淘品牌店起家 成功转型网红电商的如涵电商

说起电商网红的经典代表，非如涵电商莫属。如涵电商最早是一家淘品牌店，叫作“莉贝琳”，一年的时间内，“莉贝琳”成功跻身淘宝集市商家的前10名。2012年，如涵电商成立。从2014年开始，如涵电商开始转型，以网红电商为发展方向，致力于打造个人化品牌。如涵电商这一转型，使其成为国内第一位规模化的网红电商。

2015年10月，如涵电商获得了由君联资本领投、赛富亚洲跟投的数千万B轮融资，开始了其网红电商发展的新征程。

在谈及投资如涵电商的原因时，君联资本给出了这样的说法：第一，自从2014年阿里巴巴在美国上市，电商的运营环境正在恶化，流量费用日渐提高。这就好比线下一些实体店为了获得更好的客流，需要不断地调整自己的地段。黄金地段抢手，也就造成了好位置的成本不断提高。这条规律反射到线上的店铺则表现为流量成本开始不断增加，流量分配不均。这个规律所导致的直接结果就是，超过八成的网店收益其实并不好。而如涵电商，利用网红为网店引流，这也是君联资本投资如涵的一个重要原因。第二，在“大众创业，万众创新”的时代，内容产业开始爆发出巨大的潜力。长久以来，国内的内容产业需求一直都很旺盛，但内容供应却始终处于一种供应不足的状态。究其根本，就是因为国内对盗版的监管不到位，导致了很多内容创作者缺乏动力。近些年来，国内的监管体系开始不断完善，盗版得到了清理，内容产业开始出现一种井喷式的爆发趋势。在这种情形下，投资原创内容比较丰富的如涵电商也是一个不错的选择。第三，社交网站的集体式爆发，以及移动互联网技术的不断更迭，使得社交变得更加简单化、垂直化、碎片化。需求导向更加明显，通过社交网络，网红与粉丝的交流壁垒被打破，网红能够更好地帮助电商引流，而粉丝也能更直接地找到自己想要的商品。

基于这三个方面的考虑，君联资本领投了如涵电商此次B轮融资，为如涵电商的进一步发展添了一把火。

如涵电商的崛起，让不少网红赚得了人生的第一桶金。改变张大奕命运的就是如涵电商。在没有成为如涵电商的电商网红之前，张大奕是瑞丽的模特，在事业上一直都没有什么起色。直到遇到如涵电商，张大奕才找到了真正的发力点，打开了一个属于自己的新世界。

那么如涵电商为什么能够在成立这么短的时间内，就成功造就了这么多的电商网红呢？其中一个非常重要的原因，就是如涵电商借助网红的知名度成功地降低了线上店铺的获客成本。简单举个例子，如果我们在淘宝开一个店铺，为了获得流量，就需要采用一些必要的宣传推广手段，比如直通车。淘宝的直通车是根据顾客点击进入店铺的次数来进行计数收费，假如每次点击需要商家付出0.5元的宣传成本，每点击1000次有一位转化顾客，消费100元。那么，推广所需要付出的成本是500元，而收入仅仅只有100元。很显然，推广所需要的费用要远远大于营业的收入。但是如果是店铺与网红合作的方式，结果就会大不相同了。我们简单假设一下，假如每一位网红都自带20000名粉丝，其中会有十分之一的粉丝完成转化。网站与网红合作的方式是分成模式，那么，电商的营收就是10%×20000×100=200000元。就算网店与网红是五五分成，网店的收益仍旧是非常可观的。网红因此而受益后，也会更加积极地去增加自己的内容，吸引更多的粉丝，为网店转化更多的流量，最终形成一种良性循环。

网红与电商的合作可谓是优势互补。电商缺乏流量，拥有完善的运营体系与商业逻辑；而网红拥有粉丝，却没有管理运营经验以及产品供应链。就比如张大奕，她之前不重视打造粉丝圈，也缺乏与粉丝的互动，但是她拥有一个非常好的优点，就是喜欢和别人分享自己的好东西。她这个优点也成为她开网红店最大的优势。

如涵电商的高层负责人曾这样说：“网红有想法，也有粉丝，但是缺少运用内容留住与扩大粉丝的能力，以及更深层对数据的分析以及对技术的把控。这些恰恰是我们所擅长的。”

电商与网红合作，二者都取得了不错的收获。但另一方面，我们又不能否认，如涵电商的商业模式在某种程度上可能会形成商业壁垒。就拿京东来说，对于那些低毛利的领域，规模大小非常重要；但是对那些高毛利的领域，规模就显得没有那么重要了。比如，旅游类的轻服务。

而在淘宝大肆盛行的年代，流量不属于任何人，想要胜出就必须要拼运营，到最后会越拼越难。拥有去中心化的内容就可以很好地解决这个问题。当完成去中心化以后，每个网红都能够发挥自身的能动性，网红也可以直接从销售额中获得分成。在利润的驱使下，网红就会非常积极地制造吸引人的内容与粉丝互动。(www.xing528.com)

网红在电商发展过程中的关键作用也就不言而喻了。当然，我们需要注意的是，让流量变现的一个重要方面是，网红能够与网友顺利建立起社交属性。从微信与微博的发展来看，这一点很好理解。微信自其问世之后，其活跃用户就在持续增长，始终处于高位，而微博的活跃用户却在逐渐下降。这其中最重要的原因就是微博的社交属性不如微信。

从社交属性方面来说，在未来，那些真正能够创造优质内容，与用户建立起强关系，并且非常“接地气”的网红才可能如同张大奕一样，凭借着优秀的电商平台，成为一名出色的网红电商，否则，则极大可能被庞大的网红电商队伍所吞噬。

【注释】

[1]“中国图书势力榜”年度好书评选，系华南地区最大的图书评选活动。活动收集整理国内图书市场销售数据进行分析，并准备开展网络投票，兼顾大众口碑和专家评委的专业意见，最终评选出当年度最有影响力的10本文学类好书和10本非文学类好书，并邀请其作者和出版社代表赴广州领奖。

[2]Kindle是由亚马逊Amazon设计和销售的电子阅读器。第一代Kindle于2007年11月19日发布，并于2013年6月7日进入中国，用户可以通过无线网络使用亚马逊Kindle购买、下载和阅读电子书、报纸、杂志、博客及其他电子媒体。

[3]Youtube是一个视频短片分享服务网站。Instagram（照片墙）是一款运行在移动端上的社交应用，以一种快速、美妙和有趣的方式将你随时抓拍下的图片彼此分享。

[4]首席执行官（司政），为一种高级职务名称。

[5]中文名称：按钮，它与一般的U盘差不多大，用于购物。

[6]淘宝达人是淘宝网上对相关领域有专业认识的乐于购物乐于分享的一群人，他们可以帮助客户选择更优质的产品。