如何成功代理加盟？三项必看注意事项！

其实不管是广告还是加盟代理，本质上都是在卖别人的产品。不论是卖自有产品、卖广告还是做加盟代理，都要记住一句话，也是本节的金句：收益越大，风险越大。

在商业社会的市场竞争中，如果你想要更大的收益，就势必伴随着更大的风险。

在广告、代理、自营三个模式中，广告风险最小，收益也最小；加盟代理是中间风险；卖自有产品收益最大，风险也最大。

你可能经常听说加盟被骗的例子，但相比自研产品来说，卖别人的产品，也就是做广告和加盟代理，风险要小很多。自主创业做一个产品，能跑通的概率只有1%，99%的公司会垮掉；而做广告、代理加盟，跑通的概率其实会高很多，比如能到20%、30%甚至40%，但大部分还是会亏钱。

亏钱的故事是有传播力的内容，容易被媒体反复炒作；而挣钱的人都在闷声发大财。所以很多人会觉得搞加盟就是骗钱，但其实做加盟一定是有人赚钱的，只不过比例不高。

上一节写到打造自有产品有四个步骤。自研产品要走完全部四个步骤，而卖别人的产品则可以省去前面两步。如果你有足够的鉴别力，你可以快速发现那些已经跑通PMF的产品，节省大量的前期成本和时间，这就是卖别人产品的好处。

当然，因为你不拥有这个产品，所以你的天花板以及最终收益一定不如自研的高，这就是为什么收益越大，风险越大。

自研产品一定是收益最大的，但是风险太高。你看到了完美日记，但你不知道过去几年背后倒下的几万个美妆品牌。而且完美日记2020年第四季度财报显示，完美日记的市场费用依然大于销售收入，也就意味着整家公司都在为KOL渠道打工。

这也是我不建议很多靠内容做起来的短视频博主自己做产品，因为机会成本太高。做一个产品太需要前期投入了，你很有可能在这条你本不擅长的赛道上被击败。李佳琦这个超级IP，到目前为止，都没有打算自己做一个产品，而是不断作为渠道卖别人的产品，为别人的产品赋能，同时直接收获财富。

那么当你有了私域流量，要卖别人家的产品，有哪些注意事项呢？下面，我带你简单盘一盘！

选品无比重要，怎么强调都不过分。好的产品可以直接在私域爆单，还可以持续不断强化IP的形象。你可以看李佳琦的选品，大部分化妆品都是一线大牌，久而久之，就能够占据头部、正规的形象，带来良好的品牌飞轮。

如果选品出了问题，轻则拉低私域和IP的对外形象，大家会觉得这个私域IP很低级。如果出了一些更严重的事故，比如说产品质量问题，那对私域IP而言，会是一次危机公关，处理不好甚至会有毁灭性的打击。

快手的辛巴就因为假燕窝事件，被工商、快手官方处罚禁播60天，后来还一度宣布退网。

一般来说，好的选品需要符合以下三个条件：

1.与私域IP的调性相关

2.良好的品牌、口碑和交付

3.利益分配机制友好

第一点，与私域IP的调性相关。这个跟转化率有关，跟IP的品牌也有关，最好是私域IP本人使用过该产品，这样用户也会更加信任。这里还有个小技巧，你可以先少部分尝试，在一些号上部分推荐，看看销售情况与粉丝反馈，通过MVP的思路来跑一跑，然后再确定是否全量推广。

第二点，良好的品牌、口碑和交付。要通过各个平台和自身体验，来确保产品口碑好。特别是大IP，一定会有很多人盯着你，前面的辛巴直播带货假燕窝就是一个血淋淋的例子。

我建议，在资金实力允许的前提下，找专业的人来做选品。

第三点，利益分配机制友好。最好的利益分配机制，一定是保底广告费+分成模式，其次是保底广告费，最次是纯分成。如果你对自身销售有信心，按照纯分成模式来走也行，但问题就是需要后续追踪销售数据，有些销售数据你可以直接看到，有些则需要对方来提供金额而你没法验证。还要督促回款，回款周期的不确定、沟通效率的低下，都会带来不确定性。

如果你流量少、不出名，你跟品牌方谈判时容易处于弱势地位。那么如果你要卖对方的产品，很有可能对方会让你先出钱、压货，从而给你更高的收益分成。

这一招很多微商都在玩。而且你交的代理费越高，你拿货的价格越低，利润空间越大。这也真的应了最开始那句话：收益越大，风险越大。(www.xing528.com)

不是说垫资一定就不好。对品牌方来说，收取代理费、加盟费其实也是一种筛选，找到真正有资金实力，同时愿意投入的人来合作。但你一定要明白，给钱之前，对方会更主动；而当你付款后，你就会被动很多。

这种需要你先交钱才能卖别人产品的情境，我给你提几个醒。

一是要看品牌方的营收是来自终端动销，还是卖代理。有一些品牌方招募代理，并不是想帮助大家挣钱，而是只想割代理的韭菜，做这种品牌的代理，100个可能都没有1个能回本。

一个健康的品牌方大概率有自己的直营渠道，也就是它自己也在一些渠道售卖。如果品牌只有代理，那么你要问自己这个问题：这事儿如果能挣钱，为啥对方不自己干？这就叫有终端动销。

如果一个品牌方主要营收都来自代理，而它明面上会说帮你挣钱，实际上它挣的就是你的代理费，专门割你的韭菜。

二是最好自己深度体验产品，并对比竞品。真正的好产品是来自对比的，也就是一定要做好市场调研。如果你体验一圈下来，发现其他产品更好，那么建议放弃或代理其他家，因为你的选择大概率就是主流用户的选择。

三是不仅要看品牌方说了什么，还要考察其他代理有没有挣回钱。做代理加盟，即便产品正规，有终端动销，代理能挣钱，也并不是所有的代理都能挣钱。品牌方一定会把签约的条件不断调整优化，让一部分代理挣钱，另外一部分代理虽然不挣钱，但是看到有相当一部分代理挣钱，于是也放弃抱怨，这样品牌方的利益才能最大化。

所以，我们去决定是否成为一个品牌代理时，特别是那种需要付高额代理加盟费的，不仅仅要认真看品牌方的说辞和品牌方指定代理的说辞，更要看那些不挣钱的代理，找到他们询问真实情况，分析判断——是因为品牌方支持不到位不挣钱，还是因为自身能力不行、投入度不够不挣钱。更多的案例会让你的决策更加有效。

说完代理加盟的垫资，接下来说最后一条注意事项：广告或代理合同的签署。

不管是直接做广告，还是通过代理加盟来销售他人产品，无论对方对产品吹得再好，承诺得再多，只要不敢在合同里保证，都不要信。

所以，在本条注意事项中，我结合自己公司过去几年签署上千份合同的经验，跟你好好盘一盘合同签约的一些注意事项。

先说明一点，商业谈判其实是一种博弈，一种从双方实力地位出发，最后协定落实到纸面上的契约。有时候你有很多诉求，但对方就是不写进合同，一副同意就干、不同意就算了的态度，你也是无解。还是那句话，自身强大是解决一切问题的根本。

关于广告和代理合同签署，有三点提示。

第一，商业合作，一定要签合同。这是行走江湖的一个重要习惯，特别是金额大的，要先签合同再打款。你把钱交给了对方就丧失了主动权，合同的条款一定是对对方有利的。

作为商界的老手，我最近还有一次因为内控问题，跟一个名师合作没有及时签署合同，最后对方做了一些不太好的动作，因为没有合同都不能算违约，结果就吃了个哑巴亏。这个教训，能避免尽量避免。

第二，不要相信口头承诺，一切以合同为依据。在项目推广的过程中，很多品牌方会夸大宣传，或做出不真实的承诺。比如承诺一旦代理经营困难，没有能把货都卖掉，品牌方将全额退款等。是不是很心动？

你要明白，一切口头承诺都是无效的，哪怕你录音，没有落实到纸面双方签字盖章，都没有法律效力。所有不能签署到正式合同里的承诺，都是毫无意义的承诺。

第三，双方权利和义务要清晰、具体、对等。既然是合同，甲乙双方的权利、责任和义务，以及违约责任都要清晰，一些模棱两可、含混不清的词语要尽量具体化。

比如“不定期的指导”，这句话就有问题。“不定期”是多久一次，一个月一次，还是一周一次？如果没有做到，会有什么后果，可不可以有违约金，或者退还代理费？一定要要求明确，这是对你利益的保护。

由于品牌方一般处于优势地位，它在合同中往往会扩大自己的权利，减少应承担的义务，同时会增加代理的义务，减少代理的权利。在签订代理合同的过程中，要力争合同中双方权利义务的互相对等，增加对自己权利的保护条款。

收益越大，风险越大。广告和代理加盟的风险相对自研已经比较小了，但这其中依然有不少坑，钱一旦交了，就被动了，所以一定要仔细思考，切忌冲动付款。