破圈后的短视频：八个爆款内容心得

在上文，我们主要讲的是图文内容能力，包括短图文和长图文。

要知道，当下主要传播方式中，图文主要是通过社交来进行传播的，它们传播的主要阵地是朋友圈、微信群和微博。

而短视频的传播方式则发生了极大的变化。这是因为视频多了一个维度：时间。时间这个维度对内容产生了极大的影响。

图文内容是可以跳跃的，往前回看，往后快速翻阅，而大部分人看视频，都是根据视频的节奏线性地往前，最多就是选择1.5或2倍速播放。因此，时间维度给这种内容形式的算法带来了新的可能性，特别是停留时长的检测。

这个小的变化非常重要。算法可以根据你的浏览习惯，推荐最匹配的视频给你，进而不断拉长你的停留时长，带来平台的持续繁荣。

当下短视频的主要阵地就三块——抖音、快手、视频号，而这三个主要阵地的合并日活已经达到8亿，每天的用户时长将近2小时，占据了中国互联网用户总时长的半壁江山。

也就是说，短视频占据了中国互联网用户总时长的半壁江山！

所以，短视频是一个非常非常重要的阵地！每次我在琢磨要不要做短视频的时候，都会想起这句话，然后暗自下决心：一定要做！

在前面加微力的部分，我提到过短视频的核心就是两点：一是要懂平台规则，二是要会对标爆款。本节内容也是围绕这两点展开。

虽然短视频的变现效率不如直播那么好，但短视频的爆发性是目前六种内容形式中最强的，而破圈后，不管是广告还是直播，都有极强的优势和壁垒。这也是那么多人现在做短视频的原因。

而最核心的一点，短视频算法不断在打破阶层，让每个普通人都有机会实现阶层跨越。只要你的内容能力足够强，哪怕你没有粉丝，你都可以快速脱颖而出。所以短视频是我看来最公平的内容平台。

接下来我逐一分享短视频的八条心得。

我们公司从2018年就开始做短视频。当时在1年时间内，我们就做了十多个账号，包括潘多拉英语By轻课、极光单词等，累积了上千万的粉丝。

如何爆粉？一定要懂得平台算法，知己知彼才能百战百胜。抖音、快手、视频号的算法有一些区别，但是底层规律都差不多。在这里，我拿目前占据用户时长最长的抖音来举例。

看这张图，这是我对抖音算法的理解。

整个抖音，其实就是一个大的筛选器。每天抖音都会有4000多万条视频上传，有些视频会成为1000万播放、几十万点赞的大爆款，有些视频则只有几百次曝光。决定视频命运的就是抖音的算法。

你看这张图，每天抖音都在通过算法不断筛选。左边是视频的起点，它们从不同垂直小众的流量池开始筛选，从1级、2级、3级、4级一直到8级流量池。当然，具体是8级还是9级不必纠结。一开始，左边会有4000多万条视频开始竞争，到最后可能只剩100条视频能够成为当天的大热门，获得数千万甚至上亿次的曝光。

短视频的竞争围绕算法展开。那么，算法是如何工作的呢？有四个关键词：视频标签、用户标签、流行度预测、审核。

关键词一：视频标签。对于每个抖音账号以及每个账号的视频，抖音都可以通过一些关键词，譬如你的账号名、地区、个人资料以及视频的描述、视频内容的关键词等，给这个视频打上一系列的标签。

譬如肖厂长的一条抖音爆款视频“90后CEO分享史上最强学习法”有超过12万点赞，标签有“90后”“CEO”“学习”“费曼学习法”“职场”等。发布出去的时候，视频的标签就打上了。

关键词二：用户标签。每个用户从注册抖音开始就被打上了标签。地理位置、性别、年龄，以及哪些视频你很喜欢，而哪些视频一闪而过，抖音会根据你的浏览、互动行为给你打上各种标签，比如“学习”“职场”“学生”“20岁”“上海”等。到后来，算法会比你自己还了解你自己。

关键词三：流行度预测。抖音首先会根据标签给厂长的这个视频推送几百个浏览量。当然，这几百个浏览量会有一套算法，推荐给标签匹配的用户。当几百个浏览量过去，也就是第一个流量池结束后，抖音会根据这条视频在第一个流量池的表现，来决定是否继续推荐。

具体表现的数据包括用户停留时长、完播率、点赞率、评论率、分享率、复播率等。至于哪些数据权重高，这些都是黑盒，不对外公开，而且抖音也在不断调整。但有一个业界公认的标准，就是用户停留时长非常非常重要。

如果这条讲“费曼学习法”的视频在第一个流量池表现优异，就会进入第二个流量池，与300万条视频继续竞争，获得几千甚至上万的曝光量；如果数据依然不错，则会进入下一个流量池，与20万条视频继续竞争……依次类推，不断过关升级。

最后，这条视频到了第5个流量池，终于只剩1万条视频了，但它的数据表现不如其他的视频，于是止步于此，最终获得了300万的曝光量。

这就是抖音算法的核心逻辑。在这套算法里，具体有8个还是10个流量池，每个流量池的曝光数量以及每天跑到最后的是100条还是200条视频，我都只是举例说明，实际的数字一定是动态的，而且不会对外界公布，你只要理解其中的逻辑即可。

关键词四：审核。在整个过程中，不管是视频发布还是进入下一个流量池，都伴随着机器或者人工审核。内容导向不好，有违禁词，有广告嫌疑比如有明显Logo等等都会让视频止步，不再进入下一个流量池。

下图是我们站在单个视频的角度来看，一条短视频的典型旅程。

极少数短视频可以跑很远，大部分短视频在第一个或第二个流量池就结束了旅程。所以，一个大热门视频与一个未能破圈的视频，在播放量上不是几百与几万的区别，而是几百与几千万的区别。这也是为什么我们说，1条爆款的短视频抵得上1000条一般的视频。

以上是从算法层面的演绎。我自己做短视频半年，也做过一次归纳，我把半年上传的194条短视频，按照播放量从高到低进行了一次排序。你可以看到一条符合幂律分布的曲线，播放量排名前十的视频，贡献了60%的流量和90%的涨粉。

所以做短视频一定要理解平台算法。把短视频账号做起来的核心要领，就是做爆款、上热门。因为，1条爆款的短视频，胜过1000条一般的短视频！

这第一条心得偏“道”的层面，也是我们做短视频的核心法则。接下来几点，我们落到更细节的“术”。第二条心得，跟你讲讲短视频的创作类型有哪些。

我总结了下，短视频按照内容创作形式，主要有这些分类：口播、Vlog、访谈式口播、街头采访、知识授课、直播切片、剧情、颜值变装、测评、舞蹈、美食探店、实拍真人秀、虚拟动画、照片影集、电影剪辑、新闻素材剪辑……

在各种不同的形式当中，很多在抖音都是可以直接变现的。而从如何搭建私域资产、做高势能IP的角度上，我推荐的创作类型有这六种：

口播（世界抬杠冠军大蓝）

Vlog（肖厂长）

访谈式口播（张诗童、廖恒悦）

知识授课（巫师财经、阿牛读书）

直播切片（海参哥）(www.xing528.com)

照片影集（十年体）

这六种都适合做强观点表达、强人设的内容，非常有助于建立起高认知的人设，也会让人很愿意加微信。特别是口播、访谈式口播这两种尤为推荐。而其他类型譬如颜值、剧情等，我不太推荐。

接下来我以大家用得最多的口播为例，来讲讲这种短视频如何爆火。

口播类短视频能火有三个要素：

选题极其优秀

文案极其优秀

演绎极其优秀

选题决定了用户刷到之后会不会滑走，文案从听觉和语言逻辑上钩住用户，演绎从视觉和画面上钩住用户。三管齐下，把用户钩得死死的，增加用户的完播率和停留时长。所以，你帮助抖音做好留存，抖音也会给你更多的流量作为奖励，就是这么简单。

那如何找到优秀的选题呢？在上一章节，有讲到做好长图文内容的销售思维，该如何写出一发入魂的标题，这里也是一样的。像傍“大IP”做背书、数字量化结果、反智法引起好奇，这些方法都可以使用。

另外，找曾经火过的爆款视频，在百度或者知乎搜索关键词，找相关的搜索结果或者高浏览量的问答，以及结合当下的社会热点，也是非常好的选题方法。

口播文案也有一些套路。我建议你找到10个对标博主的爆款口播文案，对这些文案结构进行分析，就能总结概括出来它们其实都有模板，甚至都会有固定的句式。譬如“这个视频因为话题太敏感，很快就会被删除，建议赶紧下载保存”。这个固定的句式，我在很多爆款视频都看到过。

这里，我准备了一个动态更新的素材链接。这里面有我和团队整理并且会不断更新的不同口播模板及素材，名字叫《私域创富圈——口播文案宝典》，将作为礼物赠送给你。

最后，关于镜头演绎。不同的人有不同的风格，比如，大蓝会通过高密度快语速以及夸张的语气来抓人；大能说话慢慢的但很逗，而且押韵，就像是说唱；张诗童的风格则是娓娓道来，逻辑清晰，给人启发感。每个人都有自己独特的演绎风格，不同的风格给人感受完全不一样，关键还是你的表达是否有对象感，像是对着人在说话，而不是对着镜头说。这一点我也在努力打磨。

当你的口播在选题、文案和演绎能力方面都提升到一定的水平时，作品上热门就只是时间问题。

我们创富圈的会员有不少都是创始人内容大IP。这个人群有个很明显的特点，就是镜头表现力不足，对象感缺乏。但是假如有一个真人在面前，他们就特别会聊天和输出。对这种创始人IP而言，有一种特别合适的内容创作形式，叫访谈类口播。

访谈类口播与纯口播不同。单人口播中，博主的眼神是看着摄像头，直接对着镜头说话或念稿。而访谈类口播中，博主的眼睛是看其他方位，而且你偶尔能听到旁白对话。

这两种视频表面看上去只有一点点区别，但是从内容生产角度而言，差异很大。访谈类口播拍两小时，如果提问引导得好，博主不需要怎么准备就能产出20多条视频，而且表情、语气极为自然。

而单人口播，事前可能要准备几小时的文案，拍摄期间也会碰到各种问题，很难一遍过，碰到镜头表现力差的博主，两小时可能只产出五六条视频，本质还是刻意训练不够。所以做单人口播有优势的，往往都是有电视台工作经验的播音系毕业生。比如崔磊、商业小纸条，他们之前就是在电视台工作，有丰富的镜头经验，所以他们的口播视频表情自然，语言流畅，能够成为拥有数千万粉丝的大号。

我曾目睹一个百万粉丝的口播博主，当有一个人在镜头的位置跟他做访谈类口播时，他眉飞色舞，产出高效；但是当切换到对着摄像机进行单人口播之后，立马就像换了一个人，表情僵硬，目光空洞，极为艰难地制作完了一条口播。

访谈类口播的场景中，提问者也很重要。提问者和IP的关系，如何让IP放松下来，如何提出好的问题，如何在交流中追问好的问题，以及后期精选好的片段剪辑，这些都很考验团队。各位如果没有体验过访谈类口播的话，一定要尝试一下，两种状态简直天差地别。

我也相信，接下来一定会有越来越多的创始人走访谈类口播的内容生产路线。这里，我建议找专业团队来做，不要找自己人，因为会尴尬，找专业团队的效果一定比自己人来采访的效果要好很多！

我的短视频最早也是依靠Vlog爆火起来的。Vlog的好处是有镜头切换，对镜头表现力不强的IP来说非常合适，但有两个缺点。

一是制作成本非常高。一条Vlog的生产流程包括“选题——文案——拍摄——录音——剪辑——修改——上传”七个步骤，而光在拍摄方面，可能要拍二三十组镜头，需要消耗整整一下午，全部流程下来往往需要一周的时间。

第二是Vlog的IP感不强。因为不是在镜头前说话，所以很难与受众之间建立心与心的连接。后来我主要产出口播Vlog——一条Vlog里面有二三十个镜头，配上5～10个口播的画面。这样既有镜头切换，又能有IP和用户的面对面交流，另外还能降低生产成本。

我后来就靠着口播Vlog与七八个人的团队一起，实现了100天连续日更的目标，顺利实现了粉丝的快速增长，累积了不少私域流量池。

前面讲了三种推荐的创作模式，这里讲一个不推荐的——剧情号。在入局短视频期间，我听说剧情类的短视频特别容易火。为了体验这种每条视频都火的感觉，我组建了个团队，忙活了一个多月，深度体验了一下那些离奇的剧情类短视频是如何制作的，也着实过了一把戏瘾。

拍了一个月后，结果是每条视频都挺火，但是涨的粉丝非常泛。大家过来只是看段子、看剧情，很难建立起能够变现的人设，也很少有人愿意加微信沉淀私域，更别说变现。

所以，最后我放弃了剧情类短视频，也用十几万元的学费告诉你，剧情号没必要做。做短视频账号，还需要具备闭环思维，以终为始，粉丝虽然少，但每个粉丝都是可以变现的粉丝，这个更重要。

在本节的开头，我说过一个观点：短视频适合破圈，但短视频本身不适合变现。

视频中出现过硬的变现引导会让用户反感。因为短视频的特点就是短。而且在每一层级的流量池审核中，官方也会自动把商业属性强的短视频过滤掉，而通过Dou+等方式，则可能面临“审核不通过”的结果。

所以你要明白，做短视频的目的是破圈、立人设、涨粉，然后把粉丝引导到私域，或者通过直播的方式来变现，这才是更靠谱的商业闭环。

当然，目前有一种例外，就是通过短视频卖书。我有个朋友，一年通过投短视频Dou+卖书收入数亿元，这应该是为数不多官方鼓励的变现类短视频。

很多人做短视频，特别是新手，在选题、文案上都特别想标新立异。但其实，有经验的短视频操盘手，都会直接借鉴已经火过的选题、文案，甚至包括背景音乐。

最经典的就是“十年体”。厂长在2020年的生日那天，发布了自己的十年体——《一个不服输男孩的奋斗十年》，讲述了自己的成长经历和北漂的奋斗历程。发布之后，视频在抖音、快手、视频号都爆了，厂长涨了好多粉丝。

十年体是每个IP都值得尝试的一个形式。找到固定的那几首音乐，搭配自己的老照片，配上大几百个字的文案，好好打磨一下各种细节，大概率可以火。

除了十年体之外，还有很多案例在火过之后，持续有人参考借鉴，于是再次爆火。总之，大家做IP、做短视频，把火过的内容套用到自身业务、产品和故事中，把握好结构和细节，可能会再火一遍。

往深了讲，这其实是心理学中印刻在所有人文化母体中的集体潜意识，就跟《千面英雄》中的英雄之旅模板一样。不同国家、不同文明的上千个神话故事其实都是一个模板。找到火的视频，拆解好模板，你也一定能火起来！

接下来，我将分享如何做直播。