所谓行业定位就是受许人选择进入一个与自身的兴趣，价值观、知识结构、能力、资源等相匹配的行业来开展特许加盟活动。在全球范围内，目前有七十多个行业采用特许经营的商业模式，这给受许人进行行业定位提供了充分的选择空间。
行业定位的方法：
第一步，受许人应当根据目前所掌握的有关行业的知识和信息预选出几个准备进入的行业。
第二步，把下列8项行业评估指标划分为5个由低到高的分数等级。
①行业发展性；
②行业盈利性；
③行业竞争性；
④个人兴趣匹配度；
⑤价值观匹配度；
⑥知识结构匹配度；
⑦能力匹配度；
⑧资源匹配度。
第三步，对每一个预选行业根据上述评估指标及分数等级进行打分，并制成雷达图。
第四步，将各预选行业的评估雷达图放在一起进行综合比对，从中选出最理想的行业。
由此可以看出，行业定位是一个需要受许人综合考虑多种要素的复杂的决策过程。需要说明的是，这里介绍的四个步骤旨在提供一个行业定位的决策模型，揭示此类决策的逻辑思维过程，具体评估指标应当根据实际情况有所调整。(www.xing528.com)
一汽汽贸特许经营店招商
【拓展阅读】
连锁加盟——最隐蔽的圈钱陷阱
浙江省营销协会的何先生说，“特许加盟”现在已经成为一个热门投资项目，但其中也存在不少陷阱。
一是最常见也最隐蔽的圈钱陷阱。
有的特许经营授权方做几个样板店，再通过前期包装、造势就开始“圈钱”，只顾收取加盟费、管理费，别的事情就什么也不管了，有些纯粹就是卖一套机器。不过这些“圈钱”厂商也不难识别，往往有以下几个特征：企业自身经营品牌并不知名；没有一个健全的运作体系；不能提供必要的持续培训系统、管理和物流系统；没有发展后劲；等等。
二是合同陷阱。
如某些特许加盟授权方，承诺回收产品，但他们会在合同上注明要达到他们的产品标准，这种标准又很模糊，加盟商生产出产品后，可以据此拒收，加盟者只能吃哑巴亏。
三是虚假宣传。
不少特许加盟授权方不停抛出“半年收回成本”“一年包赚10万”等诱人的承诺，但这些承诺往往都是空头支票。特许加盟的成功与否，和市场变化、开店地点、经营水平都有很大关系，投资者必须经过仔细的市场考察。
四是“样板店”陷阱。
少数不法特许人通过前期对几个加盟店和样板店的包装、造势进行内外勾结，让考察者看到火爆的生意，其实这些全都是加盟托，等客户加盟了，特许方就只顾收取加盟费、管理费，别的事情就全不管了。
五是“企业文化”陷阱。
许多连锁加盟公司都说自己已经创立很久了，规模大而且正规，而实际上就是——在一个让人看起来比较豪华的地段，刚成立不久的新公司，这样很可能技术等方面不成熟，让加盟者的权利得不到保障。
成功加盟商经验分享
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