产品力评价标准：从1到5分，带你了解私域产品的能力及案例。

这是“产品力”篇章的最后一节。我们先回顾一遍产品力的内容，然后我会以自己为例，分享一个产品体系的策略地图。章节末尾还会有一个1到5分的模型，带你了解不同评分的产品力是什么样子的。

本章的产品力，定义就是打造或筛选私域产品的能力。

产品力非常核心，是整个私域资产商业模式的起点。产品是1，营销是0。

在本课程，也就是私域场景中，我们所指的产品，不是互联网App产品，或者PC软件产品，而是在私域销售的“商品”，包括酒、车、护肤品等实物商品，也包括课程、圈子、服务等虚拟商品。

每个产品都有六个指标，分别是：

2个数字：潜在客户数、客单价

4个比率：转化率、复购率、转介绍率和毛利润率

适合私域的产品，一般都符合客单价高或者复购率高这两项中的任意一项，也就是LTV高。

如果一个产品的复购率以及转介绍率加起来可以大于1，那么我们称这个产品为高R产品。这种产品如果私域运营得好，不需要投放或者导量，就可以让付费用户不断裂变。

产品的毛利润率越高，运营就越有条件做到精细化，因为你可以让运营把服务聚焦到更少的人，从而进一步提升用户的体验。

私域产品矩阵包括三种模式：

纯自有

纯代理

自有+代理

打造自有产品的前期投入大，收益大，同时风险也越大。而要打造自有产品需要四个步骤。

第一步，站在原点，要有先胜而后战的产品定位。这里主要用的是STP，先划分市场，再瞄准市场，最后做好产品的市场定位。

第二步，从0到1，不断验证一个产品是不是PMF产品。在私域的场景下主要是看商品的转化率，再看商品的退费率以及NPS净推荐值。

第三步，从1到10，跑通了的产品需要不断扩量，不管是在内部渠道还是在外部渠道，不然辛辛苦苦打造出来的产品很容易被别人模仿借鉴。

最后一步，我们需要搭建多元产品矩阵。通过5种不同类型的产品——引流品、利润品、活动品、形象品和渠道型产品——不断放大私域资产的价值，每种产品都可以有多个组合拳。

除了卖自有产品之外，我们还可以通过广告和代理加盟卖别人的产品。这个收益更少，但是风险相对也越低，比较适合小团队快速变现，不用前期投入大量产品研发费用。

但是做好广告和加盟代理也有三条注意事项。

最重要的是选品。选品要跟私域IP的调性相关，品牌也要有好口碑。

其次，如果是做分销，我们要看是否需要垫资。如果需要垫资，一定要充分做好市场调研，不要光看品牌方说了什么，而要看其他代理商有没有挣回钱，品牌方的支持力度如何，最后要看品牌方的营收是靠卖代理，还是来自产品实际的终端动销。

最后，合同的签署很重要。签合同前你有主动权，一定要认真对待，签字后很多事情就没法改变了。

以上就是第五章关于产品力的体系的全部内容。产品经理是CEO的学前班，做产品也是一把手工程，那么我就以自己为例，来具体展示一下。

下面是我的产品策略地图。需要说明的是，里面的案例只是举例，有一些产品不打算推出。

自有产品体系：(www.xing528.com)

P1——利润品——私域创富圈会员

P2——引流品——《肖逸群的创业手记》新书

P3——引流品——《私域资产》新书

P4——利润品——恒星私董会

P5——利润品——创始人/操盘手线下大课

P6——形象品——100万私域代运营服务

P7——活动品——“阶层跃迁课”课程

代理产品体系：

P8——某教育公司——“总裁班”课程

P9——某酒类公司——白酒套装

从P1到P7是自有产品体系，分为利润品、引流品、形象品和活动品，根据优先级不同逐个推出。而P8和P9是代理的产品，自有产品体系搭建好之后开始代理。

1分产品力：不适合做私域。

因为不满足高客单价或高复购率，比如说剪刀、水杯等，比较适合走渠道销售，产品也不具备话题属性，复购和转介绍也不高。

2分产品力：高客单或高复购产品，符合私域产品门槛。

客单价或复购率高，但是毛利不够高，产品也不是自己的，赚的是体力钱。比如在私域卖iPhone，或者在私域卖鸡蛋、牛奶，没有太强的核心竞争力，价格被京东、天猫或者小区便利店所压制。

2分产品与1分产品相比，因为其高客单或高复购属性，满足了私域产品的门槛。

3分产品力：满足2分并且毛利较高。

也就是要么高复购率、高毛利，要么高客单价、高毛利。这里的毛利高是相对行业平均水平而言，一般代表着你有很强的供应链控制能力，而不是你偷工减料。

3分产品与2分产品相比，有较高的毛利，精细化运营具备更多基础。

4分产品力：满足3分，且R因子大于1。

R因子大于1，意味着这种产品只需要服务好已有用户，就可以实现持续不断的裂变。一般这种产品的内容属性或者服务属性很强，很容易形成转介绍。比如我之前打造的潘多拉英语，R因子就大于1，毛利也比较高；老纪的豪车毒，传播属性也极强。

4分产品与3分产品相比，具备不花钱投放，就可以不断扩大规模的基础。

5分的产品力：满足4分标准，自有产品，特定赛道的领导品牌。

能够自己打造出高R产品，而不是代理或广告来销售，并且有相当的付费用户体量，成为市场的领导品牌，万里挑一。对这种团队而言，做不做私域都不重要了，因为任何一些产品动作都可以带来朋友圈自发的传播，比如特斯拉、小米、大疆等。

5分标准的产品力与4分的区别就在于此。产品太强悍，以至于做不做私域都不重要了。

下一章将具体阐述运营力的内容，也是私域资产五力模型中最后一个重要的能力。