这里，我会用一个案例，来讲解我如何用私域五力模型实现我的第一个产品“私域创富圈”的冷启动，并实现发售24小时营收破百万元。
案例分析一共四个部分：
1.私域创富圈的介绍；
2.我做私域创富圈冷启动的结果；
3.我为创富圈启动做的五大长期铺垫；
4.我如何运用私域五力模型准备付费社群的冷启动。
私域创富圈，是私域肖厂长在2021年年初推出的第一个自身IP产品，一个以“打造私域资产创富”为主题的付费社群。
私域创富圈包括三大主权益，分别是25节私域内训必修课、数千人的高质量人脉圈子以及每月一节的私域大咖私房课。此外还包括多项辅权益，分别是恒星万字长文、恒星万字公开课、每天一篇光速情报和肖厂长的创业手记等。
一开始厂长只是想推出一门私域内训必修课。后来觉得，仅有一门课程可能还不够，因为做私域是一项费时费力的工程，所以把这个产品做成了一个付费社群，1年履约期，包括课程和很多额外的权益，更好地带领群成员科学做私域，共同创富。
截至本书完稿日，第一批开营2个多月，已经有3000多名会员加入，付费人群以创始人、IP短视频博主、私域操盘手为主。
私域创富圈启动后23小时38分钟，累计成交额就破了100万元，即1000人付费。
冷启动的公开信发布后，公众号文章当天就有7万的浏览量，第二天实现超十万浏览量，转发人数破万。启动当天，厂长的企业微信加了5000人，个人微信加了几千人，这是当天启动的直接结果。
除了实现销售额和完成私域沉淀外，我的创富圈冷启动还有许多更长远的意义。
粗略估算，当天应该有大约300万人在朋友圈刷到了我的公开信标题，并且，刷到这篇文章的人大多数都记住了“肖厂长”三个字，因为那篇公开信的标题中，“肖厂长”这个词放在了最前面。
这一次发售，也成为私域创富圈内甚至是社群创业领域内的一个现象级商品案例，并成为一个教科书般的启动案例。
我还发现，很多大咖发朋友圈的时候，都会带上我那篇文章的截图和跟我的合影，并都会强调一下，这个人就是文章的主人公。这些都说明这次朋友圈的冷启动发售已经把人设立住，深入人心。
做IP都有很高的门槛，因为IP都要有人设和故事，且必须是真实的。如果没有这些经历和故事，很难让别人产生信任感。一些故事可能几个月就能做成，但更多的故事需要几年甚至十几年才能做成。
以下是我为这次创富圈冷启动做的长期准备。在这里我要说明，其实一开始我也没刻意想着做准备，而是当我回看个人经历的时候，我找到了那些符合我人设定位的故事，然后梳理了出来。
第一，我自己操盘私域做了7年。其间，我做了几十个项目，沉淀了3000万的私域流量。
第二，我做个人IP已有近1年时间。从2020年6月25日在视频号发布第一条短视频到创富圈上线至今，我的视频号取得了不错的成绩，获得了超过14万粉丝的关注，6000多万视频播放量，半年实现变现230万元，并被“号榜”评为视频号职场排名第一的博主。
第三，我通过付费链接了几十个圈子、私董会、付费社群等，充分社交，链接了几百名KOL，关于很多付费社群是如何运营的我学到了很多。
第四，我的内容调研了至少3个月。我看遍了市面上几乎所有的书和课，也基本上聊遍了所有能够叫上名字的私域大咖。
第五，我花了几天时间，把公司原班的精干人马抽调出来，组成了我的团队，其中操盘手是跟我磨合多年的一位合伙人。
这就是我做的五大长期准备，也是我做这一次创富圈冷启动的基础。短期来说，7年前我做私域的时候，也没想到过今天我会去做一个付费社群，而且是私域主题的。但是当站在2021年回看的时候，发现这些点都串联了起来，为我做这件事情做了绝佳铺垫。
那我是如何做私域创富圈冷启动的筹备呢？
我信奉一句话，叫知行合一。这次私域创富圈的冷启动，就是按照私域五力模型来做的，一共筹备了一个多月。接下来，我分别从IP力、加微力、内容力、产品力和运营力这五个维度展开来讲。
第一个维度，IP力，我做了一次重大调整。
第一，我重新对自己做了定位，也就是对定位的客户群进行调整——之前我们公司的核心客户是“可燃型”的职场白领，调整后变成“自燃型”的人群。典型的“自燃型”人群代表是企业主、KOL、企业高管和想创业的人，这类人在人群中只占约3%。人群虽然更少，但是这些人的消费力更强，学习动力及学习意愿也显著强于其他人。
自燃、可燃和不燃，是经营之神稻盛和夫先生所写的《活法》中对人群的分类。我对于这个分类十分认同，也成为我思考关于成人教育市场人群的一个重要分类逻辑。
如果你是自己买的这本书，而且看到了这里，那么你就是一位“自燃型”人。
第二，我做了一次更名。2021年1月11日，我把用了6年的微信昵称“肖逸群Alex”改成了新的IP名“私域肖厂长”。
我在公司内部和朋友圈都做了公告。改了名字之后，我发现我这个名字是自带驱动力的，既有IP名又有特征名还有功能名。本书后文中，在讲到如何给IP起名字的时候，我会详细讲讲我起这个名字的原因。
另外，我还把“私域肖厂长”申请了商标。而且我发现这个名字几乎没有人可以模仿，除非他既开公司又做私域又姓肖，因此我能够独占这个名字，且更具备辨识度和商业价值。
第三，我还重新梳理了一版自我介绍。我把我的目标客户最感兴趣的内容放到最前面。比如，我的公司一年靠私域变现了6.3亿元，这对于自燃型人群来说，就是最有吸引力的一句话。
为什么用这句话呢？因为我有一位做私域的朋友老纪，我们也是老乡，他说过一句话：公司9个人一年靠私域卖了15亿元。这句话在我心中留下了很深刻的印象。同理，我也要把最鲜明的结果做成我的标签，让大家能够快速记忆。
第四，在形象IP方面，我重新拍了一张更加成熟的照片，并且把它作为我在所有场合的正式照片，给大家形成记忆点。
第二个维度，加微力，我也有精妙的设计。
前期做IP半年，我累积了数万私域个人微信好友，那我具体是如何做到的呢？
我设置了两个钩子。
第一个钩子，是参加线下活动和论坛做演讲时，给观众赠送资料。
因为我已成为视频号头部博主，所以有很多线下活动邀约分享的机会。每次参加任何活动，在跟主办方提前沟通后，我都会给自己设定一个目标——把现场80%的观众加进我的微信。
这是我给自己的加微力设置的KPI（关键绩效指标）。所以每一次参加活动，首先我会非常用心地准备我分享的内容，让大家觉得我是一个充满干货的人；然后，我都会在每次分享的内容里设置一个钩子，并且在前面就预先铺垫钩子的重要性，分享快结束的时候再呼应一下：这份资料只要你加我的微信，我就送给你。
这份资料是我们团队的内部协作手册，之前是我们不对外公开的内部资料。资料里讲到我们团队是如何运作的，比如，我们怎么开会，怎么制定目标，开会内容应该怎么设置，以及如何让仅有六人的视频团队，帮助我实现Vlog日更的目标。
这是非常有价值的一份内部文档，我们前后打磨了四五轮之后，才形成了一个稳定的版本。送给观众之后，可以帮助他们优化团队内部协作流程。
如果看到这里你也想领取，可以在微信里给我发送关键词“内部文档”。
靠这个钩子，我累计加了几万微信好友。我参加了很多线下分享的活动，每次的观众数量都很可观，比如，在厦门的一场视频号峰会，现场人数就超千人。在一次次累积下，我发现我的几个微信号都加爆了，多的时候，一个微信每天能被动地加上四五百个好友。这就是加微力强的体现，以及设置钩子加微信的效果。(www.xing528.com)
第二个钩子，是我在私域创富圈启动公开信中放了一篇8000字左右的创业复盘。
我的私域创富圈冷启动公开信的正文，主要讲我为什么要做私域创富圈这个产品，这部分就有大约7000字；我也准备了一些个人经历的介绍，大约8000字。两部分加起来有15000字。作为公众号文章而言，这太长了，会严重影响完成阅读的比例。
我想了一个办法，在文章开头我写道：只要你给我文章末尾的个人微信号发送关键词“8000”，就能获得我的8000字做私域的创业复盘。
文章发布后，这个钩子让很多人看到最后，并且添加了我的微信。当天就加了超过5000人，累计添加人数破万。
第三个维度，内容力，最重要的一个能力。
前面讲到，做内容的三要素是：真实真诚、持续产出以及干湿结合。
第一，真实真诚。从“真实”来说，我的所有内容都经得起考究，所有数字也都是实际业务数据，有据可查。从“真诚”来说，我的文字毫不避讳我的各种问题和毛病，不仅有成功的经历，也有我犯过的错、做过的蠢事，主动让别人能够一眼看透我。
第二，持续产出。自从开始做IP，我每天都会持续输出内容。每天我会发5～10条朋友圈，每个月会参加3～4场线下分享。虽然辛苦，但这是内容大IP必须承担的。
第三，干湿结合。生产的内容光有干货不行，要有情绪，有故事，有日常生活。干货是建立专业度，而湿货可以增加亲密度，让大家觉得你是一个活灵活现的人。
私域创富圈的冷启动公开信也是一篇干湿结合的典型文章。既有厂长的故事，又有专业观点，此外还带有强烈的个人情绪。我在私信中经常收到一些人的消息，说那篇7000字的公开信，他们从头到尾一个字不落全部看完了，然后就直接报名加入了厂长的私域创富圈。
这里我再分享个小秘诀：如何写出这篇公开信。
起初，我花了一整天一口气把初稿写完，共约5000字。然后，我找了十多位朋友看我的初稿，获得了一些反馈，综合这些反馈对初稿做了一次优化，文章就变成了7000字，看下来能够符合我的要求，正式定稿。
一开始，我找了1000个朋友转发，作为初始引爆的流量。没想到这1000人的转发最后撬动了9000人的转发，当天在朋友圈刷屏，成了一篇“10万+”爆文。
如果你没看过这篇帖子，也可以在微信里给厂长发送关键词“公开信”，我把这篇“10万+”爆文分享给你。
如果没有好的内容力，仅仅通过运营力来做的话，你找来1000人转发，并没有带来更多的转发，那传播也就结束了。这就是内容力的重要性。
切记，内容是平方。
第四个维度，产品力。
在2021年1月，我重新对我的个人IP进行了定位，名字从“肖逸群Alex”变成“私域肖厂长”时，我基本想好了接下来的产品规划——付费社群“私域创富圈”会是我第一个产品，后续我还会推出私董会、线下大课等高单价且更具有实战落地特性、更强调个性化服务的产品。
第一个产品该推什么？我想到了低单价的付费社群或课程，因为这可以快速聚拢人，而且交付相对标准化，运作得当可以快速为我累积势能。于是，我从2021年2月就开始筹备这个产品。
关于具体是做付费社群还是课程，我想了很久，一开始我其实是想做一个25天的课程。为什么想做课程？因为履约很快。比如，我给你上20节课，一天上一节，一个月不到就能上完，也能快速交付，且成本低，收入确认也快。
但后来我想到，做私域极其复杂，而且很多人有破圈的需求，于是我把这个原本是低单价课程的产品，升级为包含课程加圈子在内的一系列解决方案。
我希望能够通过更好、更长期的服务，为每一位学员在做私域、创业或职业道路上提供实际且全面的帮助，让我们每一个会员都觉得，这个圈子能够真真切切地给自己带来价值。这份价值不仅是认知层面的，还包括我们组织的线上线下活动、各种训练营等。它可能为你带来不一样的蝴蝶效应，可能7年后，你的人生就会因为这个圈子而改变。
想好之后，我把产品的卖点、权益写成了一篇1000字的产品介绍，安排设计师出图，产品完成从0到1。
第五个维度，运营力，我是怎么实现成交和精细化运营的。
前面讲到，运营力其实有八个模块，这里我只分享一个，在第六章，你可以完整看到所有模块内容。
第一，这一次的朋友圈刷屏式成交，我是如何操盘的。
回看私域创富圈上线的第一天，似乎真的很轻松：我们躺着发了条朋友圈，然后就赚了100万元。但其实这背后有大量的准备。
提前一周，我开始为产品上线预热。在这一周内，我每天发5～10条朋友圈，广而告知我下周一要干一件大事：上线一个圈子。
提前三天，我在朋友圈发布倒计时海报，让朋友圈好友充分期待开营，觉得肖厂长要搞件大事了。
这种仪式感其实非常重要。回想高中时代，我们很多人应该还记得，高考前有倒计时100天的誓师大会，然后在黑板上会写着“距离高考还有××天”。这其实是一种重要的运营手段。
除了朋友圈倒计时之外，我还做了很多筹备。我写好公开信，做好产品购买页，还找很多人来转发，提前一一打好招呼。
这些都需要事先铺垫好，才能让能量聚集起来，到发布当天集中爆发，形成IP势能。
找人站台一定要提前安排。我提前一周找了100个私域的大佬，不是IP就是操盘手，其中不乏一年变现几亿元的牛人。我给每个大佬都单独写了一封信，信中说明我是肖厂长，想干一件大事，发售一个新产品，希望他能够在产品上线当天帮我转发。
基本上所有大佬看完我的信后，都答应帮我转发。这样的结果，一方面是公开信足够诚恳，另一方面也得益于厂长过去几年在私域的势能累积，造就了这样的信任。
活动当天，我一共设置了6发“子弹”。邀请100个私域大佬转发是一发，另外几发就不展开细讲了，都是厂长多年经营的人脉支持。当天，我把筹备好的公开信发到朋友圈，然后把6发子弹上膛，一发一发扣动扳机，带来了朋友圈的刷屏效果。
有个朋友在那天之后见到我说，当天一打开朋友圈，满屏全是各路好友转发的我的公开信。后来，很多不是流量圈的人也看到了那封信，看到了我的故事，主动加了我的微信，说明这次活动确实让我出圈了。
这就是一次典型的朋友圈刷屏成交活动，上线仅24小时，就带来了100万元的营收。
运营是一件很细致的事，需要思考很多细节，然后一点点精心准备。比如，给100个大佬写信，我就准备了很久，而且做到了给每个大佬私人定制公开信的内容，不只是称呼不一样。
也正是做到那么细，才能够获得更多人的支持。他们会觉得你用心，因为私域的精髓，就是精细化运营。
我有一个习惯。每次做一个新的项目，我就会新建一个在线文档，名字叫“××项目1号文档”，把这个项目所有的文档链接都复制过来，相当于一个文档地图。这样之后，所有文档都异常清晰，内部相互协作也十分方便。
在文档地图中，文档如何分类非常重要，而这一次创富圈的启动，我们内部就是私域五力模型的五个维度，完成所有筹备工作。
为什么私域资产的五力模型是能够落地实操的私域框架？因为厂长就是这么来做私域的，也是这么培训我们公司操盘手的。
如果你现在有做私域的资本，比如，你已经是一个行业的KOL，或者已经是一个有团队、商业模式以及产品的大V，那么你完全可以参考我的冷启动准备工作的框架，也做一个类似的圈子，或做一个新产品的浪潮式发售。
下一章开始，厂长将从IP力开始分别讲私域的五种能力——IP力、加微力、内容力、产品力和运营力。每种能力我都会用一整章来详细展开，讲每一种能力背后的要点、逻辑和方法论都有哪些，应该怎么去练成，并且每种能力都会有定量的评分标准，让你科学地提升对应能力。
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