前一节，厂长给你分享了一个金句：
重要的不是当前的位置，而是认清楚你的方向、速度以及加速度。
接下来，再给你分享一个衍生的金句：
好的定位就是找准方向和速度，并且获得赛道的加速度。
IP成功的标志是什么？就是占领潜在客户的心智，并且成为他的第一选择。在本节中，厂长将用五个秘诀，帮助你找到长期变现的IP定位。
对于一个IP而言，做IP是一场持久战。你既然想要享受做IP的好处，就一定要承担做IP的代价。
你必须真实地做自己，真实地演绎自己。一个人如果去演别人，或者演自己不真实的一面可以演几天，但很难演上10年、20年。
你需要遵循你内心的召唤，从你真实的经历出发，用故事去影响和打动别人，而不是从你当下的短期目的出发。
一次有个朋友跟我连麦，他跟我说了一堆他想做的事情，讲他的商业模式。听他讲了之后，我问了他一个问题：你自己的故事和经历里面，有没有跟你想去传达的理念相一致的地方？
他突然语塞。
这个问题让他暴露了真实情况——他只是觉得这个模式赚钱而已，而并不是他内心深处真正认可的东西。在这样的前提下，你是卖不出去产品的。
我建议每个人去做IP之前，都要梳理一遍自己的故事和经历，写一封给自己的信：在你人生长河的经历中，有什么故事激发了你去做这件事？
写完这封信，你就梳理清楚了你IP变现的底层逻辑。
好的演员，都是本色出演。好的故事，都能够打动人心。
一定要找到来自内心深处的声音，从自己真实的经历出发，这样才能够真正长期走下去。如果你能够找到一个坚持10年的方向，你就能打败99.99%的人，成为你所在赛道上潜在客户的第一选择。
这就是做IP的长期主义。
要做高变现的人设IP，厂长总结了两个关键词，垂直和真人。
第一个关键词是“垂直”。那么，为什么要垂直？
这一点从我们公司做投放的数据就可以看出来。接下来，我将披露一些曾是我们公司内部机密的投放数据。
2018年，我们做了大量的公众号投放，峰值单月超过1000万。公众号投放如何定价？我们一般是根据公众号对应垂直行业的阅读量来报价，而不是根据粉丝数，因为如果有粉丝却没有阅读量，就没有任何价值。而不同垂直行业阅读量的报价，就是基于公众号的所在品类来定。
我这里给你分享一份我们公司的报价清单。如果是搞笑类的号，1个阅读量就是1到2毛钱，情感类是5毛，读书类是1元，英语类是1.5元，美妆类是2元，母婴类是4元。我还做过k12（学前教育至高中教育）的项目，那时候投母婴的号特别贵，一次推送5000的阅读量，就要付2万元。由此可见，垂直粉丝极具价值。
所以粉丝不在于数量，而在于是否垂直，1万垂直粉丝的商业价值，高于100万的泛粉。
那么我们要做垂直，究竟应该是人设垂直，还是内容垂直呢？
人设是你的身份，内容是你的对外表达，两者不一样。厂长观察了那些变现好的超级IP，他们的共同特点是：人设垂直、内容多元。
关于“人设垂直”，举个例子。
我是“私域肖厂长”，星辰教育的CEO，这是我的人设。相应地，我卖私域课程和衍生产品。这是我不变的定位，一定要垂直。这样别人一听就知道我是干吗的，可以跟我的公司发生什么类型的交易，我能够为对方提供什么价值。
而之前，我的人设是一个“北漂奋斗青年”，这样就不够垂直了，别人不知道认识一个北漂奋斗青年有什么意义。这种人设的变现效率，就比“私域肖厂长”要差很多。
再讲“内容多元”。
我的定位是私域、流量、变现，但是在直播间、短视频和朋友圈里，我一定不会只讲跟私域相关的话题。我发10条朋友圈，会有3～4条跟私域相关，以此来营造自己的“专家”人设，但一定不会仅限于“专家”，还会有其他的内容，可能是我的日常生活，可能是我的某些故事，也可能是大家感兴趣的话题。因为很多我们的潜在客户都是企业主、KOL，他们也想听如何做管理，如何做企业文化氛围，如何做团队建设，等等。
本书的“运营力”一章，会给你介绍一个建立信任的经典公式：麦肯锡信任公式。建立信任，不仅需要资质能力，还需要可靠性和亲密性。而后两种信任都必须通过多元的内容展示来获得，所以我们做内容一定要“多元”，展示一个活生生的人，从而更好地建立信任。
还可以看一个例子，豪车毒老纪的视频号。他并没有天天去讲他卖的车有多好、多便宜，或者他对什么车有多了解，而是只要找到他的受众最感兴趣的话题展开就可以了。他最火爆的视频是讲自己的十年奋斗历程，而不是豪车。所以要通过自己的故事来建立亲密度和信任感，这就是“内容多元”的魔力。
第二个关键词是“真人”。
为什么一定是真人？虚拟人物、不露脸可以吗？
当然可以，但是变现可能会差五到十倍。
第一，真人才可以去做直播，而直播会带来大部分的变现。过去很多人做私域，大部分都是通过朋友圈和社群变现的。自从视频号推出，以及视频号直播的功能上线后，我发现，直播是引爆私域流量的利器。
我曾经在1个月内密集直播了20多场，变现数百万，做完直播的感受就是，同样的内容，我在直播间做一次直播，对人所能产生影响的深度是完全不一样的，声音、画面实时互动的体验，远强于图文和社群的场景。很多人在我直播间待5分钟，就会下单一个小几千元的产品。
我相信，直播这个趋势将会在未来5～10年席卷微信，而未来做内容非常重要的一个能力，就是直播能力。所以，一定要做真人，因为真人才可以做直播。
第二，真人才能有真实的情绪波动和内容素材。假设在私域当中，我们做一个虚构的人物，表面上很安全，也很省事，但是运营一段时间后你会发现，这个IP没有人的真实形象，很难营造真实的情绪波动，很难通过内容与用户形成联系紧密的情感链接。
很多时候，客户下单既有理性思考，更有情绪共鸣。而且随着商品的供给侧不断丰富，品牌和产品越来越多，客户因为情绪而下单付费的比例一定会越来越高。而真人才是能够真实传递情绪波动的载体。
我观察过自己发的朋友圈，偏干货的内容的点赞数，很多都没有偏情绪的内容高。在偏情绪的内容下面经常有人评论，觉得这类内容让我整个人都非常真实，也会对我的产品足够信任。
所以，高变现人设的两个关键词是垂直和真人。未来垂直和真人的私域IP一定会替代之前的IP，成为私域变现的主流。
垂直领域怎么选择？我建议你先问自己三个问题。
第一，你想吸引的目标人群是谁？
这个跟客群定位有关，想清楚你的客群是谁，客群的需求是什么，这是定位的前提。
第二，你能够给对方提供什么产品或价值？
如果你还没有产品，那么你需要自己研发产品，或者找到一些代理产品来销售。
如果你已经有产品，就比较简单。举个例子，如果我是一个做留学服务的老板，那么我的产品就是留学服务，我需要吸引留学生的家长或者是留学生本人。
不过这里要注意“消费决策转移”的问题，特别是做k12的，光吸引小孩不行，更应该去吸引小孩的家长，特别是在低幼领域。(www.xing528.com)
第三，你有哪些个性鲜明的特点能够吸引他们？
这个问题也非常重要，而且很多人可能会先思考第三个问题，再去思考第一个和第二个问题，因为个性鲜明的特点，往往需要很长的时间才能形成，不轻易发生变化。你要放大你的特点，从而在传播当中更好地占领用户的心智。
以上三个问题，厂长以自己为例给你做一下拆解。
我的目标人群。厂长的目标用户定位，是人群中占比3%的“自燃型”人群，以企业主、创始人高管、KOL、自由职业者、投资人为代表，这类人群的特点是不断学习、随时学习，永葆学习状态。他们有创业的需求，有做流量的需求，有变现的需求。
我提供的产品和价值。我的第一个产品就是私域创富圈——一个付费社群。后续还有很多不同的产品，我可能还会帮助别人做一些产品分销，比如，我自己体验过的非常认可的一些课程或产品。这是我能为我的客户所提供的产品和价值。
我的特点。第一，年轻帅气（原谅我有点大言不惭）。第二，我每年花100万元去学习和链接不同的圈子，本身就是一个超级知识输入和输出者。第三，我自己还是实战派创业者。我操盘了一家6亿元流水的公司，做过20多个项目，有成功的经验也有失败的教训。我一边学习一边实践，结合亲身经历分享最有实操性的干货。很多讲师都只是分享知识，并不是实战派，而实战是我非常大的一个特点。
想清楚这三个问题，你的IP人设定位就能够水到渠成。
如果你是一个冷启动的IP，我推荐在起名的时候，考虑这三个要素：IP名、功能名、特征名。
能不能不按这个公式来起名？也是可以的，但如果你现在势能还不够，还是一个小团队的小IP，我建议你按照这个模板来起。
当然，如果你已经很有名了，就可以去掉一些要素，比如，李佳琦、雷军这样的顶流IP就不用功能名和特征名要素，直接叫自己名字即可。但如果你还不是顶流，全面考虑这三个要素，可以让你更好地利用每一点流量。
举个例子。“今日头条”这个名字，其实是字节跳动公司从几百个名字中遴选出的。他们通过大量的测试发现，当选择“今日头条”这个名字的时候，用户的留存率也好，引导下载率也好，都会显著高于其他的名字。
但是你打开今日头条，看到的是今天的头条新闻吗？并不是，而是你感兴趣的内容。为了把名字对上，今日头条还想了一个口号，叫“你关心的，才是头条”。
字节跳动是一个依靠精妙的算法来驱动自身业务的公司，张一鸣也被称为“极度理性”的创始人。在前期，今日头条App每年要砸上几亿甚至十几亿元的广告费，而如果它取的名字比其他名字高1%的转化率或留存率，那么市场费用每年可以节省上千万元甚至上亿元。这就是起一个好名字的重要性。
再拿我自己的名字举例：私域肖厂长。
“私域”是功能名。当别人想到“私域”这个词的时候，他就可能想到可以跟肖厂长有关系有链接。
“肖”是IP名，是我身上一个特有的名字。很多人起名字没有IP名，又没有把商标注册下来，那么别人直接用这个名字，虽然无耻，但从法律意义上来说是不受限制的。
但如果我加上我特有的名字“肖”，你就不可能用我这个名字，因为你不至于为了抄袭我而改姓。这样重名的概率就非常低了。加上IP名，能够让我独占性地使用这个名字，这在商业竞争中是很重要的一点。
另外我还发现，假如我叫“私域厂长”，就不能做商标注册，而“私域肖厂长”就更容易得到受理，成为一个注册商标。
“厂长”是特征名。为什么我要叫“肖厂长”而不是直接叫我的名字“肖逸群”呢？因为“肖逸群”这三个字不那么好记。
聪明的公司和聪明的产品经理都会做这样的事情：把自己的产品跟一个大家已经熟知的概念结合起来。比如，“天猫”“搜狗”是跟宠物结合，“西瓜视频”“芒果TV”是跟水果结合，这种结合的巧妙就在于，它没有去新造一个概念，而是把已有的概念做了融合，从而有效降低产品名的记忆成本。
很多新手创业者一开始都想自己想出一个别具一格的名字，但很多时候这种名字难记，特别是那种四个字的名字，这样效果就适得其反。
在改名叫“私域肖厂长”之后，我的感受完全不一样了。
以前我叫“肖逸群Alex”，我的微信好友找我聊天，会不知道跟我聊什么，往往聊得非常泛，既聊创业又聊北漂，或者聊聊职场，还有很多人找我给他的人生指明方向。
但是在我改名叫“私域肖厂长”之后，大家一上来就会问我私域相关的一些问题。通过不断跟客户交流沟通，解决他们的问题，我积累了很多私域的经验，也强化了我在这个领域的专业地位。
而且，“厂长”这个词接地气。以前一些朋友会叫我肖总或者CEO，这就会显得我有点太高高在上，但叫厂长就非常接地气，没有距离感。
总的来说，我认为“私域肖厂长”是一次非常成功的改名。与之相似的，厂长有一位朋友叫润宇，他的IP名是“润宇创业笔记”，这个名字也非常好。“润宇”是他的IP名，“创业”是功能名，“笔记”是特征名，大家一听就知道他是谁，也知道该跟他聊什么。还有如“英语张三老师”，六个字巧妙地道出所有。
你可以去看一下你关注的抖音和视频号。很多聪明的新账号，它们的名字是不是也符合这样的规律？
当然，也并不是所有IP都是这么来定位的，厂长刚刚的公式，更适合冷启动阶段的IP。很多IP一战成名，有历史推动的背景，比如李佳琦，他在历史的洪流中被推了上去，所以他现在不需要这样复杂的名字，他的名字本身就代表了一个行业或品类。
李佳琦毕竟是少数中的少数。如果各位还是处于刚起步的阶段，我建议按照IP名、功能名、特征名这三个要素来取名和定位，可以节省很多沟通和推广成本。
取完名字后，你还需要准备一个一分钟的自我介绍，这是你在任何场合都需要用到的一段让别人快速记住你的话术。
我整理了一份自己对外做自我介绍的一分钟逐字稿，跟你分享一下——
我是私域肖厂长。2020年，我的公司在微信做私域赚了6.3亿元。
不同于其他创业者，我现在一边操盘私域，一边每年花100万元学习，一边运营私域创富圈，人称“实操干货制造机”。
我就是星辰教育的创始人、CEO，7年11次连续创业，在微信做了3000万私域的肖厂长。我们公司旗下有轻课、趣课多、极光单词、潘多拉英语、清新冥想以及私域创富圈等产品。
如果你要做私域、做IP，可以来加我的微信，我每天都发10条朋友圈干货。
这个自我介绍我打磨了很久。本质上它其实就是四句话，我来给你捋一下。
第一句话一定是响亮的，是你到任何场合都应该强化的一句话，让自己被牢牢记住：“我是私域肖厂长。2020年，我的公司在微信做私域赚了6.3亿元。”
这就是响亮的第一句话，也是抓手，抓住注意力。我的目标客群主要是中小微企业主、KOL、操盘手、高管之类，他们对于数字和年营收是非常敏感的。我前面也讲到过，当我看到豪车毒老纪说公司9个人1年靠微信私域挣了15亿元，这句话对我刺激很大，让我印象很深刻，所以我也把这句话作为我对外推广最响亮的第一句话。要明白，你的时间是有限的，观众的耐心也是有限的，必须在短时间内让别人记住你，这是你可以把自己的私域和IP做起来的最快办法。
第二句话说明差异：“不同于其他创业者，我现在一边操盘私域，一边每年花100万元学习，一边运营私域创富圈，人称‘实操干货制造机’。”
这句话能够让别人一眼看出来你有哪些不同之处。做定位的精髓之一，就是找到差异化的点，让别人能够主动想到你，明白你跟别人有什么不一样。
第三句话是对前两句话的解释，让人感觉“意料之外，情理之中”。我的第三句话就展示了我的真实身份：“我是星辰教育的创始人、CEO，7年11次连续创业……”
当我把旗下的品牌名字说出来，可能对方就能想到在朋友圈看到过这些产品，就会相信你是一个真实的人，相信这些数字不是你编造出来的。而我选择的这六个产品，也是我们公司知名度最高的六个产品，能最大概率让别人知道我的公司做的产品真的有高知名度，你可能会被其中的一个或几个命中。
最后一句话说明价值，并呼吁行动。你前面讲你多么牛，那我跟你能够发生怎样的链接，而你能为我创造什么价值呢？我是这么说的：“如果你要做私域、做IP，可以来加我的微信，我每天都发10条朋友圈干货。”这就是我能跟你产生链接的价值点。同时，这也是扫码加微信的福利包或者钩子。
通过这样一句话，我就清晰地让别人知道加我的微信有什么好处，从而激发对方加我微信的行为，这样，我就可以把日常线下的社交中碰到的流量都沉淀在微信。
打磨话术，日积月累，每天践行，一年就能多加5000个精准好友。
在整个自我介绍当中，一个核心要点就是带上数字。很多人自我介绍说了一堆，听完都记不起来他究竟是谁，不知道有什么能够让人记住的点。我的自我介绍当中，有很多具体的数字，基本上每句话都会有数字，这些数字就是别人的记忆点，才有冲击力，才能够把IP记住。
相反，千万不要去说一些笼统的、带有形容词的东西，记不住，没有冲击力。如果别人记不住，就等于你的人设定位都白费了，你浪费了一次绝佳的机会。别人没有找到任何能够跟你链接的点，后续没有留下什么印象，这就是一次失败的自我介绍和定位。
以上就是找准IP人设定位并长期变现的五个秘诀，希望对你有所启发。记住：“好的定位就是找准方向和速度，并且获得赛道的加速度。”
免责声明：以上内容源自网络，版权归原作者所有，如有侵犯您的原创版权请告知，我们将尽快删除相关内容。
