陈阳 发布于2017-06-01
这些年和我探讨过合伙机制的公司不少，最典型的话题背景有三种：
（1）公司关键合伙人之间有矛盾，表现在战略、业务方向、文化、管理方式等方面，搞得员工有时无所适从。
这涉及合伙人的标准、沟通、决策机制等。
（2）公司的创始合伙人在发展过程中，把几位核心骨干提拔为分红合伙人（享有一定比例的分红权，但不出资）。接下来的几年，这几位分红合伙人的成长有快有慢，慢的甚至在技术上快要被三十岁左右的后起之秀追上了。这怎么办？
合伙人资格应该是动态而不是固化的。这一点也正是合伙制企业相对于有限责任公司的特点之一。
（3）第一代民营设计公司是二十年前创业的，创始人现在大多五十岁上下，还有五到十年就要退出管理一线，该如何交接？目前能看到两种顶层设计的外部化解决方案，一是上市，二是被收购。但显然，大家不可能都走这条路。合伙制会不会是一个有效的内部解决方案？
“资合”指的是资本的合作，出资人以出资为条件，个人的声望、信用与公司信用无关。资合的组织形式是有限责任公司或股份有限公司，法律上有《公司法》。而建筑师、律师、会计师事务所等合伙企业虽然也需要初始投资，但重要的是“人合”。人合是以个人为信用基础而组成的经济组织。重点不是组织自身的资本或资产状况，而是合伙人的信用状况。法律上有《合伙企业法》。
上面三个话题涉及到的合伙制基本运作及有限公司合伙制改造方案，可参阅拙作《白话设计公司战略》第三章“顶层设计”。
当然，还有人想通过合伙人机制吸纳新的骨干力量。我想，把前面三个问题搞明白了，吸纳新人自然不是问题。
早在公元前18世纪古巴比伦的《汉谟拉比法典》中，已有关于合伙的法律条文，所以合伙是非常古老的一种经济合作方式。那么，人与人之间究竟合的是什么？
参照ADU资源—流程—产品三轴理论，人合有三个层次。所谓什么样的人干什么样的事，一个企业是怎样的价值取向，自然通过产品这个载体表达出来，所以产品与价值观有对应关系。
最佳的人合显然是这三个层次都契合。可是，哪有那么多顺顺当当的事。能谈到合伙，相互间肯定已有一定了解，合伙人之间该如何求同存异？(www.xing528.com)
资源层次的合作是初级阶段的合作，追求互补或强化。这方面的能力是显性的，考察也容易。比如一个建筑师的水平如何，上一两个项目就有数了。
流程层次的合作在管理上表现为制度、体系、方法等内容，要的是理解和认可。这类合作是否合拍不是短时间就有答案的，很多公司聘用中高层的职业经理人就是希望他们能带来一种方法，梳理公司的流程。
产品层次的合作寻求的是共识。价值观往往给人说不清道不明的感觉，什么理想、文化、使命等等，大多是贴在墙上挂在嘴边又做不到的。但是正如乔布斯评论苹果曾经的CEO斯卡利时说的：“动力来自产品，而不是利润。斯卡利本末倒置，把赚钱当成了目标。这只是个微妙的差别，但其结果却会影响每一件事：你聘用谁，提拔谁，会议上讨论什么事情。”价值观上有没有共识不是谈出来的，而是在日常的点滴中感知，然后通过沟通提炼出来，再映射到工作协同中，以达成更高的默契，如此循环往复。
这么说来，合伙人很难得。确实，幸福的家庭好找，默契的合伙人难得。
好在实践中，潜在的合伙人不是天上掉下来的，往往都是在公司一步步干起来的，资源、流程方面基本没有太大问题，关键是别忽视价值观。对那些能力很强但价值观有隔阂的员工，不妨多发工资、奖金，但不要轻易发展成合伙人。
中国文化也貌似是讲究人合的，熟人社会，人对了什么都好说。只不过，这个“对”是建立在诸如血缘、同学、同乡、种族、习俗等客观因素上，是集体主义的一种表达。而建立在个人价值观共识基础上的合伙，本质是个人主义。
最近看了一本书《文明的变迁：巴黎1896·寻找李鸿章》，作者边芹。当年李鸿章70多岁，在巴黎住酒店，有个仆人晚上就睡在中堂大人客房门口的走廊上，随时听令服侍。而法国人却误以为这仆人是奴隶。作者借此提到中国文化的“无界”特征，社会有等级而无界，横向纵向都无界。比如一人得道，鸡犬升天；只要关系好，你的是我的，我的也是你的；还有父债子偿。而在西方现代社会，每个人在各种（家庭、经济、政治等）关系中的责权利是有边界的。
无界应该是中国文化的基因之一（道金斯将文化基因称为“模因”），有不好的一面，比如利益相关方太多；也有好的一面，比如更有人情味。中式合伙不仅在事业上要志同道合、能力相当并相辅相成，还要超越事业边界。西方的合伙人可以把工作与生活分开，中式合伙人不行。
八卦一下，上周AlphaGo战胜柯洁，有报道说马云认为搞AlphaGo没多大意思，下棋本来的乐趣就是对方下一步臭棋，搞一把，现在对方臭棋也不下了，有什么意思呢。对此，聂卫平回应：“马云是干什么的？他说说自己的行业还行，围棋他不懂。”有网友评论：有钱的以为自己什么都懂。这也是无界文化的表现吧。
有人说，哪有这么麻烦，事先把合伙协议谈清楚不就行了？还真就不行，合伙协议约束的是行为，不能保障共识。
合伙难，中式合伙更难。不过，换个角度看，机会就在这里了。
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