 年初终于通过潮汕商会找到了一个老乡，他就是李嘉诚的儿子李泽楷。在交谈中，虽然马化腾显得比较紧张，但李泽楷非常看好互联网产业的前景，决定一试，他用220万美元的“小钱”购入了腾讯20%的股份。钱刚到账，马化腾就毫不犹豫地将这笔“救命钱”全部投入到OICQ的开发和市场推广中去，就像当年创办“马站”时投入全部身家那样，他对OICQ的坚持也是源于他的热爱。
图2.10 马化腾积极参与中文即时通信工具的竞标
免责声明：以上内容源自网络，版权归原作者所有，如有侵犯您的原创版权请告知，我们将尽快删除相关内容。
