进出口商品作价原则与影响因素分析

在进出口业务中，对进出口商品作价，应在平等互利的原则下，根据国际市场价格水平，结合购销意图确定适当的价格。由于成交商品价格构成不同，影响价格变化的因素也很多，所以在确定进出口商品价格时，除考虑上述基本原则外，还应考虑影响价格的具体因素。

（一）影响进出口商品价格的主要因素

（1）商品质量的优劣。包括档次的高低、包装装潢的好坏、式样的新旧、商标品牌的知名度。

（2）运输距离的远近。在确定价格时，要核算运输成本，体现地区差价。

（3）成交数量的大小。按照国际惯例，成交量大时，应在价格上给予适当优惠；反之，数量小时，可提高售价。

（4）交货地点与交货条件不同。即采用不同的贸易术语成交，买卖双方的责任、费用和风险有所差别。因此，同一距离成交的同一商品，在不同贸易术语下价格可不相同。

（5）季节性需求的变化。某些季节性商品，应适当考虑季节性差价，争取有利价格。

（6）支付条件与汇率变动的风险。同一商品在其他交易条件相同的情况下，采用各种不同的支付条件价格有所不同，应采取有利的支付条件，如考虑是否采用信用证支付。同时应充分考虑汇率变动的风险，争取以恰当的货币成交。

此外，交货期的远近，贸易对象不同，市场销售习惯等因素对价格的确定也有不同程度的影响。

（二）成本核算的主要指标

在实际业务中，除了区别不同情况，掌握好上述品质差价、数量差价、地区差价、季节性差价之外，还应加强成本核算。在出口业务中，这一点尤为重要。为了比较各种商品出口的盈亏状况，分析出口商品作价是否合理，我国出口业务中主要考虑以下三个指标。(www.xing528.com)

1.出口商品盈亏率

其中，出口总成本是指出口商品的进货成本加上出口前在国内发生的一切费用和税金。出口销售人民币净收入是指出口商品除去境外运费、保险费后折成的FOB价，按外汇牌价折成的人民币净收入。

根据公式计算出的出口盈亏率为正值时，表示盈利；为负值时表示亏损。在具体业务中，同一商品的每笔交易的盈亏率不尽相同。若计算企业经营某种商品的盈亏率，可以通过对该种商品每笔交易的盈亏率算术平均或加权平均求得。

2.出口商品换汇成本

其中，出口销售外汇净收入是指出口商品按FOB价出售所得的净收入。这一指标反映用多少人民币换回1美元。如得出的值高于银行当时的外汇牌价，则出口为亏损；反之为盈利。出口商品换汇成本同出口盈亏率有直接关系，即亏损率越高，换汇成本也越高；盈利率越高，换汇成本就越低。

通过推算、比较不同种类商品的换汇成本，可以对出口商品的结构进行调整；对同类商品在不同时期的换汇成本进行比较，有利于改善经营管理和采取扭亏培盈的有效措施。此外，通过对同类商品出口到不同国家或地区的换汇成本的比较分析，可以为市场选择提供依据。

3.出口创汇率

在上面的公式中，如果原料是进口的，其外汇成本按CIF价计算；如果是本国产品，则按其FOB出口价计算。

通过这一指标可以分析商品出口的创汇情况，确定出口是否有利。尤其在进料加工的情况下，这一指标更为重要。

在出口商品作价上，还要防止盲目坚持高价，或随意降价竞争，以免影响出口销售收入或招致反倾销诉讼。