筹措好开店资金和确定下加盟店的地址之后，接下来受许人要和特许人就关于签订正式的加盟合同进行谈判，有关合同的内容，前面我们已经做过深入讨论，在此也不再赘述。
被特许人在决定与特许人签合同前应同律师联系。律师能告知被特许人由特许协议而取得的权利和应尽的义务。尽管多数特许合同相当严谨，律师还是能建议对合同条款做重要变动，以更好地保护被特许人的利益。特许人对被特许人提出的任何承诺、陈述都应记录下来，写进特许协议中。如果合同中没有此类承诺，则对双方没有法律约束力。所以，在签订加盟合同时需要注意以下方面。
（一）专门用语定义
特许经营合同涉及诸多法律的、技术的和管理的专业问题，合同中会出现一些专业用语，如管理体系、商标许可使用、区域保护、加盟金、特许经营使用费、产品和服务的内容等。因对上述专门用语的理解不同，特许双方经常发生纠纷。为了避免这种情况发生，对这些专门用语的内涵和外延进行明确界定具有重要的意义。如某特许经营合同规定：“管理体系是指特许人所有的有价值的专用商名、商标、建筑风格、培训体系、财务体系、经营诀窍和专有技术。它的核心内容是某某商标及其经营管理标准和技术质量标准。”又如：“本合同所称产品是指特许人代理销售的某某牌石油化工全系列产品及特许人代理的各种汽车清洗养护设备，包括……”
（二）特许经营授权许可的内容
通常特许经营合同许可的内容大致包括：许可使用的商标、商号、专利、专有技术和经营诀窍，等等。合同应明确规定它们的名称，登记号及其他登记注册情况有效期，许可使用的内容、方式和地区等事项。签订合同时，被特许者应该审核有关权属证书的原件。
特许权许可使用的范围应明确规定使用的时间、地点、方式、使用权限等。
合同期限短则一年两年，长则十年八年，最长可达二十年，通常为三至五年。期限的长短与行业特点、加盟店的投资大小、投资回收期长短等因素有关。
同时，合同应规定延长或者续订合同的条件和期限。如某特许经营合同规定：“合同到期后，乙方（被特许者）要求延续特许经营期限的，应在本合同期满之日前60日，向甲方（特许人）提出书面申请，甲方同意延续的，应续签合同：甲方不同意或乙方未提出申请的，合同终止。”
特许权使用的地域通常是指被特许人有权行使特许经营权的地域范围，它通常是用来限定被特许者使用的特许权的空间范围的。同时，它也可以用来限定特许者在特定地区发展加盟商的数量，防止因特许者贪婪而无节制地发展加盟店，造成特许体系内部发生恶性竞争，危害整个特许体系的健康运作，损害被特许者的利益。如某特许经营合同规定：“特许人承诺在合同有效期内不再在某某省市某某区范围内发展其他加盟店。”商圈保护设定方式通常有：圆心加半径、按行政划区划分、在地图上标明、买断地域发展权、指定卖场，等等。
（三）特许者的基本权利
根据原国内贸易部《商业特许经营管理办法（暂行）》第八条规定：特许者的基本权利有以下几个。
第一，为确保特许体系的统一性和产品、服务质量的一致性，特许者有权对被特许者的经营活动进行监督。这是特许者的一项最基本的权利。监督权是维护特许经营体系统一性的最基本和最重要的手段，监督权通常是通过执行督导程序和制度来实现的。虽然各企业的督导程序和制度并不完全相同，但其职能和目的是一致的，如麦当劳采用“神秘顾客”的手段来检查监督加盟店的产品、服务质量，其效果良好。
第二，有权向被特许者收取特许经营费及其他各种服务费用。特许经营费是指加盟费和特许权使用费，有的企业还收取一定数额的保证金。这些费用应在特许经营合同中约定，其他各种服务费用通常有广告费、店面设计费、专项指导服务费、委托代理费，等等。这部分费用通常在特许经营合同以外单独约定。这些费用既反映了特许经营权的价值，同时又是特许者为被特许者提供各种服务的保证和源泉。
第三，对违反特许经营合同规定、侵犯特许者合法权益、破坏特许体系的行为，特许者有权终止特许合同，取消被特许者的特许经营资格，这是特许者的解约权。解约权的行使对特许双方的影响很大，因此对相关条款的制定应十分慎重。另外，由于特许经营体系是一个利益的共同体，特许者应充分估计解除对整个特许经营体系的不良影响，不是万不得已，不要行使解约权。
（四）特许者的基本义务
根据原国内贸易部《商业特许经营管理办法（暂行）》第九条规定，特许者的基本义务有以下几个。
第一，将特许经营权授予被特许者使用，并提供代表该特许体系的营业象征及经营手册。特许经营权授予的依据是特许经营合同，在形式上，通常举办一个象征性的授权仪式或颁布发授权证书，营业象征通常是指特许经营体系的统一店面设计、统一招牌、宣传用品、工作服装、营业方式等。经营手册是指单店营运手册、VI手册等。
第二，提供开业前的教育和培训。通常是由特许者统一安排教育和培训，如被特许者有特殊要求，双方另行协商。
第三，指导被特许者做好开店准备。通常特许者为被特许者提供店址选择、店面设计、广告策划、开业仪式的策划，提供设备的安装调试、物品采购、员工培训等方面的服务。
第四，提供长期的经营指导、培训和合同规定的物品供应。
《商业特许经营管理条例》为什么规定特许人的信息披露义务？
（五）被特许者的基本权利
根据原国内贸易部《商业特许经营管理办法（暂行）》第十条规定，被特许者的基本权利有以下几个。
第一，在合同约定的范围内使用特许者所赋予的权利。这里主要是指获得特许者的培训和指导，利用特许者的商标、商号、专利、管理经验等从事经营活动。
第二，有权获得特许者所提供的经营技术和商业秘密。这是被特许者购买特许经营权的一个主要目的，但双方应对如何正确使用经营技术和商业秘密做出明确约定。
第三，有权获得特许者所提供的培训和指导。特许者应安排好接受培训的人员，充分利用培训的机会提高自己的经营管理水平。另外，被特许者接受特许者的指导是维持整个特许经营体系的重要条件，对被特许者指导是维持整个特许经营体系的重要条件。对此被特许者应该有正确的认识。从这个意义上讲，接受特许者的指导不仅是被特许者的权利，同时也是义务。
另外需要注意的是，除了加盟合同之外，受许人同时还要与特许人和其他供应商谈判并签订若干相关合同和协议，通常包括购货合同、设备租赁合同、劳务合同、其他协议。
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十大常见加盟纠纷
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化妆品连锁加盟合同文本
甲方：××化妆品（全国连锁）总部
乙方：
根据《中华人民共和国合同法》的相关规定，经甲乙双方友好协商，就乙方加盟×××化妆品连锁机构，销售相关品牌达成以下协议。
一、加盟要求
乙方要有良好的社会商业圈，店面要在繁华地段，经营面积不得小于30平方米，有一定的经营理念和积极的发展心态。
二、甲方授权乙方为_________区域连锁加盟店，从20_________年_________月_________日起到20_________年_________月_________日止，合同期满以后可优先续约。
三、甲乙双方在合同限期内各自承担民事责任，互相之间产权及归属关系，但乙方必须按甲方的统一模式进行管理，乙方在其加盟店中只能经营×××总部批准品牌的化妆品。
四、甲方的权利和义务
甲方为乙方提供统一的门头喷绘服务，提供美容院装2套、宣传彩页、手册、形象展架、工牌若干，提供长期多次的培训服务，提供所需的资料和开业当天活动人员、音响、特价商品、气模、车辆。（加盟费_________元）
应向乙方提供统一的商号、装修设计及管理制度。
甲方不得在乙方区域内设立同等级别的连锁店。
甲方按商品统一零售价的_________向乙方供货（甲方保留因国际市场材料价格导致相应调整供货价的权利）。
甲方确保提供产品的质量，产品保质期内如出现质量问题，概由甲方负责。甲方有新的产品推出应优先由乙方在该区域代理。
为乙方提供授权书、商标使用证。
厂方、甲方不定期在乙方所在区域投放广告（以静态广告为主）并加注乙方地址，有偿为乙方提供经营所需的包装袋、工服等经营消耗品。
甲方定期检查、监督管理加盟店，有权对违规加盟店进行处罚、解除和约。
五、乙方的权利和义务
获得所在区域经营中产品的权利，商标的使用权。
乙方提供在当地工商部门核准经营的相关文件和本人身份证明。
乙方于签约后一次性支付人民币_________作为合法经营保证金（如乙方违约此定金不退还）。
每年甲方按保证金的_________%的货品为利息返赠，期满如不再续约，无争议全部退还。
自第二年起每年交纳一次管理费_________。
乙方连续两个月无进货时，甲方将有权取消乙方的加盟资格。
乙方若有跨区销售行为，一经证实，甲方将会把产品收回，并处以罚款。
乙方店中不得经营其他品牌化妆品，违规者罚款500元并限期退回私进品牌，严重者没收全部押金并解除加盟。
为保护区域利益，乙方不得私自变动价格。
严禁在加盟区域外和化妆品经营范围外使用×××商标，如乙方私自进货、滥用商标，被顾客投诉两次以上或造成严重后果，一切损失由乙方承担。
甲方：乙方：
年 月 日 年 月 日
（资料来源：找法网，http：//china.findlaw.cn/gongsifalv/zhaoshang/jmzs/nsjm/49778.html）
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