网红经济：全新电商现象，市场规模超千亿元

“网红经济”的蓬勃兴起，很多人从中看到了商机，这也吸引了很多投资。时下，大众创业、万众创新的潮流渐起，万象更新，走向成功将有无限可能。通过集聚网络人气创业创新，只要不违反法律都应予以鼓励。但与此同时，“网红经济”作为一种新兴产物，缺乏成熟的商业模式，尚有诸多不确定因素。

（1）投资网红要承担很大风险。“网红经济”的实质是粉丝经济。网红变现的能力依赖于特定的粉丝群体和他们的黏性、忠诚度、转化度。而粉丝的不确定因素太多，喜好也时常有变。对于投资人来说，这种不稳定意味着投资风险。

（2）如果把网红当作一个品牌来运营，粉丝沉淀、购买转化，长尾效应口碑营销，再有一些节点性的爆点营销和事件营销，对热度再次拉升，吸纳新粉丝等活动周而复始。成名吸引流量只是第一步，后续还要有足够的曝光度，足够的话题炒作，足够的精准内容，最后才是足够的粉丝来变现。

（3）网红到底是新经济还是快消品？现在稍微有姿色的网红都会经营个人的服装品牌或者淘宝店铺，很大一部分原因在于卖衣服门槛低，挣钱快，转化率高，重复购买率高，资本直接变现的能力强。

这反映出网红的共同问题是：大多数打算趁自己还红的时候，快速挣到一笔钱然后再改行。这好比暴发户和企业家的区别，没有长期经营自身品牌的决心和能力，不变换方式完善自己的推广方式和渠道，这样的网红想要长效经营，可能性极小。从商业模式来讲，现阶段的“网红经济”并未寻找到规模化的标准商业路径；从网红本身来讲，其中不乏一些人以“低节操”进行内容表达，靠炒作来搏出位“想要在关注度上分一杯羹”，他们游走在行业的灰色地带，而这种违背主流价值观的内容也亟待监管，注定不会长久。但凡事都有发展的过程，对于“网红经济”这种新型的商业模式，我们应秉持乐观的态度。(www.xing528.com)

在第二届世界互联网大会“互联网技术与标准”论坛上，阿里巴巴集团首席执行官张勇（花名：逍遥子）说：“年轻一代对于偶像、对于同好者、对于明星的追逐，产生了新的经济现象，我想这个是全球范围内独一无二的。”在张勇看来，“网红经济”是一种全新的电商现象，网红通过自己在粉丝中的效应，将制作商、销售者和消费者紧密连接。不仅如此，设计者和服务者也融入其中，形成了一种全新的链接，展现了互联网全面融合的无限活力，这是网红经济时代的新模式。这一从淘宝产生的网红经济打造了许多电商奇迹，成为一种全新的电商现象，已经被很多像张勇这样的人看好。

据估计，网红经济市场的规模已经超过千亿元。在如此庞大的市场规模中，电商、打赏、广告、线下活动和付费服务成为目前网红变现的主要方式。走过粉丝吸附、大量扩张与沉淀三个阶段，网红社交资产慢慢形成，在“内容生产—营销推广—粉丝维护”的过程中，这些社交资产将逐步变现。现阶段，网红主要通过平台电商、社交电商、广告、付费等方式直接在社交平台上获利。无论是在淘宝电商、新浪达人通、微卖小店，还是通过线上吸附粉丝、线下导入业务，这些变现模式都与国外的网红有些细微的区别。

国内的运用模式基本是股份制。比如，投资一家网红服装电商，当年收益若是上亿元，基本不会留有库存，利益分配包括40%的毛利润率和30%的净利润率，另外10%的费用则包含约6.5%的运营费用、3%的行政费和0.5%的流量营销费用。最后的利润和网红平分，当然也有股权上的合作。未来，随着“网红”职业人的出现，会有更多的投资商加盟或股份合作，实现利益共享。国外的网红通常在Youtube和Instagram^[3]两个活跃平台上发布多以图片和视频为主的内容，他们与电商的合作模式多为分享股权，而非销售分成。

网红经济的本质其实是粉丝经济、眼球经济。网红经济是实体经济遇上注意力资源产生的化学反应。在信息发达的网络时代，网红经济的产生是一种必然，因为这十分契合用户消费心理的个性化需求。相比传统经济，网红经济的运作就像做速食泡面一样，程序简单而且高效！