店址选择的考虑要素及专业特色

根据行业和领域的不同，特许人和特许加盟商在店址选择时应该结合自身发展需要，科学地选择店址。就特许加盟商来说，在店址选择时要考虑的一般要素主要有以下几个方面。

1.人口统计分析

人口统计分析侧重对目标投资区域内人口增长率、人口密度、收入情况、家庭点、年龄分布、民族、学历及职业构成等方面的现状和发展趋势做调研。通过这些统计资料的分析，有利于把握区域内未来人口构成的变动倾向，并为市场细分提供有用的第一手信息。影响特许连锁经营企业选址的人口因素主要有以下几个方面。

（1）人口规模。

特许加盟店合理选址是为了最大限度地满足消费者的社会服务需求量。这样，在特许加盟店店址设置地服务半径区域内的人口规模对特许加盟店的影响就显而易见了，一个较大的人口规模，对市场的消费需求也就较高。这样，一个设置于闹市区的特许加盟店自然要比一个设置在偏僻地区的特许加盟店能获得更多更好的经济效益。

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究竟应当以怎样的标准来衡量某地区人口规模的大小，即应当以怎样的标准来衡量这一地区是处于成长阶段、停滞阶段还是衰退阶段？以下的衡量标准为特许加盟店提供了一些参考：

急速成长的地区：人口年增长率3%以上；

成长的地区：人口年增长率1%～3%；

停滞的地区：人口年增长率0～2%；

衰退的地区：人口年减少率0～2%；

自然淘汰的地区：人口年减少率2%以上。

人口年增长率在3%以上的地区，由于人口规模增大，人口的消费需求相应必然要增高，因而特许加盟店如在这样的地区选址必将取得更好的市场效益。

人口规模仅仅是影响特许加盟店选址的一个方面。对特许加盟店选址影响最大的因素是消费人口所具有的购买力水平或购买规模，而一个地区人均购买力水平的高低又取决于这一地区的人均收入水平。人均收入水平高，购买力水平相应就高，对市场的需求也就大。通常我们用购买力指数来衡量一个地区的市场需求总量。

（2）人口年龄性别构成。

人口的年龄构成一般可粗略地划分为：0～14岁的少年儿童人口，15～64岁的成年人口和65岁及以上的老年人口。不同的年龄段对消费品和服务的需求有很大的差别：一般说来，0～14岁的少年儿童人口，是一群纯消费人口，他们本身并没有购买力，其消费主要在于儿童食品、玩具、智力开发、文化教育等方面。15～64岁的成年人口既是生产者又是消费者，在人的一生中，以这个年龄段的人口消费量为最大。65岁及以上老年人口的消费趋向稳定和保守，消费需求主要在老年人的特殊生活用品，以及老年护理上。养老保障服务需求等方面。

不同年龄结构类型的人口，在其他条件为既定时，对市场消费需求有不同程度的影响。特许加盟店在选址之前，应考虑其销售物品的种类、结构等是否适应当地不同人口年龄结构的不同需求，使产品或服务的销售做到“有的放矢”。

人口的性别构成对特许加盟店的选址决策也会产生一定的影响。例如，高档化妆品、装饰品不仅是女性消费者的专利，男性化妆品、男性装饰品以及体育用品在最近也逐渐有了市场。因此，以化妆品、装饰品为专业特色的特许加盟店在选址时，还应附加考察这一地区的性别比例及其消费这一类用品的可能性。

（3）流动人口。

从市场的角度看，流动人口多为处于青壮年时期的人口，他们不仅是劳动力的供给者，而且也是消费的主力军，流动人口促进了经济的繁荣，特许加盟店选址于流动人口多的地区，其市场效益将是十分可观的。

（4）人口的教育文化水平和职业构成。

人口的教育文化水平和职业构成往往能决定他们的消费层次。教育程度高的人，通常倾向于优质产品和智力型商品，这些人品位高，对消费质量有较高的要求。人们职业上的差别和收入水平的高低，以及社会阶层的不同，决定了在消费模式上也存在很大差异。特许加盟店选址时，应考虑到自身的经营特色是否与当地的消费层次相适应。

（5）家庭生命周期。

构成人口基本单位的微观基础是家庭，家庭的规模、结构、类型及生命周期都会对特许加盟店的选址产生影响。家庭生命周期能较好地结合家庭收入、资产和财务积累量、财务状况、可耐用消费品等经济指标来测量消费品的销售状况，同时，它也可较精确地预测家庭的购买力。因此，如果特许加盟店在选址前考察了该地区不同生命周期家庭的数量，并据此来判断某些产品的市场需求规模，就必将能取得满意的市场效果。

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家庭生命周期

家庭生命周期（Family Life Cycle）是反映一个家庭从形成到解体呈循环运动过程的范畴。消费者的家庭状况，因为年龄、婚姻状况、子女状况的不同，可以划分为不同的生命周期，在生命周期的不同阶段，消费者的行为呈现出不同的主流特性。(www.xing528.com)

（1）单身阶段：处于单身阶段的消费者一般比较年轻，几乎没有经济负担，消费观念紧跟潮流，注重娱乐产品和基本的生活必需品的消费。

（2）新婚夫妇：经济状况较好，具有比较大的需求量和比较强的购买力，耐用消费品的购买量高于处于家庭生命周期其他阶段的消费者。

（3）满巢期（Ⅰ）：指最小的孩子在6岁以下的家庭。处于这一阶段的消费者往往需要购买住房和大量的生活必需品，常常感到购买力不足，对新产品感兴趣并且倾向于购买有广告的产品。

（4）满巢期（Ⅱ）：指最小的孩子在6岁以上的家庭。处于这一阶段的消费者一般经济状况较好但消费慎重，已经形成比较稳定的购买习惯，极少受广告的影响，倾向于购买大规格包装的产品。

（5）满巢期（Ⅲ）：指夫妇已经上了年纪但是有未成年的子女需要抚养的家庭。处于这一阶段的消费者经济状况尚可，消费习惯稳定，可能购买富余的耐用消费品。

（6）空巢期（Ⅰ）：指子女已经成年并且独立生活，但是家长还在工作的家庭。处于这一阶段的消费者经济状况最好，可能购买娱乐品和奢侈品，对新产品不感兴趣，也很少受到广告的影响。

（7）空巢期（Ⅱ）：指子女独立生活、家长退休的家庭。处于这一阶段的消费者收入大幅度减少，消费更趋谨慎，倾向于购买有益健康的产品。

（8）鳏寡就业期：尚有收入，但是经济状况不好，消费量减少，集中于生活必需品的消费。

（9）鳏寡退休期：收入很少，消费量很小，主要需要医疗产品。

（资料来源：好搜百科，http：//baike.haosou.com/doc/5376766－5612892.html）

2.宏观经济条件分析

任何企业都置身于宏观经济的影响之中，对其主要宏观经济指标——区域内GDP值、当前利率水平、就业率及一般经济状况等要做全面的分析。

3.购买力和需求分析

商品和服务的需求程度直接影响企业的选址，消费者当然有主观购买需求，还要有足够的购买力。这涉及区域内经济结构是否合理、区域的经济稳定性、在较长时间内居民收入的增长可能性等。

4.文化背景分析

对人口情况还要进行深层次的分析，因为文化环境、文化教育、民族习惯、宗教信仰、社会风尚、社会价值观念和文化氛围等因素构成了一个地区的社会文化环境。这些因素影响了人们的消费行为和消费方式，决定了人们收入的分配方向。

5.竞争态势分析

不同地理区域，市场竞争的激烈程度不同。一般说来，工业化水平越高的地区，市场竞争越剧烈。影响企业成败的环境因素之一，是市场中竞争对手的实力、特许加盟商的竞争者处在什么位置。如果不能有效建立高于对手的竞争优势，就不可能在该地区站住脚。因此，有必要深入地分析区域内竞争态势，对直接和间接的竞争者了如指掌，如他们为消费者提供商品和服务的种类、其消费人口的数量和营销策略等。对于市场较成熟和饱和的地区，再参与竞争会更困难，而在有政策扶持的情况下，进入市场要相对容易。不同行业的特许连锁经营企业对竞争的态度不同，如餐饮业通常希望多家店铺开在一起，可以吸引更多的顾客，而类似彩扩店、洗衣房等特许企业，则希望周围没有同业竞争者。

6.基础设施状况分析

区域内的基础设施为市场的正常运作提供了基本保障。特许加盟店的经营需要相应的配送系统，这与区域内交通通信状况密切相关。有效的配送需要良好的道路和顺畅的通信系统。因此，特许加盟商要考虑经营地点的车流量以及人流量如何，营业点附近是否有“单行线”等不便行驶的路标，目标顾客群是否能够在交通高峰期顺利地到达特许加盟商的营业地点。此外，还与区域内软性基础设施有关，包括相关法律、法规、执法情况的完善程度等，都需要认真分析。区域地理分析可以借助地理信息系统（GIS），将人口统计等诸多数据纳入地理数据库的社会经济要素数据库中，并结合地理数据库中的自然地理要素、行政区别和有关的地理位置数据，使特许加盟商很直观地对区域内各方面条件作出综合分析和判断，并对不同区域的情况进行比较，对特许企业的投资与开发产生积极的作用。

7.醒目程度

如果特许加盟商从事的是零售业的经营，则应当注意选择那些醒目的地点，以便潜在的消费者能很容易注意并到达该店面。特许加盟商要考虑，消费者可以从不同方向看到其标识、周围有什么树木或其他的建筑物阻碍视线等。在测试醒目程度时，特许加盟商可以试着驾车从不同的方向驶向其选择的经营地点，能看到自己的营业标识的时间越长，则表示醒目程度越高。

8.隐性成本

隐性成本主要是指特许加盟商拟选的营业点所在区域是否征收公共设施费、保险费、商会会费或强制性广告费等。另外，所在区域的管理者对企业的经营活动是否有特殊的规定、地区保护主义、行业间壁垒、法律法规的不完善等都构成企业选址的隐性成本。

便利店如何选址