陈阳 发布于2016-11-17
比尔·盖茨说过：微软离破产永远只有18个月。设计行业的下滑已持续两年多，你所在的公司离破产有多远？办企业，有危机意识是好事。那么，该如何应对生存危机呢？
新几内亚岛位于澳大利亚以北，面积78.6万平方公里，是世界第二大岛屿，仅次于格陵兰岛。4万年前，新几内亚岛上开始有人类居住；16世纪中叶，欧洲人发现了新几内亚岛；20世纪30年代，在第一次飞越新几内亚岛的高原地区时，人们发现在岛的内陆地区，散布着很多小型土著部落。
我在一个月前的《寻找自己的南极点》中，提到新几内亚岛上的土著个个都是大胃王。他们的胃弹性极大，既能暴饮暴食吃到撑得走不动，也能饿三天不吃。这是土著们应对生存危机的办法之一吧，想必我们的祖先也有过这个阶段。
在漫长的进化史上，人类还进化出应对生存危机的基因。比如，我们都知道糖吃多了会长胖，即转化为脂肪。这个在现代人看来很不健康的遗传因子为什么没有被淘汰呢？原因很简单，两三百年前，人类还没有解决温饱问题，糖吃多了转化成脂肪储存在体内是好事。当然，近两三百年来，人类社会进步神速，可是基因的进化速度远没有这么快，这就是富贵病的缘由。也许，再过几千年，现在的一些富贵病在基因层面上就会消失了。
把人类学千年、万年的尺度缩小到三年、五年，就能看明白经济活动中的类似现象。
现在正是1.0时代（解决有/无问题）到2.0时代（面对好/坏问题）的转型期。这个时期的既有企业都是从1.0阶段走过来的，这些企业大多有个基因，就是杂食的大胃王，什么都能吃，有多少吃多少。爱好——干活，特长——加班。类似新几内亚岛上土著的胃口。为什么有这个基因？可能是改革开放前（0.0时代）什么都稀缺，饿过头了，印记太深。
大胃王如何本能地应对转型呢？
约翰 R.韦尔斯在《战略的智慧》中描述了企业在战略转型期中，常见的三种错误应对：(www.xing528.com)
（1）鸵鸟政策，即自欺欺人，对转型视而不见。这样的设计公司两年前有，现在应该没有了。因为，要么被迫转变思维了，要么已经倒闭了。
（2）兔子政策，即呆若木鸡，不知所措。据说，晚上打猎时发现野兔，猎人忽然打开强光对准兔子，它就会不知所措，一动不动，任人宰割。这样的设计公司两年前有不少，现在也还有一些，他们的口号是“以不变应万变”。“改，找死；不改，等死”，等死可能比找死活得久一些。
（3）仓鼠政策，即瞎折腾。养过小仓鼠的朋友们会发现，仓鼠会在转轮上拼命奔跑。可是，不论它如何努力，在我们看来，仓鼠不过是原地踏步。1.0的黄金时代里，不少设计公司的中标率在30%、40%以上，投三个标至少中一个，牛的公司甚至不参加投标，只接受委托。现在行情不好，那就多投标，见标就投，以勤补拙，做不到三中一，就争取十中一，二十中一。还不行，就放大招——低价竞争。这两步外招不灵的话，再练内功，笨的如裁员、降薪，高明的如各种旗号的化整为零、各自为战。这大概是“兔子”眼里的找死吧。
总结成一句话：鸵鸟没了，兔子一息尚存，仓鼠在折腾。
约翰 R.韦尔斯认为，能成功转型的公司需要做到：对外，用战略的眼光审视外部环境，找出长期成功的关键要素；对内，对自身的优势和劣势有清晰的认识；然后，及时做出战略决策，并能将决策转换为良好的业务模式，让公司上下每个人都全力以赴。
这段话的意思是，得修炼出2.0时代的功夫。至于这功夫究竟是什么，我认为现阶段的抓手是产品。
有产品能力的企业是挑剔的美食家，而不是杂食的大胃王。大胃王总担心明天会断粮，美食家坚信明天肯定有吃的，问题是好不好吃；大胃王是1.0时代的赢家，美食家将是2.0时代的赢家。
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