本章前四节的内容，分别对应了做IP的四个步骤。
步骤一，我们在做IP之前，一定要梳理好自己的商业模式。
我提出了六个问题：你是否已经有了自己的产品和商业模式闭环？如果从零开始，是否适合做自己的私域和IP？是不是所有产品都适合做私域？做私域的目的是什么，是做第二曲线还是辅助原有业务？创始人做IP有哪些优势和挑战？非创始人可以做IP吗？
步骤二，基于你的商业模式，怎样做IP的人设定位？比如，你的客户是谁，你的IP名字叫什么，怎么用四句话介绍自己。
步骤三，通过标签，让IP快速被识别和记住。有了商业模式和定位，你只是有了一个骨架，而IP一定是鲜活的。打造IP的本质就是打造标签，而标签只有一个作用：被记住！
四个基本问题“你干啥的”“你长啥样”“你说了啥”“你做了啥”，分别对应身份、形象、语言和行为四大标签系统，相应给了你四样武器——专业锚、视觉锤、文字钉和行动枪，让你学会运用十二套标签系统，重复、重复，不断重复，击穿用户心智，让IP被牢牢记住。
IP定位的最后一步，有了私域IP之后，个人IP和品牌IP如何相辅相成？分清内容大IP和品牌小IP，通过矩阵，实现个人IP和品牌IP之间持续、稳定的相互赋能。
这里，我分享一下我自己的IP定位画像——
名称：私域肖厂长
商业模式：付费社群、课程培训、私董会、咨询、代运营及IP孵化等（后面这些都是之后厂长会陆续推出的产品）
客户：以企业主、KOL、高管为主，是人群中3%的高势能人群（高资产、高认知、高潜力），帮助他们搞定流量、搞定变现、搞定私域
形式：垂直专家+真人
标签系统——
使命愿景标签：科学做私域，恒心者恒产
专业标签：7年做了3000万私域
价值标签：每天朋友圈都发私域干货，实操干货制造机
外形标签：年轻、帅气、阳光
金句标签：有恒心者有恒产；跟着厂长，私域暴涨
故事标签：一个不服输男孩的10年奋斗故事；从300个微信好友做到公司年入6亿元
壮举标签：日更视频号Vlog100天；2天给2231名创始会员签名拍照
社交标签：朋友圈发了许多与私域大佬的合影
IP矩阵——
创始人内容大IP+品牌+操盘手/助理（肖厂长+恒星私域工厂+创哥厂妹）(www.xing528.com)
微信四件套——
我的微信名：“私域肖厂长”
微信头像：“全厂的希望”（聊天号）/真人头像（服务号）
个人签名：“有恒心者有恒产（本人大号，通过有点慢，请谅解）”
相册背景：公司全体员工的年会合影
我的IP定位画像供你参考，可以试着自己也这样走一遍。接下来进入本章最后一个重点知识：IP力的五档评价标准。
我是个理工男，特别喜欢把一些事情量化，觉得这样才能算是科学。我们做私域的口号就是“科学做私域”。科学的要义就是可证伪，虽然这件事情有点难度，大部分人都会避而不谈，但厂长偏偏要较真，给你试着捋捋清楚。
IP定位其实是可以划分标准的，从1分到5分。它们分别是：
1分IP力：没有IP。
譬如，用风景照当头像的客服号，备注着某某公司客服。这样的IP没有任何人格特点和标签，这种微信一般人看到就不想加，就是加完也想删，因为哪怕是放在微信通信录都让人很硌硬。
2分IP力：素人真人IP。
只有部分个人日常的照片，相对比较普通，朋友圈大部分的好友都是这种，不太会在朋友圈袒露心声，也没有高势能和鲜明标签，更没有商业模式。
2分与1分的IP相比，唯一的区别就是，这是真人朋友。
3分IP力：有势能和商业模式的IP。
你的朋友圈里，比较吸引你的IP可能主要就是这一类，占比可能不到5%。他们是有一定势能的IP，比如，在各种平台有一定粉丝量的搞笑博主、情感博主、读书博主、个人成长博主等，是一些泛品类的内容大IP或者品牌小IP。
3分与2分的区别，是他们有势能，有商业模式，能完成低客单变现。包括社区团购的团长们，能靠微信群和朋友圈挣钱，就已经打败了95%的朋友圈好友。
4分IP力：高变现垂直赛道的内容大IP。
比如吴晓波、豪车毒老纪、徐小平、猫课蒋晖等，他们自己拥有个人IP的商业模式闭环，具备鲜明的人格特点和较高的势能，也具备人格魅力。
4分与3分的区别在于，他们势能更高，变现的客单价也更高，商业模式精准狠辣。光靠这个定位，可能不需要太多好友，就能实现数千万元甚至上亿元的年收入。
5分IP力：高变现大行业的顶流。
这类IP以创始人为主，比如雷军、乔布斯、马斯克、李佳琦等。他们有极其鲜明的人格特点，极具人格魅力和商业势能。
5分IP，一般人都加不到微信，也不需要通过导流到私域来挣钱，因为没必要，要导流的话，私域根本承接不住。这也是我的奋斗目标。
按照以上的标准，你的私域IP属于几分呢？欢迎对号入座。在下一章，我将分享加微力的内容。
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