有些加盟者急于创业开店,在筹建加盟资金时,到处借债,一经开店,无论生意是否顺利,都会因为筹钱偿债而疏于事业的经营。加盟者要量力而行,选择适合自己门槛的加盟费用,以免因为债务而忧心,对于店面的经营造成很大的影响。同时,加盟者要对整个资金的投入确定一个合理的分配比例,做好整体的规划。筹措资金的途径主要有以下两个方面。
(一)借用外部财务资源
借用外部财务资源是指没有成本或者是以极小成本获得外部财务资源。
潜在加盟商或创业者实际上可以借用的外部财务资金来源非常多,而对应于不同来源的获取方式也很灵活。我们主要从潜在加盟商或者创业者几个主要利益相关者的角度举例说明外取方式。
(1)关系资源。潜在加盟商或者创业者利用关系资源可以获得许多形式的外在资源,包括财务资源。最常见的形式是他们可以争取多方的创业资助等。比如,许多单位会主动给下岗、离职等职工一个相当数量的资金补偿或者奖励,这样可以拿来作为创业的资金。
(2)顾客。这里的顾客指的是购买潜在加盟商产品或者服务的机构或者个人。潜在加盟商可以通过各种方式来借用顾客的财务资源。比如,提前预收款的本质就是在借用顾客的财务资源。
(3)股东。在借用股东财务资源的多种方式中,以股代红是最为常见的一种。企业不发给股东现金,而是以新增股票的方式发给股东新股票。对于前景市值良好的公司,股东乐于接受这种分红方式。这样既可以保证企业获得发展资金,股东也获得一定的利益。这种方式既能够鼓舞士气,增加股东信心,又能够使企业获得充足的发展资金,保证企业发展的前景与股票增值的预期。
(4)政府。在借用政府财务资源方面,社会上的机构和个人在观念与实践上的差距是很大的。作为企业应该具有借用政府财务资源的意识,应该经常搜集相关信息并申请政府的某些专门向合适机构和个人发放的资金援助。(www.xing528.com)
(5)供应商。供应商作为企业这个中间加工或转换器的物质口,又是企业各种财务资源的出口。因此对于他们财务资源的借用将给企业带来积极显著的效果。比如,可以采用后付款的方式,即企业可以以赊账的方式来获得供应商的材料,这样,用于购买材料的资金就在时间上向后推迟,从而为企业资金的周转带来了方便;当然,在企业实在没有能力支付货款的时候,企业可用自己的产品作价充抵货款。当然,这些方式都有适用的条件,在选择时要谨慎使用。
(6)员工。企业对于员工财务资源的借用可以大体上分为两类:已到员工手中的资金的借用和未到员工手中的资金的借用。因为企业需要定期向员工发放工资、奖金、分红等资金,这些企业必须在支付之日前将应付费用筹集好并等待向员工发放,对于这个准备向员工支付而又未支付的资金的借用,就是未到员工手中的资金的借用。等到资金转移到员工手中之后,如果企业再对这些资金借用就是属于已到员工手中的资金的借用了。
(二)以交易方式获得外部财务资源
企业出售商品或者服务获得财务收入是最为常见的必然形式,同时,企业还可以通过贷款、融资等方式获得外部财务资源。
企业还可以通过合作的方式获得外部财务资源。从根本上讲,协作、战略联盟与并购都是合作的形式之一,其区别只是合作的深度逐渐加深而已。当企业需要财务资源的时候,他可以对外寻求合作伙伴,以自己已有的有余资源作为资本与拥有财务资源的外部组织或个人合作,从而通过资源互补、共创双赢的方式来取得外部资源。
加盟店成功与否,店址的选择非常重要,如果店址选择得当,客流质量与数量自然比较理想,反之,则会导致加盟店营业额不佳,整个体系的声誉都可能因此受到不好的影响。因此,依据市场调查、商圈分析的结果,结合特许经营体系的特点选择合适的店址。店址的选择是否成功对于扩大体系经营系统是至关重要的,无论是对特许人还是受许人都是极其重要的。影响具体位置的有关因素也会影响特许企业的启动成本和特许渠道的盈利预期,还会影响企业的增长率,所以特许人和受许人都想在一个区域内的最佳位置发展,使该地区的人口特征和交通方式提高该企业的成功概率。
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