利用限量销售的策略，提高产品质量和促销效果。

李宗吾指出：“深于黑学的人，如退光漆招牌，越是黑，买主越多。”“限量营销法”就是对这一原理的活用。

据《史记•货殖列传》、《荀子•法行》等记载，子贡曾经先后在卫国和鲁国做官，并且经常云游诸侯列国，是当时著名的政治活动家和外交活动家。同时，子贡还经常来往于列国之间从事商贸活动。由于他经常与各国君主、达官贵人打交道。所以对这些人喜欢争强好胜；醉心于自我炫耀的消费心理了如指掌。他曾一针见血地指出，有地位的人珍视玉而轻视氓（当时贵玉贱珉，珉是一种美丽的石头）的原因，不是玉的价值一定比纸的价值大，而是玉的数量少，珉的数量多。物以稀为贵，以多为贱。在有地位的人眼里，尽管报很好看，装饰效果也很理想，价格也比王便宜得多，但它却不像玉那样稀有贵重。如果佩带根，就不足以显示自己高贵的地位，有失身份，有伤大雅。子贡利用人们“贵玉贱珉”的消费心理，经常经营一些比较少有的物品，价值高得令人咋舌。由于子贡卖的这些东西很少见，价格又高得出奇，贵族们竞相抢购，子贡因此发了大财，成为战国时期有名的大富豪。

贵玉贱氓法，也称限量营销法。就是企业经营者利用人们好奇、求希的心理，有意识地限制商品生产和销售的数量，造成一种商品紧俏的态势，引发消费者的购买兴趣。

美国“稀尔兰奇”珠宝公司，多年来一直称雄于世界珠宝经营界，他们就是采用了“限量营销”经营法。“稀尔兰奇”公司的黄金首饰和珍珠项链纯度极高，设计别致，制作精美，最受上层社会富贵人家垂青，因此国内外客商争相前来重金求购。这对该公司拓展经营领地是一个极好的机会。然而他们不但不增加生产，扩大销售，反面采取了“限量”生产销售法，始终将自己的产品控制在目标市场范围之内，不越“雷池”一步。结果，“稀尔兰奇”产品在市场上的紧俏地位始终未降低，不法商贩也就无法伪造“稀尔兰奇”产品在普通市场上倾销谋利。即使如此，“稀尔兰奇”公司仍然保持高度警惕性，惟恐有人盗用自己的名号去欺骗顾客，于是特设了专卖后，并且大做广告，告诉顾客一定要到专卖店去买“稀尔兰奇”产品。专卖店里总是缺货，顾客常常空手而归，但是他们宁愿等一年半载也不到别处去买低档次产品。“稀尔兰奇”的产品总是供不应求，因此它在国际市场上，百余年来盛名不倒，而销量却在悄悄地稳步增长。

在出手阔绰的日本消费者眼里，似乎有钱也难买到的商品才更具有购买价值。日本日产汽车公司在开拓市场时，利用人们的这一消费意识，运用限量销售的办法，获得了出人意料的效果。1991年，该公司推出一种被称为“极具古典浪漫风采”，名为“费加洛”的中古型轿车，为了使该车能以高价在市场上畅销，经过精心策划，反复论证，最后决定召开一次新闻发布会，在会上宣布了一条出人意料的消息：费加洛车只限售两万辆，保证以后不再生产这种车型，并在一定时间内接受预订，然后抽签发售。

消息传出后，在日本上下弓；起轰动，前去申请订购该车的人高过30万。能中签买车的人当然欣喜万分，没有中签的人则千方百计去搜寻二手车，令二手车的行情比原价高出一倍。日产汽车公司这次促销行动大获成功，当年日产汽车公司的产量累计达400万辆，营业额达400亿美元。日产公司的成功在于它在明的限量下暗中抬高价，即以限量来掩饰它获取高价的目的。

英国哈夫曼公司也是采用“限量营销”谋略获得了成功。该公司的市场营销目标是要形成“很少人拥有，很多人在追求”的局面，因此它对于紧俏商品保持高价。该公司经营的名牌产品中的上等毛呢西服价格极高，比国际上的上等西服定价高出10％，许多零售商多次与公司谈判，想把价格降一降，公司都没有让步，致使销售受阻。在这种情况下，哈夫曼公司非但不降价，反而又把价格向上提了10％。当时，公司里有人担心情况会更糟糕，可是，公司总经理却满有信心地分析说：“这是暂时的失败，不出10周，上等毛呢西服的销售形势照样会好起来。”果然没过多久，许多客户对加了价的西服照常订购不误。哈夫曼公司就这样稳步地达到了自己的目的。

限量营销为什么会有如此“神奇” 的促销效果呢？原因在于：一是抓住了消费者讲求商品品位个性化的心理。俗话说“物以稀为贵”，那些来得容易，唾手可得的东西，既无珍藏价值，又很难引人注目、产生影响。二是抓住了消费者的求高质量的心理，限量生产，限量销售，就能充分保证产品的质量。三是抓住了消费者惧怕假冒伪劣产品的心理，限量生产和销售的产品有烙印编码和其他一些特殊标识，又是在短期内销售出去，不法之徒无机可乘。(www.xing528.com)

在运用限量营销的谋略时，要注意以下几点：

要名副其实，不能名限而实不限；

要做好广泛和完备的公关宣传；

产品要具备优良的品质；

定价策略须精心制定。

价格宜高不宜低，可以根据市场反映按照边际原则确定。订价过低难于在消费者心目中树立精品形象；偏高的价格更易确定商品的贵族化形象，符合追求最大经济效益的原则。