加微力是制造流量的能力与捕获流量到微信的能力的乘积。它也是所有创始人操盘手最为关注的一种能力,因为每个人都有流量焦虑。
做流量加微信,按照内外部流量可以划分为五个场景,分别是:
外部——
公域算法推荐(内容涨粉)
公域付费买量(投放涨粉)
别人的私域(互推涨粉)
内部——
自有流量截留
自有私域裂变
针对每个场景,我都分享了一些做流量、捕获流量的技巧和背后的思考。接下来,我将再分享两个极有价值的观点。
第一,加微力是果,而不是因。加微力不强,有可能并不是流量问题,而是其他能力的问题。要解决这个问题,不应该只从流量端入手,而是应该思考背后更深层次的原因。
第二,加微信这个动作虽然简单,但不做与做,就是0和1的本质区别。
接下来,我对大家都会遇到的一个问题,做了一个透彻而又详细的解答:如果流量来了,是加个人微信还是企业微信?
最推荐的还是个人微信。因为个人微信可以发多条朋友圈,真人感也很强。但个人微信有两个弊端:一是高成本,因为需要人工运营;二是容易被封号。
那么如果你的业务要加大量微信号,客单价也不高,并且是集中式运营,那么推荐你加企业微信。相反,如果是高客单价,毛利也不错,养得起运营团队,那还是推荐加个人微信。另外,在私域运营中,企业微信群是一个神器,功能超级强大,也推荐给你。
以上就是有关加微力的主要内容。相信你能够意识到,流量打法千变万化,而且一个打法在不同人手中执行,效果可能完全不一样。
接下来,厂长拿自己来举例,简单说说我是如何布局私域创富圈的加微力的。
下面是我给我自己定的加微策略地图(P是Priority,即“优先级”,P1代表最高优先级,依次类推)。
外部——
公域算法推荐(优先级P3)
举例:做抖音、快手、视频号内容来加微
公域付费买量(优先级P2)
举例:通过投放操盘、私域、IP、创业相关的公众号来加微变现
别人的私域(优先级P2)
举例:通过参加线下活动,与别人连麦,受邀参加公开课来加微
内部——
自有流量截留(优先级P1)
举例:把直播间的流量加到私域流量
自有私域裂变(优先级P0)
举例:通过个人认同、产品交付以及利益机制来做会员裂变
展开讲之前,先插入一个小故事。(www.xing528.com)
我的一个同学是美团的核心高管,有一次我问他:你们内部做不做头脑风暴?
他说他们不怎么做,因为头脑风暴很容易跑歪,在一个可能没有意义的地方讨论太久。
于是我问:那你们的新业务,譬如说要做地推,是怎么思考策略的?
他说:我们用分类和穷举。把所有可能想到的方式,逐个分类,尽可能穷举。然后把所有的一级标题、二级标题列出来,一个个讨论。这样才是正规打法,才能够在竞争中不至于被对手突袭。
当时,他的回答让我受到了极强的震动,让我现在都记忆犹新。
所以,我们要学会“军体拳”,拒绝“花拳绣腿”。也就是用体系化的思考来开展我们的业务,而不要每天都在想,怎么用一个小妙招日涨10万粉。
现在,你可以仔细看看这个地图。我按照穷举的逻辑,列出了五个场景,应该如何加微信。我在每个场景都举了一个例子,譬如公域付费买量,如何通过投放相关公众号来加微变现。
同时,不同的场景我还做了优先级排序。
注意,优先级极其重要,我们能想到很多办法来做流量,但是一定要有优先级。为什么?团队精力是有限的,资源也是有限的!分清优先级,才不至于什么都想做但什么都做不好。
最后,我来给你理一下,加微力从1分到5分如何来评价。
1分加微力:没有获取流量的能力,也没有自有流量。
90%的人都是这样。
2分加微力:拥有获取流量的能力,但没有很好的加微意识。
这种也可以叫“爱加不加,佛系加微”,大部分做自媒体的新博主,可能都属于这种思维。
具体表现,就是突然内容火了起来,然后不断痴迷于做新的内容,挑战更多的流量,但就是不知道,流量沉淀在私域才算资产,否则都是过眼云烟。
相比1分而言,2分拥有流量获取的能力,从这点上来说也很不容易了,已经打败了90%的人。
3分加微力:拥有获取流量的能力,也有很强的加微意识。
现在越来越多的2分博主都在往3分走了。
3分与2分的区别也很明显,加微意识是核心。
4分加微力:拥有持续且稳定获取流量的能力,加微意识强。
注意,这里的关键词是“持续且稳定”,这一点非常重要。很多短视频博主内容产出质量不稳定,就会很吃亏,因为一会儿加很多微信,一会儿又没有微信可以加,对业务影响其实是很大的。
买量加微信也是,一会儿买量多,一会儿买量少,团队受不了,心态容易崩。
所以,持续且稳定获取流量,要么就是内容能力极强,要么就是后端变现稳定,要么就是你本身业务的自有流量非常坚挺。
这个要求很高,如果能做到4分,基本就打败了99%的团队。
5分加微力:拥有稳定持续获取大量流量的能力,并在私域全面覆盖用户。
5分跟4分相比有两个提升。
一是能够持续获得大量流量,这种可能每个行业只有前几名能够实现。
二是能够在私域全面覆盖用户。我前面举了完美日记的例子:用一个不到2元的红包,就让一个用户既关注了公众号又加了个人微信,最后还进了群。这就叫私域全面覆盖。后续你刷公众号偶尔会刷到完美日记;刷朋友圈偶尔会看到“小完子”的动态;看聊天界面的微信群,也会被安利种草。关键是,人家流量还大。
这就是5分加微力。
下一章我跟你分享内容力——这是重点中的重点。
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