（一）寄售方式的概念和特点
寄售是指出口人（即寄售人，Consignor）与国外客户（即代销人，Consignee）签订寄售协议，然后根据协议中的约定，先将货物运交国外代销人，再委托代销人按寄售协议规定的条件和办法，以代销人自己的名义在当地市场代销，并将所得货款扣除佣金和各种费用后汇交寄售人的一种贸易方式。
同简单的出口业务相比，寄售方式具有以下特点。
（1）在寄售方式下，寄售人与代销人之间是委托关系而不是买卖关系。代销人只为寄售人提供与销售商品有关的服务并收取佣金，其责任只限于在货物抵达后照管货物、尽力推销，并依照寄售人的指示处置货物；代销人不以自有资金购买寄售商品，不拥有寄售商品的所有权，也不承担寄售商品的任何风险与费用。
（2）在寄售方式下，卖方出运货物在先，与买主成交在后。
（3）寄售方式具有现货交易的性质，一般是在货到目的地后由买主看货成交，并可以立即提货，因此很受买方的欢迎。
（4）在寄售方式下，由于寄售货物在出售前的所有权自始至终属于寄售人，因此寄售人要承担货物在出售前的一切风险和费用；只有当货物出售后，风险及此后发生的费用才转由买主负担。可见，这是一种有利于买方的贸易方式。
（二）寄售方式的利弊
1.寄售方式的优点
（1）对于代销人而言，由于在寄售方式下不需要垫付资金购入寄售商品、不承担经营风险和费用，又能取得一定的佣金收入，因此寄售方式有利于调动代销人的积极性。
（2）对于寄售人来说，在寄售方式下，他可以利用代销人的销售渠道、销售网络扩大自己的产品销售；可以在货物售出前控制货物的所有权，通过代销人掌握销售时机，得到较高的售价；还可以通过这种看货成交的贸易方式宣传自己的产品。因此，寄售方式也受到寄售人的欢迎。(www.xing528.com)
（3）对于买主而言，寄售方式具有现货交易的特点，使交易时间缩短，交易风险降低，同时也避免了买方的资金积压，有利于其资金周转。
正是由于寄售方式对寄售人、代销人、买主都有好处，因此这种贸易方式在国际货物贸易中，尤其是在特定商品的交易中，得到了较快的发展，被越来越多的贸易商采用。
2.寄售方式的缺点
从总体上看，寄售方式是一种对买方有利的贸易方式，其缺点表现在寄售人（出口方）在采用这种方式时要承担较大的风险。这其中既包括了货物在出售之前遭到损坏、甚至灭失的风险，也包括货物价格下跌或不能脱售的风险，还包括代销人不积极推销商品或拒不结算货款等方面的风险。即使这些风险都不发生，由于寄售方式下货物出运在先、销售在后，寄售人也要面临资金周转缓慢带来的一些困难。
（三）出口人在采用寄售方式时应注意的问题
由于出口人在寄售方式下要承担较大的风险与费用，所以，在采用寄售方式时应注意以下几个问题。
（1）选择合适的寄售地点。出口人要对国外销售市场进行充分的调查研究，以尽量将寄售地点选在商品与外汇进出比较方便、税收与各种费用也比较低的地方，还要考虑当地的商品供求状况、消费水平、消费习惯等因素。
（2）选择合适的代销人。出口人应选择诚实可靠、有良好资信和推销能力的国外客户作为代销人，以便在货到目的地后能迅速售出，并在货物售出后能迅速收回货款。
（3）选择合适的寄售商品，决定合理的寄售数量。寄售方式确实可以用来推销少量滞销商品，但更重要的用途是用来销售农副土特产品、轻工产品等规格复杂、不易划分等级的产品，工艺品、首饰等难以凭样品成交的商品，需要收集用户意见的新、小商品，要进入新市场的名优产品等。另外，寄售商品的数量一般不宜太大，以免超过当地市场的容量，长期不能脱售，使出口人面临沉重的费用负担。
（4）合理规定寄售协议的内容。寄售协议是寄售方式下双方当事人权利、义务的法律依据，出口人应认真确定寄售协议各条款的内容，特别要对寄售商品的作价方法、双方当事人的权利与义务等内容做出明确、合理的规定。
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