如何将流量转化为微信粉丝？

“加微力”是我创造的一个词语。

一开始我想了很多词，比如，“流量力”“捕获力”“加粉力”等等。最后定的是“加微力”，因为它就是“加微信能力”的缩写，无须解释，简单易懂。

跟你分享一句话：流量，不如留量。

前面的“流”是“流动”的“流”，这是互联网创业人最熟悉不过的一个词语。

后面的“留”是“留住”的“留”。留量是做私域最基本的意识，也就是要把所有流量都加到微信里。

过去的互联网上半场是圈地时代，创业者都会更注重流量。而如今的下半场是盖房时代，流量要精耕细作，我们在打造私域资产时，应该更侧重后者，要有留量思维。

而加微力是两个动作的共同结果。第一个动作是在内外部“获取流量”，第二个动作则是设置钩子来“截取流量”到微信。

所以，加微力在本质上也是两个更细分能力的乘积：

第一个动作：内部外部获取流量

第二个动作：设置钩子捕获流量到微信

加微力=获取流量的能力×捕获流量到微信的能力

做流量7年多，厂长在这个领域也有一定知名度。我发现，平时大家通过微信找到我，最多的问题就是关于怎么做量。他们甚至会特地跑过来见面，让我给他们支招，如何快速搞量，让业务爆发式增长。

获取流量一定是所有创业者、操盘手和IP最关心的部分。

所以，我分五大场景，整理了十一大技巧，给你分享从内部和外部获取并截取流量的方法，带你系统建立对流量的认知。

首先，做流量加微信可以分成两个模块：外部流量和内部流量。

搞外部流量的场景，包括公域算法推荐、公域付费买量和别人的私域；搞内部流量的场景，包括自有流量截留和自有私域裂变。

做流量加微信五大场景——

外部流量：公域算法推荐、公域付费买量、别人的私域

内部流量：自有流量截留、自有私域裂变

一共五个场景，每个场景，都有两三个技巧。这些技巧，都是厂长自己多年亲身实战，以及与有结果的大咖交流之后总结得出的，相信一定会有那么几点对你有所启发。

公域算法推荐，典型的场景包括视频号、抖音、快手、B站、今日头条、知乎、小红书等内容平台。

注意，互联网网民的流量或者时间，80%以上都在内容平台。而这些内容平台的流量分发机制，正在逐步从“订阅机制”进化成为“算法推荐”。

这个流量场景非常重要，也是唯一目前依然可以低成本实现流量暴增的场景。这里给你分享两个技巧：

技巧一：如何通过短视频、中长视频获取大量流量

技巧二：内容搞量，心机加微

技巧一：如何通过短视频、中长视频获取大量流量？

回答这个问题，核心有两点：第一，要懂平台算法；第二，要会对标爆款。

先讲平台算法。

这些内容平台，每天都有几百万甚至上千万的内容产生，人工是看不过来的，也没有标准来判断好坏。所以，目前这些平台都会通过机器算法，把你的内容分发给不同的用户。

这个算法很复杂，有标签、互动行为、浏览行为、特征向量等关键词。作为一个理科生，这些词我看着都有点费劲；而且，算法是一个黑盒，会不断更新迭代，对推送的内容进行优化。

那么，怎么理解这个算法呢？

我们站在内容平台方的角度来思考，算法的核心其实就是提升平台的这两个指标：

第一，更多用户和用户时长。你的内容能不能让目标受众留下来，并持续使用App（用户时长）。

第二，更多的用户ARPU值（Average Revenue Per User，平均每个用户的付费金额）。你的内容能不能让目标受众持续在App付费，并且好评满满。

这两个指标对平台而言，第一个比第二个更重要，因为用户数量和用户时长是内容型App的命根子。2021年年初，抖音的日活达到了6亿，每天都有6亿人在抖音上花费近2小时消费内容。这是一个很恐怖的数字。

在目前的算法机制下，抖音非常侧重完播率。其他的比率抖音也会看，但完播率是最为核心的。视频号也会看完播率，但点赞比率也很重要。而快手、B站、小红书，它们的机制各有侧重。

当我们知道它们的机制后，就可以因地制宜制定涨粉策略。

比如说，抖音侧重完播率，那么我们在抖音生产内容时，内容的开头一定要多强调内容的价值，以及看完的好处。这个细节就会格外重要。

再比如说，B站侧重弹幕数量，那么在视频当中，要不断创造各种引导弹幕的场景。

知己知彼，方能百战不殆。在公域内容平台上做账号，一定要懂得平台是什么算法，侧重哪些比率指标。这是第一个核心要领。

第二个核心，是要会对标爆款。

注意，先学习再创新，这个思维非常重要！很多新手一上来就想标新立异，想靠自己的力量直接制造出新的流行，但多数人的结果都很惨。

在任何平台，我们首先要找对标的账号，挑已经做起来、粉丝量大的账号。然后，看这个账号有哪些数据极佳的爆款作品，并对这些作品做拆解。

关于爆款作品之所以能爆的原因，自己先做分析，再跟人交流，甚至跟博主本人交流，验证自己的想法。然后从自己的角度出发，按照爆款的逻辑自己产出内容，你就一定会比别人更快做出爆款。

关于短视频内容能力，后面我还会专门展开讲。这里你就记住这两句话：第一，要懂平台算法；第二，要会对标爆款。

技巧二：内容搞量，心机加微。

视频不管有没有爆，都要思考一个问题：怎么样把流量加到微信。但是这两者是天然矛盾的关系。

为什么这么说呢？有两点：

第一点，公域内容平台本身，不论是抖音、快手还是B站，都不希望你引流到微信。

第二点，从用户体验而言，做流量和设置钩子也是矛盾的。你会觉得，你做内容的目的，就是加我的微信，套路满满的感觉，甚至会主动举报。

所以，我们想让人加微信，一定要“有心机”，也就是“巧妙”。

接下来，我拿短视频平台抖音举例，讲三点常见的方法。

第一，主页一定要加上自己的微信号相关信息。

第二，视频中可以提到给大家送东西，并引导评论，然后在评论区一个个私信，让大家加你的微信号。

第三，视频中引导用户私信博主，然后引流到微信。

其他的方法还有很多，包括直播间“小风车”等，而且一些方法可能这个月有效，下个月就失效，平台也会不断调整策略。

除了抖音，还有其他很多平台，本书不做拓展。我的主要目标是让你在“道”的层面做好认知，帮助建立体系化的思考逻辑。

讲完了公域算法推荐的两个技巧，接下来我们切换到第二个场景：公域付费买量。

第二个场景依然是在公域。除了自然算法推荐外，我们还可以通过付费买量的方式来获取流量，并添加微信。这里也分享两个技巧：

技巧三：抖音Dou+、快手粉条、视频号推广等创作者买量工具

技巧四：通过公众号、信息流，商家规模化投放买量

技巧三：抖音Dou+、快手粉条、视频号推广等创作者买量工具。

大部分内容平台，都会给创作者提供官方付费买量的小工具。这个小工具如果用好，会非常有效。这里我简单介绍一下思路。具体打法千变万化，但是一定要梳理清楚核心逻辑。

创作者买量工具有很多用处，譬如说：更快测试内容数据，账号快速冷启动，让爆款更爆，加热带钩子的视频，等等。

暂且不谈论其他用处，我们只聚焦一点：如何用买量工具加热视频，从而不断引流到微信私域。这里，我也总结了三个主要步骤。

第一步是制作好内容和钩子物料。

譬如我，私域肖厂长，想让对私域感兴趣的用户加我微信。

于是我拍了一个视频。我用一个标准的爆款文案模板，先讲一个极其赚钱的做私域的案例，然后说明做私域流量的重要性，在视频最后，说我有一份8000字的“私域流量宝典”，大家私信关键词“666”给我的抖音账号，就可以领取。

第二步，发布内容，并付费加热视频。

这里要注意，加热的时间、定向人群和金额大小都有很多的技巧。

第三步，收到私信后，一个个回复，并引流到微信。

因为视频中是绝对不能提其他平台的名字的，所以当用户私信后，需要解释一下，为什么要通过微信来发。同时私信中也同样不能出现其他平台的名字。

接下来，就是等待微信被添加，然后一个个发文件了。

这个技巧中，核心是第二步。如何选择定向人群，设置多少金额，在白天还是晚上加热会比较有效，以及分几次购买，等等。

我们需要不断做MVP（Minimum Viable Product，最小可行性产品），一个个跑闭环。测试到最后，计算单位微信号好友的添加价格，也就是CAC（Customer Acquisition Cost，用户获取成本），预估后续变现价值，也就是LTV，计算投入产出比，也就是计算1块钱的投入，能否挣到1块钱的利润，再决策是否继续购买。

第三个技巧是非常有效的一种属于创作者的加微方式。如果持续有好的内容、好的钩子、好的执行，这甚至会成为公域导私域相对稳定的一种引流模式。

技巧四：通过公众号、信息流，商家规模化投放买量。

这个技巧，厂长太有发言权了。因为厂长的公司去年在信息流以及公众号投放这块，跑了几十个模型，投了小几亿元，也赚了不少钱。

但是厂长并不轻易推荐你用这个方式来做。更精确地说，是不推荐没有经验的小团队和个人做信息流投放。

可能很多人都不太懂信息流投放的逻辑。我拿我们的数据做大量的简化来举个例子。

第一步，我花10000块钱，在不同的广告位买了25万次曝光量，目标是赠送3节试听课，感兴趣的用户看到后填写自己的手机号。

第二步，投放有定向、素材、时间三要素，比较复杂，我找专业的投放团队，投放出去了。最终有100个人填写了自己的手机号。

第三步，运营团队使尽浑身解数，把这100个人当中的80个人加到了微信里，最终通过试听课的运营，转化了4个人，客单价3000元，赚回了12000元。

提问：厂长赚了吗？

我们在上一个技巧中讲到了两个概念，分别是CAC和LTV，这是商业理论当中非常重要的两个概念，如果你要长期创业，一定要领悟这两个概念。下面，我给你做一个简单的解释。

CAC，用户获取成本。上面案例中，按照加微信作为获客来计算，1万元，最后80个人加微信，每个人的获客成本是125元。

LTV，生命周期总价值。案例中，80个人加微信，最后实现转化12000元，平均每个人的LTV就是150元。

我们来看一下，一个微信用户，我要花125元买，最后能变现150元。你觉得我赚了，还是赔了？

答案是不一定，但大概率会赔钱。

因为在150元当中，除了CAC的125元之外，你还要拿出很多钱来支付税费、老师课酬、投放人员成本、运营人员成本、行政综合成本、学员教材等。如果这些成本加起来超过50元，那么一单你就亏了25元。

而之所以会亏损，是因为现在的流量价格太高了。这一点我在前面已经讲过，而且是一个不可逆的趋势。

不管是技巧三通过创作者推广工具买量，还是技巧四通过信息流、商家直接买量，都是采买流量。能够持续采买流量并让用户加微信的前提，都是花的广告费最后能挣回来，而且净利润要为正。或者ROI（Return on Investment，投入产出比或投资回报率）也就是投入产出比，要大于一定数字，比如2或3。

如果你要做信息流采买，首先准备好50万元的推广费，再搭建好至少10个人的投放、销售团队，维持3个月。算下来，前期成本投入可能就要100～200万元，甚至更多。

大多数创业者都是中小微企业或自由职业者，还不具备买量的能力。因此，这里了解一下这个技巧的底层逻辑即可，它不是一个对普通创业者友好的增长模式。

接下来，我们讲最后一个外部流量场景：别人的私域。

别人的私域，就是你的公域。这对大部分创业者而言，都是一个非常好的获客加微场景。

通过他人私域获客，本质上其实是“时间+内容”换流量。而这种形式的流量，只有内容大IP才能做。比如说，出席一次线下论坛，去别人微信群做一次分享，视频号做一次连麦，给别人的新书站台……这些方式，其实都是通过他人私域来获得曝光，或者获客引流。

厂长自从开始做IP，就出席了无数的线下论坛，也在很多群做过分享。所以我也总结了两个技巧，分享给你：

技巧五：通过他人私域获客，要思考两个指标——投入产出比、裂变系数

技巧六：任何分享，都要设置钩子并加微信

技巧五：通过他人私域获客，要思考两个指标——投入产出比、裂变系数。

上文说到，通过他人私域获客本质上是“时间+内容”换流量。而对IP而言，时间无比宝贵。

每一次通过他人私域获客，IP本身或操盘手要算个账：这次时间投入和内容投入（内容需要时间准备，所以本质上也是时间投入），与活动所带来的曝光、现场影响到的人数和群体范围相比，是否匹配。也就是，计算单位时间的投入产出比。

对于一些需要出差比较远的线下活动，我一般对活动本身的要求就会更高一些，因为我的分享可能只有20分钟，但来回路上可能要花至少一天。这一天用来做其他事情，会不会收益更高？机会成本也很重要！

在这里，给你分享一个绝妙的通过制造高投入产出来获取流量的思路，就是让自己“不断被引用”。

比如说，你的内容如果本身有话题能力，那么你不在场的场合，别人可能也会拿你来举例子，从而带来一些被动流量。我的课程里就提到了大量的其他人的案例，譬如，谈到了完美日记、豪车毒老纪等。

所以如果一个人的话题性足够强，通过别人的私域获得的被动曝光，带来的传播效果其实非常好。

这是第一个指标：投入产出比。

在改名为“私域肖厂长”之后，我的新名字因为定位清晰准确，也经常被别人在很多场合提起。特别是举例子说一个IP应该如何定位时，都会拿我的改名案例来讲。这其实也是一种高投入产出比的、通过他人私域获客的思路。

第二个指标是裂变系数。

这里我对于裂变系数的定义是，参加一次活动，能够额外带来多少次高质量活动的邀约。

就比如说，我去年8月参加了一场视频号的活动，这场活动后续影响了几千人。这几千人当中有3个人是后来一些高质量活动的主办方，他们觉得我在这场活动中的分享不错，会邀请我出席他们的活动。

如何提升裂变系数呢？拿线下论坛举例，我有三个心得。

第一，活动的选择很重要。好的活动，影响力大，参与人数多，对IP本身也是一个加持。

第二，分享内容的准备无比重要。我曾经见过一个嘉宾华而不实，分享的内容没有任何价值，最后现场的人都在玩手机，群里冒出来无数吐槽。像这样的嘉宾，下一场肯定没有人愿意邀请了。(www.xing528.com)

我自己准备的每一次分享，都会以干货为主，同时干湿结合，目的就是让主办方觉得，请厂长过去是一个明智的选择，因为现场听众会觉得，光是厂长的分享就能值回票价。

第三，社交礼仪也无比重要。譬如，在现场跟主办方搞好关系，在群里多发红包，或者在论坛开始和结束的时候，自己在朋友圈宣传活动，给活动造势、做曝光。主办方也会很开心，下一场也更愿意邀请你。

所以，不管是线下演讲还是微信群分享或连麦等，如果能做好这三点，你的裂变系数一定出奇地高。而高裂变系数带来的结果，就是自己有稳定的他人私域流量供给，持续曝光、持续获客。

技巧六：任何分享，都要设置钩子并加微信。

上文说到，做别人的私域，本质上是通过“时间+内容”来换取流量。为了提升投产比，很重要的一个因素就是你能不能把现场、群内或直播间内影响到的受众加到微信里，从而持续产生影响。

当然，设置钩子之前，一定要跟主办方沟通，提前做好PPT，把设置钩子的位置跟主办方提前确认，也表示一种尊重。

我们来算一笔账。线下曝光的价值，是1元1个人；而加到微信的价值，是100元1个人（是的，加到微信就是有可能会这么高）。那么，如果我们做了一次现场500人的线下分享，并且成功加到了200个人的微信，其商业价值与不加相比，就是20500元与500元的区别，相差40多倍！

那我们怎么样合理地让现场的人加微信并在实现高转化率的同时，还能获得大家的好评呢？

两个技巧：给红包、给资料。特别是资料，而我往往会选择“红包+资料”。

举个例子。做任何事情，我都有系统、有章法，我会把我自己做的各种内部文档整理成模板，比如开会记录、整理的数据、写的东西等。

每个人都有好奇心，都想看看别的团队是如何内部协作的。所以，我把内部文档做成一个钩子。在前面分享的内容当中，我也会提前埋钩子。我会介绍，我们团队是做了哪些流程，有效提升了内部协作效率，从而把这份文档的价值感体现出来。

到最后，要让大家扫码。注意，扫码一定要在最后。不然一开始的时候，大家对你认知了解还不到位，就会觉得你太急躁了。讲到最后，大家对我有一定的印象了，我会展示我的微信二维码，并说明，添加我为好友，都可以获得那份内部团队协作文档的电子版。这个时候，大家就会齐刷刷拿出手机来加我微信，跟我链接。

刚刚提到，我们内部文档的获取方式，在本书前面的彩页夹页中也有，如果你想要，可以翻到前面扫我的二维码，加微信即可获得。

为了避免一个账号短时间内被太多人加而导致被封禁，我还准备了多个微信号和活码做分流。在微信群、直播间、线下、深度文字分享中，甚至在我的创业手记中，我都会这么来引流。

后来我统计了一下，不到1年时间，因为我的线下分享，加了我微信的有几万人。

每次准备分享的内容，我都需要做很多准备工作。每次很多人加我后，我都是一个个给大家发PDF文件，经常自己处理每一条消息。但做私域就是要把细节做到位，只有这样，你的私域资产才能够搭建起来。而做别人的私域，每次分享都设置钩子加微信，是其中至关重要的一个细节。

天下大事，必作于细。跟各位共勉。

分享一个金句。说实话，最早看到这句话的时候，我很受触动：

很多人不懂私域，就像守着金矿在乞讨。

按照我现在的认知，如果能回到2018年，或者2015年，我都会觉得，哇……处处都是金矿，而且是属于自己的金矿。有一句话是“你永远挣不到自己认知之外的钱，除非靠着运气”，其实是一个道理。

如果你实在不会搞外部流量，比如内容不行、不会买量等，这些其实都没关系。因为很多个人或者企业，明明有很多内部流量，但因为没有很好地把它们捕获到微信，或者不懂裂变，就白白浪费了。

接下来的内容，都是跟内部流量相关，说不定某一点对你有启发，一年让你能多赚些的利润。我们先来看看，你有没有守着金矿乞讨。

我把内部流量分成了两个场景：自有流量截留和自有私域裂变。每个场景都有几个技巧。

关于自有流量截留，这里给你也分享两个技巧：

技巧一：最有价值的流量，其实是自有流量

技巧二：自有流量如何设计钩子

技巧一：最有价值的流量，其实是自有流量。

这个技巧偏“道”的层面，即认知层面。怎么来理解这句话？怎么去理解自有流量？

对一家门店而言，每天进入门店的流量就是自有流量。

对一个培训讲师而言，每一场线下培训，台下听你讲课的人就是自有流量。

对一家淘宝店铺而言，每一位下单用户就是自有流量。

与外部流量相比，它们对于你而言有三个特征：

意向更明显

认知更深入

行为更明确

这些特征，在上面列举的三个例子中都非常鲜明，特别是淘宝店铺的例子——下单后的淘宝用户，都已经是你的付费用户了。

这种流量，应该毫不犹豫，采取措施引流到微信！

现在越来越多的商家，如西贝莜面村、完美日记等，它们有大量的自有流量。而它们做的最聪明的一件事，就是把这些流量都加到微信里。

西贝每年进店消费是5000万人次，这5000万人次如果能有3%的人沉淀在微信，一年下来就是150万微信好友。

完美日记2020年第四季度收入19.6亿元，按照120元的客单价，每个月就有近540万笔订单。即使按照2%的加微比例，一年就能有130万的微信好友。

无论是西贝还是完美日记，如果精耕细作，长期累积下来，会得到很有价值的一笔私域资产。而这两个品牌一直注重私域的建设。如今它们的案例，也成为私域经典案例。

完美日记有所谓的DTC模式（Direct to Consumer，直接面向消费者）。这个词乍听起来玄乎，其实本质就是通过官方，也就是通过微信个人号，直接卖产品！

所以说，不懂这点，就是守着金矿在乞讨！

有人可能会说：我的流量没有西贝、完美日记那么多，这件事儿要做吗？

要做，而且坚决要做！

因为如果你现在的模式是挣钱的，那么你把自有流量加到私域，挣到的钱大部分会是利润；如果你现在的模式是亏损的，那么你更应该做，因为在微亏的状态下，这个动作说不定会让你扭亏为盈，起死回生。

个人感受是，这个动作普遍能够让毛利上升10%～30%。所以，一定要做，而且现在、立刻、马上要做。相反，如果你不做，你的对手都在做，长期下来，他们就把你远远甩在身后了。

技巧一是关于认知层面，下面的技巧二则是关于实操层面。

技巧二：自有流量如何设计钩子？

也就是，在不同的自有流量场景中，具体如何来加微信呢？

自有流量的场景非常多元，具体算下来有十多种，根据产品，又有更多不同的策略。

举个有趣的例子。我们公司每年会招几百人，光来面试的人就会有数千人。而这部分流量我们也沉淀在了微信里，我们让来面试的人添加微信后，获得对应的面试表单。这样也给我们沉淀一些私域流量。

所以我建议，如果你自己有实体，有自有流量，想把他们加到微信里深度运营，最好是请专业操盘手或者找私域大咖咨询，让他帮你设计一套体系。千万不要想着省钱，一定要花钱找专业的人做。一般的老板省钱，而聪明的老板看投产比！

在这里，厂长整理了三个最为常见的场景中推荐使用的加微信策略：

门店送实物

电商送红包

培训送干货

关于这三个策略，这里逐个简单讲一下。

首先是门店送实物。

这个实物最好是你自己的产品，而且只针对付费用户赠送，比如，西贝把门店流量沉淀在私域的策略，就是10元一串的羊肉串，如果客人想用1元钱购买，需要加上店长的微信，每人限购1串。这么算下来，成本可能是2元钱的羊肉串，但客户觉得挣到了9元，而西贝添加一个微信好友，实际支付的成本只要1元。

所以，门店场景沉淀流量方法其实有很多，当然，也要付出少量成本。

接下来是电商送红包。这个也要针对付费用户，我们拿完美日记来举例子，它的方法是这样的：

1.用户购买完美日记的产品后，随包裹会收到一张附送的“红包卡”，刮开图层可获得特殊口令

2.扫码关注公众号

3.公众号立刻推送一个页面，包含个人号二维码

4.添加个人号后收到一个小程序二维码

5.扫码并输入口令，即可领1～2元红包

6.这还没结束，后面“小完子”还会邀请你加入一个企业微信群，在群里持续种草

这样看来，仅需花费1～2元成本，就可以获得一个公众号粉丝，也是一个个人号好友，还是一个群成员。而随产品寄送一张红包卡，成本极低，对于用户而言，却是实实在在的福利。

最后是培训送干货。这里以教育培训公司的自有流量为例，譬如说官网主页。

一个教育培训品牌有一定名气之后，会有很多人通过搜索关键词进入官网。虽然这个流量可能不多，一天几十个几百个，但要知道，这些流量都是极其优质的流量，因为是来自用户的主动搜索。

所以，我们可以看到，大部分在线教育公司的官网，都会在首页的醒目位置设置导流入口，通过赠送课程、资料、干货等方式，来引导用户填写手机号，进而添加微信。

送课程、送资料、送干货，这都是教育培训公司的标准玩法了，这里不过多展开。

以上三个场景所对应的解决方案，只是普遍最优的方案，但并不意味着你一定要按照这个来。在实际的业务模式中要活学活用，不断测试，最终找到最适合自己的方案。

上面讲的第一个场景，更加侧重自己能够触达但是没有加到私域的流量。而在这第二个场景中，流量已经导入私域、加到微信了，怎样进一步裂变呢？

我总结了三个思路：

技巧三：通过个人认同，把你的微信好友变成你的推广员

技巧四：通过产品交付，把你的客户变成你的销售

技巧五：通过利益机制，把你的客户变成你的合伙人

这三个技巧，下面我会逐个展开介绍。

技巧三：通过个人认同，把你的微信好友变成你的推广员。

首先说明一下，通过个人认同，而不是通过利益机制，你也可以把你的好友变成你的推广员。但我之所以推荐通过个人认同而不是通过利益机制，是因为这是你的微信好友，他就是你的朋友，是与你关系一般、仅有点赞之交的朋友。

假如你跟我本身关系不那么深，你让我帮你转发做推广，给我30%、50%甚至80%的提成，我也是绝对不会转发的。因此，大家出于对你的认同来帮你转发，是最合适的一种推广行为。

所以，这也是为什么每个人在视频号做“十年体”都必火。在微信私域这种社交场景下，一个人回顾自己的十年经历，精心整理成一个视频，这在他的朋友中间是极其容易获得“个人认同”的内容，进而得到高频次的点赞传播。

2020年9月29日，我在29岁生日那天，就发布了一条视频“一个不服输男孩的奋斗十年”，立马就爆了。这条视频在我朋友圈的点赞刷屏了，在视频号则有2.7万人点赞，100多万次播放，让我彻彻底底出圈了一次。

为什么大家会自发转发？就是因为“个人认同”。同样，我也多次点赞或转发过朋友的“十年体”，还有他们做的极有意义的一些事情。比如一位朋友出了新书，让我帮他转发一下，还给我制作精美的海报。我会觉得对方做的这件事很有意义，而且考虑周到，于是我不仅帮他转发，还安排公司直接采购了100本新书支持。

所以，第一个自有私域裂变技巧，就是通过个人认同，把你的微信好友变成你的推广员。这比给50%提成要强多了。

技巧四：通过产品交付，把你的客户变成你的销售。

把客户变成销售——这是天底下最好的商业模式，也是所有老板都梦寐以求的推广方式。其实这个技巧还应该加上“产品交付+适当引导”，效果会更好。

但，客户愿意做你的销售的前提，一定是认同你的产品，觉得你的产品好用。

我们做的一个付费社群——私域创富圈，一定是开营仪式之后，再引导会员来做分销。这是因为开营仪式之后，大家对产品有了更深度的体验，不管是对课程还是对社群，还是我们的其他服务。这种体验和认可，才是客户愿意为我们的产品做推广的前提。

在私域五力模型当中，产品力是非常重要的。产品是1，营销是0。如果没有1，再多的0都毫无意义。

技巧五：通过利益机制，把你的客户变成你的合伙人。

终于说到利益机制。不管是直接抽佣，还是让客户付高单价来获得代理的资格，利益机制绑定，都是最高层级的一种裂变。

特别是第二种。有些客户要成为省代理、市代理，要交几万、几十万甚至上百万元，这其中一定离不开利益机制。而这种利益机制的建立，也一定需要有前面两点作为前提，即个人认同和良好的产品交付。这种利益机制，会筛选出最认同产品的用户，让他们成为你坚实的合伙人、行走的销售。

这个技巧，微商和社交电商平台都非常擅长，还有一些教育公司，譬如樊登读书、iEnglish等也很会玩这一套。核心要点就是设计出一套明确的规则，让大家能够根据自己的支付能力和行业资源，通过付费成为代理的模式，实现深度绑定，进而持续、死心塌地帮你做裂变和推广。

最快学习的方式，就是找到一些平台的规则做深度研究，譬如研究樊登读书会的代理商模式，思考为什么这套模式之下，樊登读书的流量会不断裂变，不仅渗透大城市，还发展到县、乡等。这个技巧如果用得好，会带来非常惊人的增长。但发展合伙人也有一定的风险：如果代理挣不到钱，可能会产生很多纠纷。所以，不要光想着收钱，也要想如何帮助代理挣回钱，不然模式一定不长久，甚至会崩盘。

再次说明，这三个技巧，是不同场景下我最推荐的裂变方式，并不代表全部。你在实际使用过程中，最好结合自身业务、产品、客户、IP，摸索出适合自己的裂变增长模式。

思考一：很多人把加微力当作因，但加微力本质上是果。

许多人知道我做私域之后，问我的第一个问题往往就是，怎么能在一天加到几万微信好友，怎么让流量一下子爆起来？

其实可以发现，在整本书中，加微力的篇幅是相对较少的，而IP力、内容力、运营力相对更多。为什么？

加微力不是因，而是果。真正的因，其实是产品力、运营力、内容力等。譬如商业模式够不够清晰，产品体验够不够优质，后端运营服务精细化程度够不够，等等。

加微力不强，往往原因不在表面，而是在内核。

如果你在公域无法靠算法获取流量，表面上是流量匮乏，核心原因还是内容力缺失。

如果你在公域很难买到流量，表面上是流量太贵，核心原因是你的精细化运营能力不如你的对手强。

如果你的自有流量截留加微做得不好，表面上是用户不买单，核心原因可能是你的门店没有温度和氛围，客户进店后，不想加店长的微信。

所以，很多人都把加微力当作因，但加微力本质上是果。分清楚因果关系很重要，与其扬汤止沸，不如釜底抽薪。

思考二：加微信这个动作虽然简单，但不做和做，就是0和1的本质差别。

前面我讲了五个场景十一个技巧，有没有发现我多次强调，一定要把流量沉淀在微信？甚至为此，我把这个能力的名称都改了，不叫“流量力”，而是叫“加微力”。

这是因为光有流量，而不去重视加微信这个细节，就等于0。

前面我还讲过，一次5分钟的曝光，商业价值可能是1元，但如果收到这个曝光信息的用户加到了你的微信，商业价值就可能是100元、200元甚至500元。

很多新手，特别是在公域靠内容算法推荐做起来流量的人，只重视制造流量，不重视留存流量。不沉淀在微信的流量都是过眼云烟。不管你在公域有多少算法流量，一定要有危机感，不要等到流量过去后，再后悔自己没有留存到私域。

我自己就踩过坑，也见过太多血淋淋的例子。我经常收到一些抖音大号的求助，跟我说最近流量掉得厉害，问我怎么快速把流量转移到私域。

一定要有危机感，一定要把流量沉淀到微信。