建筑师饭局探讨：历史、市场与团队

陈阳 发布于2018-05-23

前段时间赶上了一场饭局，席间的几位建筑师颇有点代表性。

A君

江湖建筑师

A君，可谓是江湖建筑师。这场饭局因为有他，谈资的历史纵深和社会广度拉得相当开。江湖建筑师都是老江湖，至少20年以上的从业经验，什么事都经历过，什么人都认识，可谓1.0时代的特种兵。他们一般是方案枪手出身，早年行情好、干活顺的时候，挣了不少快钱。他们时不时会出些惊世骇俗的概念，类似“在喜马拉雅山炸开一个几十公里宽的山口，让温暖湿润的印度洋季风吹进青藏高原，把不毛之地变成鱼米之乡”。

不过，长期当快枪手使他们的职业认知和技术功底都落伍了，2.0时代的到来使他们的短板越加凸显。有些江湖建筑师做过归队（到正规设计公司工作）的尝试，不过已经难以适应设计院的团队工作方式了。加盟某个平台型公司是否有助于江湖建筑师摆脱这一困境？

B君

西式职业建筑师

B君，西式职业建筑师。就读于欧美名牌大学建筑系，毕业后在大牌外企设计公司（事务所）工作，随着公司在中国项目越来越多，他被派到中国组建中国代表处。能在知名外企晋升到中层岗位的华裔建筑师们，都有很好的职业素养、气质、谈吐和专业功底，再加上没有文化理解上的障碍，他们是2.0时代中国市场颇有竞争力的一类建筑师。

不过对40岁上下的他们来说，下一步怎么走是个问题。继续在外企干没问题，可有点不甘心，一来几乎已没有上升空间了，二来跳出来可能多挣好几倍的钱。想跳出来的话，也有几种选择：自己（或者合伙）开事务所虽然有自主权，不过对市场似乎有点没底；到一家现有的设计公司当合伙人比较稳妥，但企业文化和工作方式的磨合也是有风险的；有没有可能既有自主权，又能得到一定的支持？比如加盟某个平台型公司。

C君

本土职业建筑师

C君，本土职业建筑师。在两家民营公司工作过，都是市场上有一定知名度的设计公司。十几年的从业经验，从“小土豆”到专业负责人再到项目经理，现在带着十几人的团队。席间的几位建筑师中，C君是最接中国市场地气的，上能搞定甲方，下能带好团队。

不过，打工终究不是长久之计，30多岁的C君的下一步该怎么走？好几家设计公司在高薪挖他；去地产公司也是一个选项；也有人鼓动C君创业，他似乎比A君、B君更有条件。不过，C君对技术之外的市场、管理还有点没底，如果没有合适的合伙人，他还是不敢迈出这一步。要是有办法规避这一点就好了，比如加盟某个平台型公司？

D君(www.xing528.com)

海归

D君是年龄最小的，还不到30岁，海归。本科在国内读的建筑学，毕业后在民企设计公司干过几年，前两年去美国一个名校读了硕士，现在正是血气方刚、充满理想的状态。

D君正琢磨着开自己的工作室，但听说不少建筑工作室在生死线上挣扎，国内的资质管理、营商环境对小微企业也不怎么有利。D君倒不怕吃苦，也不求短期挣多少钱，反正光脚不怕穿鞋的，大不了干不下去再找家公司打工，D君怕的是没有机会施展自己。如果能有一个平台支持自己的工作室，情况会不会好些？

我参加过不少建筑师的聚会，但A、B、C、D四类建筑师能凑在一张桌子上的机会很少。看到这里，想必读者们都知道他们是为了那个“平台”来到这张餐桌的。

E君

建筑公司创始人

组这场饭局的E君也是建筑师，年纪比上述四位都大。E君是60后，20年前和几位同学创业至今。公司现在有几百号人，算不上成功，但也不至于落伍，不上不下的位置。最近几年，内外部环境变幻莫测，再按1.0时代的玩法是搞不下去的，管理思维、顶层设计、组织架构、产品研究等等都是迫在眉睫的事。但是，几位创始人岁数都大了，拼不动了，二次创业不容易。

这两年，设计圈引进了不少其他行业的大词，比如转型升级、平台化、生态圈、事业合伙人、阿米巴等等。E君考虑的是：是不是可以转变成平台型公司？这样既可以给自己辛苦创立的公司（以及几位创始人）有个交代，也可以扶持有志向的建筑师们。据说行业内已经有好几家公司在进行这样的尝试，E君组这场局就是想听听A、B、C、D这四位有潜在加盟意向的事业合伙人的想法。

局中我没说什么话，因为实在不知道说什么好。能说的、该说的，我都在之前的几篇文章中说过了。

很多表面上看起来多赢的设想是因为我们没看透。对绝大多数设计公司来说，所谓商业模式创新不是捷径。商业上本也没有什么捷径，大多数戏剧化的商业成功故事是事后“总结”出来的。

最后声明，上述场景描述属于笔者构想，如有雷同纯属巧合。

学习标杆企业是为了促进自己的思考，而不是照猫画虎。

——ADU咨询首席顾问

陈阳